抖音小店的出单玩法里,我个人是比较倾向找达人带货玩法的。
其一是因为现在抖音直播间的产品全都是来自抖音小店的,这就为小店商家找达人合作创造了优势。
其二这种玩法的好处就是供应链资源和达人资源的双向积累,无货源商家越到后期越有优势。
但是,很多新手商家商品卡(自然流量)玩法也不会,找达人带货玩法又嫌要给达人佣金,自己的利润就减少了,感觉不划算,就很纠结。
其实我们在给产品定价的时候,就已经把佣金、成本、平台扣点等等都计算进去了。像我这边从20年入局抖音小店,一直都是采用的达人带货玩法。没有利润的事情我们没必要去做的。
所以,今天的内容主要就是关于抖音小店商家在找达人带货的时候,给达人多少佣金比较合适,相关的问题解答如下,很重要!
抖音小店找达人带货,给达人多少佣金比较合适?
给达人的佣金,其实并没有一个具体的标准,要根据实际情况灵活调整。跟类目和产品都是有关系的。
产品类型可以分为引流品、福利品、利润品、高客单等等,比如你店铺里的低价利润品,佣金就可以设置的低一点,一般在1%-10%。
这种类型的产品,达人其实也不靠这个挣钱,主要目的就是为了给直播间引流。达人也不会在这上面过多纠缠。
再比如利润品,商家和达人都是要靠这个赚钱的,所以商品价格可以稍高一点,佣金也可以高一点,一般可以设置在20%-35%不等。
达人想要转化这种高客单价的产品,也不容易。佣金高了就更容易对接达人了,但是实际操作过程中,还是要结合对接达人的真实情况去设置佣金。
另外,你也可以借助一些外力,看到底给达人多少佣金比较合适。
在精选联盟里,有一个【佣金助手】,你也可以通过这个官方的店铺功能,了解自己设置的佣金到底合不合理。
具体位置:抖店后台-精选联盟-计划管理-计划工具-佣金助手。
高佣监控,这里会把你的佣金跟同行的佣金去对比,如果你的佣金比同行高太多,可以去调整。
还有一个出佣指导。比如你想看某个意向达人的合作佣金,可以直接搜索查看他的佣金范围,然后再调整自己的商品佣金。
相关问题解答如下
直播达人跟视频达人,哪个更容易出单?
其实两者各有自己的优劣势:直播达人的数据比较稳定,但是爆发可能没有短视频达人好;
同样的,短视频达人爆发足够,但是数据就不够稳定了,所以还是要根据自己的实际情况去对接不同类型的达人;
新手对接达人,有没有什么数据要求?
我的经验是,新手一开始不要直接对接头部达人。你对接不上(一般都是对接的商务),另外他们的出单量会超过你的资金能力范围,你吃不下。
新手一开始就找那些月播次数不少于20天的、一天可以买个两三万的,这种的主播非常适合新手商家。
其实,找达人带货玩法的核心依然是选品,只要你的产品足够有优势,就算是新店也是可以对接到达人给你带货的。
篇幅原因,关于抖音小店多久可以做到盈利/回本?无货源还能继续玩吗?相关解答我就先分享到这里,
更多关于抖音小店这个项目的内容、细节、玩法等等,可以
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以上就是抖音带货的佣金是多少的全部内容,希望可以帮助到大家!
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