这个新功能之前一直处于灰测期,如今终于正式上线了!
在了解这个信息后,相信所有抖音小店商家的问题就是:这个“超级商品卡”和我的店铺有什么关系?现阶段是投放红利期吗?怎么投店铺收益最大?
经过我们店铺几天的实操测试之后,本期和大家聊聊这个话题。
NO1:“超级商品卡”基本解读这次正式上线的“超级商品卡”对于抖音小店来说究竟是什么样的一个功能?简单来说,它其实就是一款付费推广工具,可以把抖音小店的商品直接投放到抖音商城的搜索结果页里面。
进一步说,我们可以把它理解为抖音的“直通车”,直接推荐商品,将商品展示在抖音商城,可以加速新品破圈,而且可以快速拉升单品的商品卡权重。
和淘系的“直通车”一样,抖音的“超级商品卡”也是无需上传短视频素材,直接上传图片,选择商品,设置出价就好了。
之前我们跟大家强调过:今年抖音全力在推广“商品卡流量”,商家们也要把商品卡成交重视起来。
这次付费工具的出现,对于商家们来说也是一种利好。因为它意味着商家以后做抖音商城流量可以不用直播,不用拍短视频,深度运营商品卡就可以了。
NO2:商品卡投放的几种玩法了解完超级商品卡的一些基础知识,接下来我们关注的重点是:现阶段的广告投放有哪些玩法?会有哪些收益?
相比其免费流量,付费流量的一个首要特点就是流量稳定,而且精准,这样一来我们就拥有了精准转化的能力,想打爆一个商品也就更简单了。
我们在测试了几天的商品卡投放之后,给大家整理总结了商品卡广告投放的几种玩法:
第一,我们可以利用商品卡投放去测评,这点其实和淘系直通车一样,我们也可以利用超级商品卡来测试主图点击率,通过模型匹配出高度适配客群,比较适合有货源的商家来做。
第二,利用商品卡投放去破零动销。众所周知,我们要起店的话,产品的破零动销是非常重要的。尤其是对于打算走自然流商品卡模式的店铺来说,可以尝试利用新上线的商品卡投放去破零动销,从而提升商品的搜索权重。
第三,roi投产比玩法。这个玩法也是现在淘系等传统电商商家的普遍玩法。说白了,其实就是用商品卡广告投放来给商品做杠杆,一块钱投入挣两块钱的这种玩法快速获取利润。
关于这个玩法,目前其实还是推荐有条件的商家尽早去操作的,因为这个付费工具目前刚上线,现在流量成本还很低,以后肯定会越来越贵。相信做过淘系的商家,都能对这点有所体会。
NO3:超级商品卡实操投放超级商品卡的具体投放方法很简单,具体的入口路径为:
打开千川页面,选择短视频图文带货-通投广告,然后给自己的账号充值一下,充值的金额1000元起;充值完之后,点击新建计划,选择抖音号,选择商品。
之后,我们的广告类型选“搜索”,广告推广方式选择“自定义”,点下一步我们选择一下店铺内要推广的产品。
需要提醒大家:这里的关键词尽量全部勾选,把跟要投放的产品不相关的关键词删除掉,出价这里根据你的产品定价的10%-30%就行。
定向人群要根据商品的目标人群来定。比如如果你推的是儿童玩具,那性别年龄选择宝妈类型的,接着就添加创意,把商品图片跟视频上传上去即可。
最后再跟大家强调几个投放计划时需要重点注意几个点:
①首次投放选历史销量靠前的品,投出去概率高
②历史有过广告投放的品,一开始投放计划ROI目标设低点,如历史广告ROI的 80%,容易出量
③历史没投过广告的品,一开始投放计划ROI设置1及以下,计划跑量后根据实际利润做调整
④计划日预算要>商品单价*10倍,如品单价100,建议预算至少设置1000元
⑤搜索广告的人群定向,除必要的【地域定向】外不做其他定向,搜索的用户已经较精准,转化意图强
最后,想跟大家分享的是:现在抖音小店的商品卡流量真的很猛!不管你是电商老商家转行做,还是新手抖音小店商家,只要你有一定竞争力的商品,放开干,流量爆发真的是非常简单!
就像我们这期跟大家分享的案例一样,前期的资源协助+中间的淘系运营思维复制,店铺一天爆百万访客就是这么轻松。
以上就是抖音定向流量卡在线购买的全部内容,希望可以帮助到大家!
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