编辑导语:目前抖音除了短视频很火之外,直播带货也是它吸引了很多用户的原因。很多品牌开始在抖音直播卖货,但是如何在众多的直播中脱颖而出,作者结合自身经历总结出了几大经验,让我们一起来看看吧!
在品牌方干抖音几个月,没干出啥成绩来。失败经验分享下。文章会从以下几点进行回忆和总结。
一、抖音带货直播准备工作干过直播带货的人其实大概都知道,各种设备、主播、助播、短视频团队、选品团队等。在抖音新起号,有几点比较重要:
稳定的短视频创作团队。稳定的主播,最好是短视频和直播露脸的是同一个人。一个健康的货盘。起码需要十几个sku。新直播间一定是话术、主播、组品、货品。二、账号相关1. 人设这个“人设”不一定非得是个人,它是一种价值观。比方说京东:多快好省。这个其实就是这个企业的人设。在抖音直播可能真的会涉及到真人的人设,人设的建立需要解决五个问题,其实也是这个账号差异化的一种思考。
2. 企业vs个人抖音的红利很多人都盯上了,而且为了丰富自己的电商属性,抖音自己也鼓励品牌方来抖音直播带货。但是我们从整个抖音带货的数据上看,大号几乎都是个人IP,偶尔出现品牌,平台类型更是少见。
抛开入局早晚的问题,抖音本质上还是个内容消费平台,用户是先来消费内容,然后有机会在直播间进行转化。但由品牌方和平台方创造出来的内容,大多数不是用户喜闻乐见但内容。所以,在自有粉丝积累这个事情上,平台一定是给个人IP有更多的倾向的。
3. 账号权重粉丝量和直播间实时在线人数没有啥必然关系。粉丝量和带货直播gmv没有必然关系。抖音内部人告诉我是两条赛道。也有一个30w粉丝的号问过我直播间为啥只有几个人。所以这个结论应该大差不差。
账号需要打内容标签。直播间是电商标签。两个有重合但是重合度不大。直播间的权重和停留时间、互动、成交相关。这些数据能更好的撬动抖音给你自然流量。
4. 先做内容vs直接带货现在做抖音,我建议还是先做内容。之前有一批直接带货的账号出现过,最标志性的就是朱瓜瓜。在粉丝不多、作品不多的情况下,通过低价产品+燃烧型主播+演戏炒作方式+投流卖货。只要roi、2.5,就可以疯狂往千川里扔钱。后来这个模式被很多人学习,导致内容生态数据不太好看,这种玩儿法走不长远。
先做内容,粉丝对你有了认知。会有一定的信赖感,而且老罗直播间的黄贺曾经在博客中说过,短视频是直播间自然流最稳定的渠道。
三、直播间的人1. 直播间用户。图来自 Unsplash,基于CC0协议。
以上就是抖音不允许加入粉丝团的详细内容,更多抖音不允许加入粉丝团啥意思内容请关注鼎品软件其它相关文章!
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