结合不同品牌、用户、行业的元素叠加,抖音在奇妙节中创造出了无数营销场景与需求,也带来了多样化的可能性。
特别是与苏宁达成战略合作后,抖音的电商生态进行了大跃进。苏宁易购在抖音自主打造的电商主播“苏宁易购超级买手”连续开播5场,累计成交金额超7.2亿元,其中,仅苏宁易购818三十周年庆大促当晚的专场直播即卖出2.4亿,刷新抖音奇妙好物节单场直播带货GMV最高纪录。
担任"苏宁品质体验官"的罗永浩在专场中破2亿GMV;“网红”CEO雷军在抖音“小米直播间”开启带货首秀,全场小米产品热销2.1亿元;贾乃亮联合关晓彤单场总销售额达2.4亿。
此外,除小米、苏宁易购等优质商家直播间外,超级直播间还包括人民日报新媒体、陈赫、王祖蓝、罗永浩、胡海泉等直播间。活动还邀请了上千位达人主播为用户分享上万款高性价比好货。
主播多元化
拥有泛娱乐属性的抖音聚焦了大量拥有庞大粉丝群体的明星矩阵,但从本次活动借不仅仅依赖明星战术,光环之外还活跃着大量中小商家的身影。
如果说明星、名人在好物节上的数据是一枝独秀,那么超千位达人和商家主播则是遍地开花。证明了抖音直播带货已经来到了新的阶段,正逐步完成直播带货中“人货场”的重构。
服饰品牌杰克琼斯在知名带货主播@岳老板 助力下一举促成4400万成交额;穿搭达人@衣哥 的直播专场为服饰品牌GXG带货近3500万,为森马带货逾1800万;颜值达人@朱瓜瓜的良品铺子专场直播单场销售额超过2000万元;美妆达人@韩国媳妇大璐璐为玫珂菲专场带货,单场销售额超过1000万。
主播生态的繁茂,来自于垂直领域的专业达人矩阵,拥有着不同身份背景的多元主播汇聚一堂,进而形成多元化的内容场景。
所有的明星达人不仅拥有不同的人设,更多的是保持在某个细分领域带货,且他们的专业度、行业影响力很高,就给用户更多的信任感,这也使得商家能够通过自播或邀约红人直播的形式探索品牌销售。
商品爆款化
从此次活动大促上货品的丰富度和品质化可以看出,从平台、品牌到商家,抖音平台的电商体系已经越来越完善。
以苏宁买手直播间为例,从数据中可以看出,活动上的货品覆盖美妆、服饰、家居、等各大品类。
根据两家平台的合作协议,苏宁易购将自家平台上的全量商品入驻抖音小店,并且开放给抖音电商平台上的所有主播。
与淘宝分道扬镳后,拥有线下门店与完善供应服务的苏宁能够为抖音提供一系列保障。并且消费通过直播间购物所遭遇的今后服务乏力问题也将一并解决。如同苏宁张近东所说,“零售的战争,无论形式怎么变,最终一定是商品供应链和服务能力的竞争,否则一切发展都是空中楼阁。”
除了和苏宁易购、小米等优质电商平台合作外,此次抖音也加深了与品牌的联动,不仅是明星CEO带上自家的产品来直播,还有大量的品牌专场,在“奇妙好物节”的活动氛围中积蓄爆发的势能。
如今很多直播带货的成功和失败案例中,都充分展示了“人”和“货”的匹配性很重要。而在抖音推荐和内容分发逻辑下,品牌爆款推到用户面前。让用户能够轻松购买到高性价比的好货,此举也将推动直播带货进入精准化推荐好物的新阶段,而这次“奇妙好物节”的持续火爆,也给抖音小店的未来带来更大的想象空间。
当然,货源的充足是一方面,另一方面,还取决于主播及幕后团队的选品能力,以及主播对于自己所擅长带货品类和价格区间的专业判断。
生态体系化
内容平台一直都是抖音发展的基调,并且一直在对直播生态做多元化的探索。同时鼓励达人创作优质内容,达人直播+品质好物+内容化运营是抖音电商生态的逻辑
像参与此次好物节的小小莎老师,作为头部旅游博主,小小莎2019年飞行了100多次,行程遍布全球。
她表示:自己之所以能够从“旅行博主”成功转型为带货主播,一来是借助了抖音直播风口以及过往做品牌、电商所积累的经验。还有一个重要的原因是自己通过旅行vlog所积累的粉丝,与自身的定位、画像,以及兴趣偏好十分相似。
直播带货不是少数主播的专利,各领域的达人将更为贴近用户,才能让观众更具信任感,形成有温度的消费闭环。与直播带货相比,业内普遍认为品牌营销更为适合抖音。但也有观点认为“奇妙好物”背靠内容属性,抖音亦兼具商品营销特点。
抖音推出一系列活动与政策,不难看出抖音不愿仅承担流量池的作用,而是选择作为链接用户与商家的一个重要阵地。借助平台提供精准的分发与服务能力完善电商生态,就也能从商业内容中获取更高的价值。
以上便是小编为大家带来的抖音杰克琼斯女主播叫什么,希望对大家有所帮助,更多内容请继续关注鼎品软件。
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