“抖音是不是只适合日用品带货,根本不适合我们制造业?
为什么我们的抖音视频播放量,老是卡在几百,破不了流量池?”
一家制造企业从2018年开始接触短视频平台,自己摸索了3年时间,耗费了大量人力、财力,结果一无所获。
然而在2021年6月,他们花了短短14天时间,抖音视频突破1.4万播放量。
从此,把账号做活了,每天询盘不断。
抖音运营短短两个月,就收获了百万订单;运营到3个月,就获得了300多个有效线索。
一举扭转局面的背后,发生了什么?
—1—
缘起
无锡迪奥数控科技有限公司成立于2008年,专注全自动化数控机床的研发、生产与销售,拥有自主品牌迪克精机。
▲无锡迪奥数控科技有限公司(厂房)
其所在的机床制造行业多以展会营销为主,不过。迪克精机总经理陈立如很早就有了网络营销意识,在参展的同时,2010年就做了网站,通过网络拓展客户。
▲单仁资讯策略班课程现场
2014年,陈立如走进单仁资讯全网营销策略班进行系统学习后。网络营销的思路更加清晰,开始了搜索引擎的付费推广,2015年开通阿里巴巴诚信通。
因为国外也有业务,还布局了谷歌、Facebook及YouTube等平台。
▲国外客户走进迪奥数控
多年来,通过践行网络营销,迪克精机无需业务员在外面跑市场,业绩100%来自于网络。
—2—
转折
2018年,迪克精机网销团队开始自己尝试去做抖音,2019年给企业号认证了蓝V。
2020年疫情期间,同行纷纷开展网络营销,迪克精机的搜索引擎付费推广消耗倍增。
为了开拓新渠道,他们拍了五六条硬广,花了一万元投放抖音信息流,只接到了三四个询盘,最后都没成交。
这大大打击了团队的信心,也让陈立如怀疑,“抖音这个平台,是不是就不适合我们生产制造企业?”
▲迪奥数控产品设备
于是,短视频营销被搁置下来。
“当时手上有订单,大搜也在做,就没有迫切去改变。”
直到2021年,转折点出现了。
5月份,陈立如报名参加了单仁资讯抖音导航班。
▲单仁资讯抖音导航班
“一天的课程下来,彻底改变了我对抖音短视频的看法。8亿的日活量蕴藏多少商机,抖音已经形成了全民共识,再不做就晚了。我们要抓住这个红利,让企业运营更上一层楼。”
6月3日,他马上派网销团队去了单仁资讯抖音落地转化班,三天两夜的学习不仅让团队了解到了短视频平台的一系列规则;
更为重要的是,课堂热烈的学习气氛让原来积极性不高的团队,一下子对短视频渠道变得信心十足。
▲迪奥数控生产车间
6日,团队上完课回无锡的路上,单仁资讯15天的抖音落地帮扶班迅速启动;
7日,团队跟着老师们一步一步从搭建账号开始,做头图、做图标及写简介,学习拍摄和处理技巧,做了7天前期工作;
第8天开始发布短视频,第14天,迪克精机的视频“破播”了,达到了1.4万的播放量。
▲迪奥数控团队就产品研讨
如此快的速度让公司上下惊喜万分。
“我还清清楚楚记得那个时刻,那种开心真是无法形容。”
从此,迪克精机的抖音账号就做活了,每天询盘不断,而且都很精准。
目前拥有抖音账号3个,快手账号2个及视频号。每天抖音主账号带来有效询盘平均在3、4个,其他号每月询盘20个左右。
▲迪奥数控部分抖音号
整个过程中,基本都是靠内容运营带来自然流量,除了投过两三次DOU+两三百元,没有花过任何费用。
现有2名人员专职制作短视频;
在内容策划上,围绕产品“自动化”这一特点,展示机器的工作场景和产品特点;
站在客户角度,展现他们迫切需要和希望看到的内容,做的非常垂直。
—3—
未来
迪克精机的产品具有特殊性,做的是中高端大型设备,客单价较高,有的还需要定制,因此成交周期较长,基本在3个月。
而在抖音运营2个月时,就收获了百万订单,半年来成交了300多万元,比以往成交速度更快。
作为非常冷门的一个行业,快速取得这样的成绩,放谁身上都会开心。
可陈立如看到这些成绩,很后悔,为什么呢?
迪奥数控团队走进单仁资讯课堂
“后悔没有早点跟着单仁资讯系统学习短视频,早点做了,产值可能翻了好几倍了,企业可能已经多上了好几个台阶。”
于是,短视频营销和产品研发升级一起,被列为企业未来的工作重点。
2022年,迪克精机计划把网络预算逐渐倾斜到抖音上来。
▲迪奥数控营销型网站
一方面是因为抖音的询盘数量已超过搜索引擎;
另一方面,抖音除系统推流外,通过关键词搜索进来的数据也很好,账号及作品搜索量均超过了2万。
网络总监陶泽认为,2022年上半年,抖音的搜索可能会超过百度。
—4—
心得访谈
企业短视频能做起来的核心关键是哪些?
1、专业人做专业事,千万不要自己去摸索
因为很难摸索不出来,就算摸索出来了,也浪费了很多时间;
这3年,我们没有进行系统的学习,是靠自己在摸索,根本不知道抖音的规则,结果可想而知;
单仁资讯专门研究抖音的团队,耗费了大量的人力、财力,总结了一套完整的课程。我们只需要付费就能够快速上手,马上赚钱。
2、一把手工程。
一把手要相信,重视。
3、听话照做。
学习回来后,从0起步,跟着帮扶班节奏走,老师说做什么就做什么,一步一步地走。
4、最重要的一点,就是坚持。
从学习后开始发布作品,每天持续生产内容,从不间断。
▲迪奥数控董事长陈立如
不是每个企业都能十来天做活一个帐号的,没想到能这么快,我们当初给自己定的是3个月出成绩。
如果15天没有破播,也不要着急,只要坚信老师,坚信自己,一定会有成果。而且抖音是不分行业的,各行各业都适合。
以上就是工厂如何通过抖音寻找订单的全部内容,希望能够对大家有所帮助。
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