1、时机
看彩虹夫妇的第一个视频时间是2018年2月,说明他们2018年就开始入驻dy了,但是当时短视频还没有那么流行,彩虹夫妇也是拍一些日常搞笑视频,没什么流量。
直到2020年初全国疫情爆发,大家只能待在家里。短视频逐渐兴起,彩虹夫妇因为一条讲述他们夫妇普通的十年,在他的十年视频中可以看到它是怎么样从一点一点的逆袭,并且还成功搞定了比他小并且还非常帅的老公,通过这条视频,彩虹夫妇一炮而红,获得了巨大流量,后面还有一条在停车场拍的说她老公找不到车,还有一条说她老公在旁边看她开车紧张的不行的视频获得了120多万的点赞,自此彩虹夫妇一路涨fen,从小火到大火,所以说机会是留给有准备的人的。
2、精准粉丝
彩虹夫妇能够积累大量粉丝,离不开她的人设。在彩虹夫妇抖音个人页,关于自己的介绍仅有女追男、姐弟恋、两个儿子这三个关键词,却明确对标了自己的目标群体,吸引了目标粉丝,定位了自己的标签:母婴、婚姻,彩虹夫妇的粉丝账号画像非常精准,女性用户占比在90%以上。这类群体具备高粘性、高忠诚度、高复购率的特点。在直播选品方面,彩虹夫妇卖的都是一些价格不高的食品、美妆、母婴用品,这就更加容易刺激一些普通民众的购买欲。说实话,我也在他们家直播间买过几次东西。
3、真诚接地气
彩虹本身长得不出众,但正是她这种普通的样貌更加贴合我们普通人,看明星美女帅哥看得多了,总觉得那些是遥不可及的,但是像彩虹这种倒是像自己的邻居,非常接地气,接地气的长相,无聊的日常,反而塑造他的真诚。他们发的日常视频也都很接地气,而且能够满足粉丝的好奇心,她会晒出她的银行卡余额,会说她直播带货做短视频赚了多少钱,所以大家都很愿意去看他们的视频。
感受到了dy带来的巨大红利,彩虹夫妇开始带着家人们一起做短视频,做短视频不到一年的时间就赚到了不少,花了600万去买学区房,把之前的车贷房贷全部还清,一大家子十几口人生活在一个别墅里,经常晒他们的搞笑生活。
4、互联网思维
如果你研究过彩虹夫妇的直播,你会发现他们在直播方面是有技巧的。其中有一场直播先是开场15分钟,用一系列一米(yuan)产品暴热,让直播间人气直升7万加冲上带货榜,撬动了更多的自然流量,这种开播用低价品冲人气带自然流量,人气爆棚之后,立马上架走量产品,随后,再搭一个高客单价的品,这样就迎来了当天销售额的一个小高潮,他们基本是用这种策略的,屡试不爽。
另外,每逢什么纪念日啊、节日啊或者其他特殊的日子,彩虹夫妇就会在直播大促之前,提前十天左右带着家人们开始预告做发型、买包包、买衣服,还预告秒杀拉杆箱、可乐、平板福利等,制造各种噱头,达到引流效果。
5、个人努力
截止目前,彩虹夫妇发了1206个视频,几乎每天都发好几个,彩虹自己也说了,很多视频是源于生活的灵感,是场景重现,他们经常把生活中出现的一些搞笑段子重现出来。
直播的次数很频繁,查了一下他们的后台数据,近30天直播日均销售额766.3万,日均啊!看看都羡慕,也只能有羡慕的份。
采用夫妇无论从外形、学历还是家庭背景都没有过人之处,而他们夫妇二人却能通过个人努力实现买车买房的富足生活,甚至带富了全家人,实现了普通人都想拥有的人生逆袭。但他们是靠运气吗?绝对不是,所以我们都不能成为下一个彩虹夫妇,他们的成功我们无法复制,只能借鉴。
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