奉天承运抖音助手
从此，科技界郭德纲、理想主义创业者、东半球最好的手机代言人……又多了一个身份标签。
自2016年直播与电商完美结合之日起，还没人像罗永浩这样引发如此多的话题和聚焦关注。如同一头大象被关进房间，“直播带货”行业掀起一场事先张扬的风暴。
过去5天，他在抖音发了8条短视频，引来450多万粉丝关注。某些中年男性用户，为了目睹这一“盛况”，第一次下载了此社交软件。
与此同时，直播行业内其他顶尖网红也没闲着：
淘宝联手薇娅，4月1日首次卖火箭，并有满4500万减499万优惠券。如果这不是愚人节玩笑，那一定也是被逼在这个日子刷一波存在感。
3月31日，李佳琦被骂上了热搜；快手热门带货主播辛巴徒弟——小鹿公开喊话，要与老罗一见高低……
与此同时，中国消费者协会发布调查报告，指出行业乱象。
显然，罗永浩进军直播带货所产生的轰动效应，已经远远超出了这个领域的覆盖范围。和之前创办英语培训学校、制造锤子手机一样，罗永浩总能在“表演”初始阶段，站在了风口之巅。
01
时代的选择
一个自诩要做“中国乔布斯”的理想主义者，为什么要选择在直播间“卖艺”呢？罗永浩给出的答案直接而有力：“为了还债”。
据报道，还清锤子科技欠下的6亿债务才是当下之急，而且老罗觉得，“做主播赚的不是脏钱”。
但真正启发老罗，让他下定决心走上直播之路的“诱惑”，据说是招商证券1月5日发表的《新零售研究之直播电商系列》。这份报告显示，直播电商从“爆发”到“突破”仅仅用了四年的时间，2019年直播电商总成交额约超过3000亿元，未来也有望冲击万亿体量。
而在过去的两个多月里，由于疫情影响，很多实体行业也不得不将线下移植到线上。
银泰百货已经成功把5000名专柜导购，培养成了淘宝主播。一名传统的专柜导购，每天上班八小时，撑死接待几十位顾客。经过培训以后，一场网络直播下来，仅三个小时，接待的客流就顶得上以往六个月的KPI。
有人说：直播时代，一块六英寸手机屏幕，创造的产值也许不低于一座六万平米的商场。
那些出现在公众视野推波助澜的PR稿件也在证明这一点，以抖音“超级BOSS直播首秀”为例：
携程董事长梁建章直播1小时，共卖出1025万元的旅游产品;
七匹狼CEO李淑君“直播2小时，13万人观看，卖出128万;
“林清轩”创始人孙来春直播3小时，6万人观看，销了40万;
银泰CEO陈晓东连播4小时，22万人观看，直播间一路冲上榜首;
红星美凯龙5大总裁直播首秀，狂揽112.72万人气。
不过，这些公务繁忙的“大佬”开直播招揽生意，考验的其实是背后的团队能力。
携程董事长梁建章第二场直播，从决定要做到上线，24小时内完成了直播策划、线上开发和线下执行全部环节。
李佳琦背后的美ONE有三百多人。薇娅背后有五六百人的团队，她说，“最大的问题不是直播，而是需要一个团队来搞定这些事情。这个团队要非常强大才行。”
2018年，“薇娅同时在线人数8万，可以坐满上海体育场”。薇娅老公海峰憧憬说，“假如有一天到了10万，地球上应该就没有哪个足球场可以坐满了”。
没想到梦想到来得如此之快。两年后，薇娅淘宝直播间粉丝突破2100万，视频平均观看量1400万，在线人数动辄1000万起步。
老罗说，带货是其次，他主要帮500强企业撑个场面
庞大数据和变现流量，需要规模化运作已是共识。如今直播带货，早就不是“张嘴就行”的忽悠年代了，团队支持和个人努力，缺一不可。
老罗背后的团队规模和能力，能否匹配其野心，目前还是未知数。尽管他谦虚低调地号称只是“交个朋友”，但在生意场上交朋友不过是另一种“败家”行为。在旷日持久的消耗中，或许他才能对整个行业得出自己的真实判断。
02
直播间永不眠
李佳琦专柜导购出身，2016年开启淘宝直播，埋头苦干到2019年，终于大红大紫。全年入账两亿，吊打六成A股上市公司，就连他的宠物狗也被完美日记看中做了产品代言。
前著名主持人李湘，2019年4月加入淘宝直播间，甚至个人微博名都改成了“主播李湘”。从火锅底料、红酒到女性用品，李湘什么都接，什么都卖。她的最佳战绩是美的空调，据说卖了一亿多。
不过，在坊间她更有名的段子是卖貂毛大衣，讲到口干舌燥，却一件都没卖出去。据称，商家请她直播，光出场费就花了80万。
王祖蓝卖货比较高调，他邀请妻子李亚男和朋友陈小春助力，直播开场一分钟后人气开始暴涨，3分钟时间直播间人气就突破了100万。据官方数据透露，王祖蓝直播当晚的平均在线人数都在120万左右。
但在直播卖护肤品干粉的时候，42万观看量，6万进店量，王祖蓝最终只卖掉了66盒。
自称“十八线艺人”的前超女唐笑，也在3月干起了直播带货。“直播令人上瘾，”她在接受采访时如此描述。
艺人自带的光环往往能为直播间带来很多声量，但看热闹的多，掏钱包的少。唐笑第一场直播，6个小时，涨粉几千人，成交数字惨淡，还没有破万。
但当她把直播当成养成游戏后，数据开始转好。她的团队不断复盘，重视选品，她在直播中加入自己体验和感受。一个月内9场直播，让她迅速突破了13万粉丝，单场最高成交超过43万元。
直播间很残酷，会直接把热闹与失落摊开给你看。
相比看重机遇的演艺圈，直播间更相信努力。
最近，广州市商务局刊发文件，大意是：三年内培训10000名“李佳琦”。
李佳琦已经从“口红一哥”，升级为“电商直播”的代名词。他不是第一代网红，如今的地位全是“拼出来”的。
他曾在采访中说：害怕掉粉，曾高烧一个多礼拜还坚持天天开直播；整整大半年没逛过一次街，没跟朋友聚会一次；每天凌晨两点结束直播后，回家卸妆、洗漱，凌晨四五点睡下，早上八九点又要起来化妆，开始新一天的工作……
为什么要这么拼？淘宝平台每天有来自全球的500个新主播加入竞争，而同时开播的大约有6000个主播。想要脱颖而出，又保证粉丝不换直播间，除了刺刀见红地拼命，没有其他选择。
根据BOSS直聘发布的《“带货经济”从业者现状观察》，2019年前三个季度。“带货经济”行业平均月薪资为10570元，像李佳琦一样买得起1.3亿豪宅的，没有几个。76.6%的从业者最高月收入低于万元，66.3%的从业者入行不到半年，58.2%的人在考虑转行。
03
大门打开了……
不管带货主播多努力，总有人认为他们上不了台面。
直到许知远出现在薇娅直播间。
许知远，单向街书店创始人之一，标准知识分子……他和朋友见面，问的第一句话，不是“你最近赚了没”或“最近怎么样”，而是：“最近你读了什么书？”
在《十三邀》专访薇娅时，当听到单向历几分钟卖出6500册的时候，他彻底被震惊。他说，“我可以说脏话吗？”
这种直观的冲击，使他放下心理包袱。也要走进淘宝直播间，为五斗米而“折腰”——3月9日，喝了两瓶啤酒和一杯威士忌之后，许知远开始了95分钟的直播。
喝酒壮胆后，许老师甚至还兴致勃勃地放了首谷村新司的歌，还顺道对弹幕里求书单的小年轻回怼了一发。
有人问，“知识分子是不是向流量低头了？”许知远微笑回复，“明明我们是抬头直播的，为什么不能理解成流量向知识分子靠拢呢？”
另一位“文化人”高晓松，玩得更加“open”。
高晓松曾和李佳琦一起直播，卖公益产品。销量突破100万后，高晓松还让李佳琦给自己抹上了口红。
疫情期间，西安碑林博物馆讲解员白雪松，凭一个iPad和一张嘴，第一场直播里收获近200万次观看，连回放都有42万。后来他把淘宝直播做得太火爆，领导给他涨了工资，还特批了每月7天的“带薪直播假”。
“2020年，新经济大门开启了”。淘宝内容生态事业部总经理玄德，3月30日在直播盛典上如此宣布。
抖音、快手两大内容平台入局直播电商；做电商的京东、拼多多也在年初寻求和网红孵化公司合作，增设了直播板块；如涵、蘑菇街、贝贝、小红书、洋码头也加入直播队伍。
服装和珠宝曾是大部分主播叫卖的商品，而去年直播间卖出的最贵商品是一个价值数千万元的厂房。
主播也从网红明星，延伸到各行各业的专业人士。讲解员、法官、农民、导购、导游……只要有手机，你就可以成为一名主播。
舞台已搭建完毕，灯光师已就位，身处洪流之中的男男女女都在蠢蠢欲动。没人可预知未来会发生什么。
老罗能否在跌倒后，成功从电商直播界突围，只能说——梦想还是要有的，万一实现了呢。毕竟，一个“相声演员”撂地卖货，可观赏性还是极强的。
正如许知远对薇娅的感慨，你是一个幸运的人，被时代选中了。
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