乐训君为什么推荐自己的抖音(乐训君为什么推荐自己的抖音呢)

时间:2024-10-01来源:鼎品软件作者:佚名
来源:交汇点新闻客户端

交汇点讯 4月1日晚,全网都在等着名人罗永浩的抖音直播首秀,以及淘宝直播一姐薇娅卖火箭。

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当晚8点,老罗走进了抖音直播间,带着一种被很多人评价为“中年男人的辛酸”,开始了卖货。首次卖货就卖了一个多亿,吸引了4000多万人的观看。这样的成绩,对于一个直播界的新人来说,还算不错。 当晚8点半,薇娅的直播间内,火箭正式上架,5分钟有800多人下定金。这是全网第一个火箭,一款货真价实的小型固体运载火箭,此前已成功完成8次商业发射,最终这个火箭卖了4000多万元。卖家是湖北企业航天科工火箭技术有限公司,买家是“长光卫星技术有限公司”。对于薇娅来说,一年引流销售27亿、卖房子等等已不稀奇,全网首个卖火箭足以让她笑傲直播界好久。 在1号君看来,这是属于直播卖货的高光时刻。

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其实,直播卖货是这两年兴起的一种新销售方式。最出名的代表当属直播一姐薇娅和口红一哥李佳琦。关于他们的故事,网上铺天盖地,带货风格各有千秋,带货能力不分伯仲。当然,二人的身价也不菲,知名度也高了,就连明星都来蹭热度。这一点,看看最近一段时间蜂拥而至到直播间的各路明星大咖就知道了。 在这种主播大咖效应以及电商平台的助力之下,直播卖货逐渐成为一种潮流,淘宝、抖音、快手等等都开始了直播卖货。因为在直播间,网友与网友之间、网友与主播之间具有社交互动,而直播间内动辄秒光的销售氛围,也如同肾上腺素,让部分消费者在观看的过程中产生冲动消费。 疫情的突然而至,对于直播卖货来说,如同“助推器”“催化剂”,更是加速了直播卖货的发展。商品的范围也不断扩大,从传统的衣服、化妆品、首饰,拓展到了土特产、房子等等。 淘宝直播是目前国内最大的直播平台。目前,年度用户超过4亿,场景覆盖全球73个国家的工厂、田间、档口、商场、街头、市场。去年一年,带动了400万就业。

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以淘宝直播为例,今年2月份,淘宝新增商家数量达100万,淘宝直播新开播商家环比增幅达719%。其中,以广东商家最多,其次是浙江和江苏。山东、河北、福建、上海、海南、北京、云南进入前十。从春节至今,淘宝直播的人才需求同比飙升132%,直播相关岗位人才平均月薪达到9845元。 与此同时,看直播购物也成为很多人的消费方式。2 月份,在淘宝直播上“云生活”的用户增幅达153%,淘宝直播商家获得的订单总量,平均每周都以20%的速度增长,成交金额比去年翻倍。

于市场,这是“红海”“蓝海”莫衷一是的大海。

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如同网购给边远地区更多市场、机会一样,在网络基础设施、快递物流、网购理念、移动支付等多种配套设施逐步完善的背景下。直播带货也更多三四线城市、甚至深山里农村,有了接触更广阔市场的机会。 从去年开始,越来越多的村长、县长走进直播间,变身主播,吆喝起当地的土特产。最近的一场,3月15日淘宝直播搞了个“春播月”活动,超过100位县长一起化身主播。其中,山东惠民县委副书记李宁波连续直播三个小时,带了30多款货,吸引了100多万网友关注,当场卖出39000多枚鸡蛋,7500棒玉米,3000多斤大蒜,26000斤香菇。还有三亚市长一场直播卖出6万斤芒果,庆阳副市长带货2万斤苹果…… 在抖音“战疫助农”直播间,3月11日到12日六个县的书记、县长,6位美食达人,一起做直播。3月11日直播数据显示,当天三场直播累计销售农产品35.6万斤,销售额565万元。

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社交属性、营销话术、熟稔程度、视频可见等多种因素叠加,让直播卖货越来越热。毕竟,身在江苏的1号君,通过手机屏幕,就可以看到千里之外某个村镇的土特产是如何采摘、制作,甚至听到当地人的口音、看到当地人的着装。这一切,都如同身在其中。于是,买!买!买!毕竟,消费者既能尝鲜,又能身体力行地支持扶贫事业,何乐不为? 脱贫攻坚、增收致富,是让村长、县长们走入直播间的主要动力。毕竟,屏幕的一端,是潜力无限的市场,另一端,是最熟悉的商品。曾经酒香不怕巷子深,而今,酒再香也要会营销。而固有印象中刻板的村长、县长们,变身为直播间里那个“宝宝们”长、“宝宝们”短的主播,也平添了几分接地气。手机屏幕前,每一句话、每一个动作、甚至一个细微的表情,都暴露在网友的火眼金睛下。

于官员,这是一场考验!

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所谓术业有专攻。 回到老罗的直播首秀,22款商品。包含了小米手机、投影仪、智能无线充电台等科技产品,钟薛高、奈雪的茶、洽洽、小龙虾等食品饮料,洁面乳、扫地机器人等生活家居用品,总销量虽然不低,观看人数也不低,但是从在线转化率来看,不足2%。不仅如此,在介绍一些商品时,老罗喋喋不休讲起自己的故事,例如在讲解信良记小龙虾时就突然开始讲陈年故事,直播间人数从20:32产品开讲时的274万人,猛降到245万人。 据称,薇娅一场直播的在线转化率是18%-20%。这一点,似乎也在抖音预测之中,不然其官方预热就不会以“不买东西,也能听场相声”来做宣传卖点了。

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沙哑的嗓音,是很多直播主播们共同的特点。原因只有一个,要在数个小时内不停地讲话,且语速要快。与此同时,对着手机屏幕,既要及时回复网友信息、解答疑问,又要通知工作人员上链接、发礼品,与此同时,还要与网友聊天,可谓眼观六路、耳听八方。 纷纷引入各路名人走进直播间,说明这是一个被电商平台看好的领域,同时也表明电商平台在直播领域竞争白热化。 网络上有句鸡汤文,大意是不要用你的业余爱好,去挑战别人吃饭的本事。能够直播与直播卖货,其实是两个概念。老罗的首秀成绩不错,很大程度上源于他自带流量,以及抖音引流支持。不是每个人都自带流量,也不是每个人走入直播间就能卖货。 掌握数据、深谙市场、懂网民的电商平台,何尝不知道这一道理。 3月30日,淘宝直播发布年度战略,未来1年将培养10万名月入过万的中小主播,在全国范围内打造100个“云市场”,帮助20万个线下门店通过直播拥抱新经济大潮。

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不仅如此,在直播竞争最激烈的农村地区,淘宝发布了村播2.0计划,2020年将联合山东、河南、浙江、江苏、湖北、广西、海南、重庆、陕西、江西、河北、云南、广东、山西、辽宁、福建等16个省区市的商务和农业部门。共同孵化20万新农人,通过直播带货农产品销售额,将达到150亿元。 对于村长、县长、书记们来说,主动营销、主动找市场的这一积极行为,值得鼓励。但是,在全社会消费升级的大趋势下,卖货仅仅是第一步,后面更重要的是,如何借助电商的平台提高自身商品的质量,以及打造更好的营商环境。

于经济,这是新增长点。

交汇点记者 赵伟莉

(来源:微信公众号“江苏1号”)

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微信公众号:江苏1号 (id:gh_3b06d4825686) 新华日报全媒体经济新闻部出品

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