抖音可以让你在5分钟内卖出几千只口红、两小时卖出几万斤芒果......
可见抖音带货能力非同一般!
抖音出现后,看广告的观点和形式出现变化,以往的广告已经不能满足他们的目光了,要想快速抓住用户注意力,广告的形式就要精准、直接。当然视频内容也需要有故事性。
如何巧妙在抖音植入品牌信息,可以从这几个方面入手!
1、直接将产品卖点秀出来
如果你的产品本身就很有特点,很新奇或者功能非常实用,或是产品很稀缺,那最好的方式就是在短暂的时间内最大程度的直接秀出产品的特点。
比如之前抖音上卖爆的妖娆花,就是直接将妖娆花的特点、会妖娆的扭动、会吹萨克斯的特点直接在视频中展示出来,或者将妖娆花和萌宠、萌孩子放在一起制造笑点。由于产品本身的新奇独特性,一出现就吸引了众多抖音用户购买。
这种营销方法非常适合一些电商卖家,尤其一些用法神器。比如会自动给宝宝做好玩饭团的工具、手机壳和自拍杆融为一体的聚会装逼神器等,都是由一个视频引发的电商爆款。
2、放大亮点,夸大优势
对于一些功能没有太多亮点的产品怎么办呢?可以抓住其中几个独有的特征,用夸张的方式呈现,便于受众记忆。
列如,空间大是宝马GT的卖点,为了突出这个卖点,销售人员直接“藏”了12个人在车里,让不少观看者印象深刻。又如,“一键开启中控隐秘隐秘的存储空间”是凯迪拉克的亮点之一。该亮点用“藏私房钱最佳位置”放大后,成为一段时期的热门话题,仅其中一个相关抖音视频,点赞就近10万。
3、植入场景
这个和电视广告植入差不多,就是在视频场景中适当加入产品的信息,让用户记住品牌的产品就可以了。
比如一家服装店的店员正在拍摄一个搞笑视频,但背后品牌logo、产品很巧妙的展现了出来,视频起到良好传播作用的同时也推动了品牌产品的大幅度曝光。
4、内容引起用户好奇心和参与感
这种玩法适用于一些新奇体验式的吃法或玩法,能够通过视频传播吸引更多用户去参与。比如一些网红美食店铺和网红景点都可以用这种方式。
为什么海底捞“网红蘸料、西安摔碗酒”等能这么火?就是他们的玩法能够引起用户的猎奇心理和参与感,人都有跟风、猎奇的心理。这款产品是网红爆款,大家都说好吃,于是都想尝试一下,并且这种吃法有趣,参与门槛又低,大家都纷纷想尝试一番。
无论是食材DIY还是吃法上的创新,都抓住了年轻人猎奇、爱挑战、爱DIY的特点,引发了品牌和顾客充分是互动和参与,让品牌得到快速传播。
5、曝光企业日常,传播企业文化
抖音上很多产品用户不止关心产品质量、服务水平,往往还很关注企业文化,尤其是对于一些耳熟能详的知名企业,其领导和员工的日常格外令人好奇,比如阿里、马云的一举一动都受人瞩目。
有这种资源和条件的完全可以在抖音将办公室文化、员工趣事等呈现出来,让用户看到企业的另外一面,能够将企业文化和理念广范围传播。
6、口碑呈现,突出亮点
曾经火遍抖音的“答案奶茶”就是这样,经常在抖音视频中,晒出店面排长队的场景。
更好地呈现口碑,你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。
上面的6个抖音营销玩法如果都能正确的用到自己品牌中,那么在进行产品转化时肯定会有不一样的收获!
短视频也为品牌带来了全新的营销界面和信息表达方式,从“长”到“短”,营销信息不仅要高度的浓缩,还需要能够适应用户在不同时间、空间中的内容消费习惯。
以上就是办公室猜品牌抖音怎么弄的的全部内容,希望可以帮助到大家!
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