商家如何参加抖音818活动(商家如何参加抖音818活动挣钱)

文｜Toby Lu

距离“818购物节”诞生，已经有11个年头。

回顾当年，2004年京东以6月18日店庆月为由开启618，后面发展成为京东商城618；淘宝在2009年11月11日开启首届双11；2010年，苏宁宣布开启“818”，联动线下门店，推出一系列优惠措施，意在打造与618、双11齐名的三大网络促销节。

面对818似乎只有苏宁一家在造声势，并且一直没热闹起来，而618、双11的销售额一再突破记录，818甚至有被遗忘的风险，消费者关注度、品牌主关注度都不高。

2020年，抖音开始重新盯上了“818”，并且在今年提出“兴趣电商”理念。那么，抖音将如何打造新的818？对于卖家来说，要如何抓住这波红利？

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“818”焕新了

818在过去的打法上始终离不开618、双11的“促销模式”，而抖音正在将其焕发新机。

今年8月1日，抖音电商宣布开启“抖音818新潮好物节”（这是由2020抖音奇妙好物节延伸而来），届时有若千场的重点直播带货，从1日-18日结束，为期18天。其宣布在抖音直播间中发放购物红包，让不同消费人群找到自己的新潮好货。

在Morketing看来，抖音让818焕新的点在于。

第一方面，从818大促模式上来看。抖音与京东、淘宝有本质的区别，京东、淘宝更多的展现形式是“货架电商”，消费者打开APP大部分情况下是存在明确需求，甚至直接搜索触达商品，商品是陈列在虚拟店铺货架上的，浏览后要么离开，要么就走向交易。

而抖音本身是短视频平台，主打的是沉浸式的视频内容浏览，根据用户兴趣算法推荐内容。这从今年4月，抖音电商首次提出了“兴趣电商”的概念可以看出。

抖音官方的定义是：兴趣电商基于人们对美好生活的向往，借助抖音内容生态和兴趣推荐技术，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。兴趣电商把更多的视角聚焦到了人以及人与需求的匹配上，对服务质量的要求自然更高。

第二方面，从电商时间节点上来看，第二季度有618，第四季度有双11，818处于一年中的第三季度，这个点正值暑期期间，还包含了传统的七夕情人节等。

现在的消费者并不是刻意等着大促节日才消费，因此双11的热度在互联网上每年都在减小，时刻在线买买买才是真实的日常，818是处于在618与双11中间的消费洼地。对于品牌商来说，第三季度是承上启下的，甚至可以理解为全年销售KPI的下半场冲刺阶段，必须重视起来。

第三方面，品牌对于抖音电商的关注度非常大，这与抖音的用户数量密切相关，抖音作为短视频第一阵营产品，已经有超过6亿活跃用户，这么大的用户池中，必然会产生很多潜在商机。

抖音开店成为一波新浪潮，根据数据显示，2020年1月至2021年5月，抖音电商新增开店商家数量增长32倍，抖店GMV增长75倍。

从以上3个方面，也即流量、购物需求节点，以及模式上，抖音818购物节，都存在新的红利。那么，品牌怎么抓住红利？

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怎么抓住抖音818大促红利？

抖音官方在推818期间，也发布了《抖音818新潮好物节，一站式报名指南》其中详细概述了本次活动的商家参与玩法。

抖音电商的布局在悄悄改变，官方还正式推出专属购物商城——抖音商城，定位是品牌的交易转化中心。在此之前还是“抖音小店”，以前消费者并不容易找到入口，现在抖音商城在“我的订单”中心直接可以进入，以商品流的形式设置了精选、食品、数码、运动等20个类目。

抖音电商活动运营负责人范瑞真介绍，抖音818新潮好物节的玩法被划分为三个类型：高额平台补贴、普惠玩法、高阶玩法，旨在用不同玩法满足商家、达人的不同需求，更好促进销量增长。

一、简单直接的平台补贴玩法

面对节日大促，不管是兴趣电商、社交电商、还是传统电商。品牌极大程度的让利给消费者，这是其共同特征，平台也会有一定的优惠力度，这次抖音818也是相同，平台采取高额红包补贴，支付分期也有优惠，就是为了更多的促成消费者交易。

比如，成功报名的直播通过每日带货开播，完成任务等级GMV，开播时长和购买人群目标，即可获得流量奖励，奖励以前川优惠券形式且按最高完成的任务等级发放。

二、适用大部分品牌的普惠玩法

主要包括3种：全民任务赛、抖in爆款榜、短视频话题挑战赛。

常见的玩法有全民任务赛，可以报名每日带货开播，根据不同的账号等级完成不同的GMV，最终可以获得千川优惠劵奖励。

还有抖in爆款榜，这是抖音平台内根据不同的产品热度，推出不同类型的主题榜单，其中会筛选出优质的品牌商家，所以参与抖in爆款榜就会有机会进入榜单，提升全平台曝光量。

还有一种是短视频话题挑战赛，这是抖音营销常见的玩法之一，只要加话题，品牌就可以获得更多的曝光量，甚至能引起消费者的自发传播。

三、头部、中腰部品牌的高阶玩法

更为复杂的高阶玩法，这部分是面向头部、中腰部商家及达人展开。帮助品牌快速完成目标冲刺，该玩法主要包括行业直播间、新品激励计划、新品专场直播间、抖in星云计划818星主播邀请赛等。

根据抖音公布的818作战计划中，对于只要符合条件的品牌商家、达人，都可以参与行业直播间，会有计划获得818的流量补贴和主会场feeds流露出等权益，也就是抖音官方会给予大流量扶持。对于商家卖货的核心需求，在新品推广上，抖音将根据新品结算GMV给予相应比例的扶持。

在重点的行业直播间中，一些老字号的品牌开始发力，比如百雀羚、五芳斋、青岛啤酒、谢馥春、恒源祥等两百多家老字号，都有在818期间推出不同消费者年龄段的国货产品，借助抖音电商渠道，老品牌也在寻求一种焕新潮流。

还有一些体育品牌，借助夏季奥运的热度，开启品牌自播，加强与消费者的直接互动，比如特步、鸿星尔克、李宁、安踏、贵人鸟等国潮运动品牌。

工欲善其事，必先利其器。品牌在818期间尝试抖音卖货，必须要关注抖音平台的营销工具，在此期间抖音营销工具都有不同程度的升级。针对此次抖音818，有3款营销工具值得强调。

1、巨量云图，其主要功能是帮助商家制定精准的人群策略，选择出最优的达人以及创意素材策略，帮助商家在818期间进行直播间引流拉新；

2、抖音星图平台，其主要是抖音官方的推广任何接单平台，在818期间商家可以进行适量的投放，联合抖音达人进行商品宣传预热；

3、巨量千川，可以帮助商家搭建广告投放的一站式服务，在818期间巨量千川还有上亿元红包活动优惠券和课程培训等待商家解锁。

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抖音X湖南卫视

818不是一场纯粹线上的小屏的狂欢，湖南卫视将深度参与其中，一起打造一场新电商晚会。
据了解，8月17日晚7点30，抖音电商携手湖南卫视共同打造的首届晚会——“抖音新潮好物夜”，到时候有数十组明星嘉宾进行精彩演出，还有7大直播间进行互动带货。
众所周知，湖南卫视是强势娱乐电视媒体，其影响力在全国卫视行列中处于一线阵营，预估将给抖音818带来极大关注度。
“卫视大屏+移动小屏”的组合，大屏端负责给观众内容种草，移动小屏负责销售转化，实现双屏互动，确保参与818的商家有品效保障。
因此，抖音818新电商晚会的营销打法可概括为“制宣播+品效销”，如何理解？制作、宣传、播出，由湖南卫视与抖音联合制作，播出平台有湖南卫视、芒果TV、抖音平台，抖音火山版等，顶级媒体资源的投入，与观众的大小屏互动，这些都将带动商家品牌、产品销量的提升。

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结语

综合来看，抖音818颠覆传统的网络购物节“蓄水卖货”的形式，根据平台属性，提倡符合用户兴趣，发现潮流好物，让头、中、腰商家都能发现新客群。

对于商家来说，有平台补贴兜底，自身利润有保障，818是商家进行全网消费者沟通的一次重要战役；对于平台来说，818是抖音打响“兴趣电商”的关键一局；对消费者来说，这或许是一次享受视听盛宴下的买买买大促。

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