抖音卖花卉技术服务费怎么扣(怎么在抖音上卖花)

抖音上，他的页面花枝招展，满眼全是“秀色可餐”的花。

他的粉丝多是都市奔忙的年轻人，既累于繁忙枯燥的日常，又不甘心地想要给生活增添些赏心悦目的色彩。

于是，他在短视频里分享可安家于阳台的盆栽，既漂漂亮亮，又好活易养。

他名叫刘海华，是抖音园艺创作者“书香庭院的玉痕”。别看他年纪轻轻，可在120多万粉丝眼中，绝对是资深的专家级园艺师。

然而，这位年轻的“园艺师”兼自媒体人，之前曾是一位医学院毕业的三甲医院的医师。

花友众筹供他培植树形月季

刘海华出生于河南鹤壁农村，从小就在田地里长大，和别的农民不一样，他对土地有着天然的好奇心和热爱。高考时，他打算考农业专业，但家人不同意，“你好不容易有机会离开土地，为何还要去学校里学种地？”后来，刘海华妥协了，选择了医学。

进了医学院，刘海华还是喜欢和土地、植物打交道。他学的是临床外科，但一有时间，他就去药学专业蹭课，就为了跟着学如何种植药用植物，大家都管他叫“编外药学生”。

毕业后，刘海华到河南省鹤壁市的一家三甲医院做一名住院医师。他在医院宿舍的窗户边种了一盆月季，渐渐地，这激发了他多年的爱好，种植月季成了他的“第二职业”。几年工夫，刘海华已是园艺圈一个小有名气的能人。

2014年，棒棒糖月季、树形月季忽然爆红。月季本是灌木植物，但通过粗壮蔷薇作树干、嫁接月季中较好的花枝，可以人为生产出树形月季。但是这项技术只在国外有，国内还没有人能够成功嫁接，刘海华就联名一些花卉爱好者一起给具备该技术的国家写了封信，希望引进月季树的技术到中国。

结果等了几周，对方发来了拒绝邮件，“出于月季版权问题，暂时不授权引进。”

“又不是什么稀罕技术，我就不信我自己研究不明白”，刘海华想，要是自己成功了，就去教其他感兴趣的花友，给自己找点成就感。朋友们得知了刘海华的计划后，大家“你十块、我五块”地给刘海华众筹出了第一笔费用，要求就是，“按照你自己的意愿嫁接，我们不要回报，就希望你录一些视频。”

第一批50棵月季树，只有一棵成功，但花友们却兴奋极了。刘海华又进行了几轮实验，分别在嫁接手法、浇水、施肥等方面调整，终于培育出了可供大规模种植、复制的月季树品种。他把自己的实验过程拍成短视频，发到抖音上，最终获得了40多万个赞。

随之而来的，还有来自全国各地几个月季苗圃的邀请函，大家都想邀请刘海华加盟自己的苗圃，获得这项技术。这让刘海华体会到远超于住院医师的成就感。

“2017到2018年的那个冬天，烟台格外的冷”

“冷”，是刘海华对2017年到2018年那段经历最强烈的记忆。

“从2016年9月份，我辞去我们市人民医院的职务。从事月季行业，因为那时候有烟台的苗圃对此很感兴趣，邀请合伙做事业，我也觉得自己是有理想有梦想的，所以毅然决然的和家里闹翻了私自辞职去了烟台，因为父母不明白，为什么体面的市人民医院的医生比不上在土里刨食？他们不能接受自己辛辛苦苦供出来的大学生又回头去种地。”

那年刘海华28岁。他瞒着家人，辞掉了医院的工作，揣着刚发的1000多元工资，买了去山东烟台的机票。烟台有几家月季苗圃主动找到他寻求合作，其中一个团队承诺让刘海华不用出钱、通过技术入股的方式，加入创业团队。

“2017年到2018年的那个冬天，山东烟台格外的冷，最低温度达到了零下17摄氏度。苗圃真的冷极了，荒郊野外四周没什么人家，虽然安装了采暖炉，但是晚上要起床很多次添煤。合伙人有一次下大雪晚上没走，在苗圃睡的火炕，第二天就感冒发烧去医院了。那个冬天前前后后下了20几场大雪，我记得别的没干啥，除了除雪就是除雪了。”

冷的不止是天气，还有他辞职创业的热情。

刘海华在烟台待了22个月，最终决定离开。他认清了一个现实，种植行业是一个“烧钱”的行业。如果做研发、育种，团队之间必须有庞大的资金和充足的信任，否则，很难干出名堂。

更令他抱憾终身的是，这段经历中，他失去了两位至亲的人。“家里传来噩耗，我姑姑去世了，但是苗圃天天下雪，大棚根本离不开人，所以我不敢回去。上天就是如此不公平，很快我父亲就去世了。当我接到父亲去世的电话，我都觉得这不可能是真的，这肯定是家里骗我回去的借口。最后自己去的时候身无分文，回来的时候仍然身无分文，到了家里再也没有父亲的身影，只有坟地多了个土包。”

这让刘海华一度陷入崩溃，回到鹤壁后，刘海华把自己关在家里2、3个月不见人。但他依然觉得花卉是一个可以坚持终身的事业。

抖音成了他经营爱好的桃花源

“这个月接单特别多，有六七万单，平常每月也有两三万单。”说起目前抖音电商的经营，刘海华非常满足。

在烟台的那两年，刘海华通过抖音，分享自己平时的养花心得、花卉知识，这为他积累了不少粉丝。在回家沉静的那段时间，他的抖音依然保持更新，只是拍摄的地点从烟台苗圃换成了家里的小院子。某种程度来说，养花，培育花苗，再一次治愈了人生低谷期的刘海华。

刘海华的抖音号是“书香庭院的玉痕”，除了分享养花经验以外，刘海华还开始去各类问答平台解答养花问题，赚取一些收入。在粉丝、内容以及起步资金基本到位后，刘海华决定再创业一次，但这次他不打算和任何人合伙，“我想凭自己的技术，试试看我能走得多远。”

2020年，新冠肺炎疫情爆发，许多城市人无法自由出行，但又向往户外自由生活，养花、阳台种菜成了生活中难得的轻松时光。刘海华也在那段时间开始潜心做短视频，“花卉、种植虽然入门简单，但想养好还是需要专业知识。”

刘海华说，很多粉丝和他反馈在看自己视频之前，他们看过市面上的种植书籍，但都止步于行文过于晦涩、专业词汇太多，最终不得不放弃。在这些粉丝的反馈中，刘海华找到了花卉科普短视频的痛点，他打算用短视频讲解那些专业名词，降低认知门槛，让更多人能够更轻松地享受到花卉种植的乐趣。

此外，刘海华也发现，自己的粉丝大多是同龄人，大家喜欢养花的理由都比较类似：工作忙、能养花的时间不多、养花的空间有限，所以他们大多会选择百合、绣球、月季等品种。

针对这些粉丝的诉求，刘海华寻找了市面上几款符合要求的花卉品种，在抖音上线了《懒人养花攻略》，每个视频不过几十秒，就把养这类花的重点、难点几乎都囊括。大多养花的年轻人平时工作繁忙，还经常面临出差、无法给花浇水的问题，刘海华就看文献，研究自制了滴灌设备，教这些人如何在出差时也能照顾到阳台上的那些绿色生命。

这些用心被互联网上的每一个粉丝记在心里，最后化成了抖音上100多万的粉丝数量，刘海华也因此解决了自己的生存问题。通过抖音电商，刘海华曾一次直播卖出4万单、销售额达到60万元，远超普通苗圃一年的销售额。但这都不是刘海华最有成就感的事情。

刘海华的庭院里，有数百个品种，数千盆花卉。粉丝们通过刘海华的抖音学习如何养花，而刘海华自己也会在抖音上学习其他花友的养花知识。“花卉行业的地域性很明显，有些花你特别喜欢，但当地环境不适合，就只能在抖音上解解馋”。

刘海华说，自从加入抖音后，他也意识到传统种植行业都通过短视频和直播重焕生机。这和抖音电商推出“富知计划”不谋而合，该计划旨在通过优质的知识性内容和成熟的兴趣推荐技术。让平台上的优价好物，被更多人看见、了解和获得，助力知识文化传播与发展。

包括刘海华在内，“花房姑娘成成”“坤哥玩花卉” 等多个抖音花卉达人，都参与了抖音电商“富知计划”，通过短视频和直播的方式，和全国各地的花友介绍花卉养殖等园艺知识。