抖音主播怎么和粉丝连麦教程(抖音主播怎么和粉丝连麦操作)

直播前
1、直播人设

抖音直播运营技巧第一大核心是确定直播人设。“倾家荡产李佳琦”、“薇娅的女人”、“每次吃到饭店老板崩溃的浪味仙”等，这些说法背后都有着非常成功的人设。

2、直播预热：

播前预热可以吸引更多的粉丝进入直播间，才能更大程度的进行宣传。

①文案预热提前预告抖音直播时间，包括个人简介、朋友圈、视频号、企业微信、公众号等做主题等预告。稳定开播天数和时长，找到适合自己的开播时间段，看直播的粉丝才会越来越多。

②短视频预热

开播前3小时发布抖音短视频：当你开播时，将会有更多的粉丝进入直播间。设置吸引眼球的开播封面：主播开播前设置好标题和封面，因为封面是决定粉丝进入直播间第一要素。如果未上传合格的封面，就会影响直播的曝光量。

优质的主播封面图更能在直播广场得到更多的曝光，直播间的人气会越来越高。
标题：5个字以内，突出个人特色和内容亮点，展示主要直播内容。例如“温柔御姐”、“甜嗓少女”、“治愈系男神”。

3、直播前选品

想打造高销量的直播间，选品是关键。这也是抖音直播运营技巧必不可少的环节

（1）确定月度直播排期：主要应对当月节假日、活动等重大营销，提前做好直播计划，下图是【直播排期表】，大家可以参考一下。

（2）产品要有性价比

我们可以观察好物榜，销量大的优先考虑，也可以查看这个产品近期有没有账号推荐过，看看有啥推广创意可以借鉴。

还有点必须做的是，查看这个产品的转化率如何，如下图的产品，转化率有3.6%，在抖音数据表现上还是可以的。商品的价格最好在100元以下，也更能让用户快速做出消费决策，刺激冲动消费。

（3）产品要与粉丝属性相匹配

当你不知道自己应该怎么引流买什么产品时，比如做情感账号的，你可以在后台看看的粉丝用户画像是怎样的。

比如罗永浩的抖音粉丝中，男性粉丝占比93.1%。如果让他卖化妆品护肤品，那肯定是与粉丝不匹配的。

4、主播脚本
抖音直播运营技巧的重中之重就是脚本了，优秀的抖音短视频直播脚本，一定要考虑到细枝末节，让主播从上播到下播都有条不紊，让人员、道具都得到充分的调配。
直播脚本包含两个文件，一份是直播流程图，一份是口播话术PPT。直播流程图主要是对每个时间段的节奏的完美把控，细分到每一分钟，位主播做出明确指导。口播话术ppt是主要包含营销目标、促销优惠、产品知识等信息，目的是在直播过程中作为提醒之用。

【直播话术PPT】

一场抖音直播三到四个小时，这么长的时间，主播先讲什么？什么时间互动？什么时间推产品？什么时间送福利？等，都需要直播脚本的规划安排。
直播中
一、直播间互动

如果直播中粉丝热度不高，我们可以通过一些小互动调动粉丝积极性。保障粉丝的关注度，让他们熟悉产品，通过互动也能丰富直播时的内容，增加粉丝停留直播间的时长。
第一种是在评论区积极回复
在评论区积极回复问题有利于调动粉丝的积极性，活跃的互动可以有效的吸引更多用户，获得更多的流量。

我们不用每条进行回复，挑一些有意思的有代表性的问题评论回复，也可以把符合产品价值观的评论进行置顶。

第二种是限制名额或限时送福利

送给抖音直播间下单的粉丝宝宝礼物，可以促进粉丝下单，比如前100名下单的粉丝可以获得专属福利等。只有便宜和限量，才能刺激粉丝激情种草。

举个例子：一个商品有3000件，售价100元，一般拿出500-1000件来卖，并将价格降十几二十块钱，利用“刚上架就被秒光，工厂正在补单，只有100件了”等话术与粉丝互动。

第四种是主播连麦PK：点击随时PK，和主播连麦，积极展示自己的才艺，将会有连麦主播的粉丝了解和关注你的直播间。

二、直播后台推送

在直播中，我们会经常改价、上下架商品、发放优惠价等，主播一个人肯定是忙不过来的，我们需安排人手配合主播操作。后台如下图所示：

三、场控

（1）场控需充分调动直播气氛，当主播遇到尴尬的局面时即时救场，如果主播不熟悉产成分或者说错功效，场控可以进行补充。

（2）目前有三种类别的场控：运营小哥型（李佳琦助理）、老板娘型（越心卖服装时的老板）、专家型（主要补充主播的知识盲点）
直播后

（1）营销推广

我们可以将此次直播的战绩、精彩花絮发到朋友圈、社群、公众号等进行二次宣传，一方面营造热卖氛围。另外一方面可以为下次直播做铺垫。

（2）直播后提高转化

发布作品：直播结束后发布关于产品的使用方法和注意事项，增加用户信任度与粘性。

收集反馈：在粉丝群里互动，询问粉丝使用产品后的效果以及价格和质量上的反馈。

售后服务：及时跟进订单，看是否有漏发滞留情况，确保用户消费体验。

（3）直播复盘

每一场直播结束，都要及时进行直播复盘。及时归纳整理这场直播的优点以及需要改进的地方，为下一场直播做好充分的准备。

李佳琦的工作日程是这样的，中午12点-下午5点，开选品会，晚上7点到次日凌晨1点直播，之后卸妆、总结、复盘，凌晨4点睡觉。接着，周而复始。

播后复盘至少包括直播数据分析，用户活跃度、直播间转粉率、调整改进等。

最后，我想说，抖音直播运营看似简单，门槛低，但其实入门容易，进阶发展难。尽管抖音直播正处于流量洼地，但是如果没有掌握抖音直播运营技巧，也容易错失机会。

以上就是抖音主播怎么和粉丝连麦教程的详细内容，更多抖音主播怎么和粉丝连麦操作内容请关注鼎品软件其它相关文章！