2016年5月,淘宝直播上线,众多淘宝店主纷纷转战直播为自家店铺带货,店铺自播的时代到来了,这个时候兴起的网红店主如张大奕、雪梨等属于店铺自播时代的顶流。
直播的巨大潜力吸引了越来越多的人的涌入,专业的非专业的在直播的红海中“相互厮杀”,一声“oh,my god!买它买它”迎来了网红主播的巅峰时刻,自此淘宝直播的主动权由网红主播取代了店铺自播。不再拘泥于个人店铺,专注于广为选品的网红主播,开启了带货的“大杀四方”,李佳琦与薇娅成为了淘宝主播中“最亮的星”。
抖音与快手发力直播电商晚于淘宝直播,但是抖音与快手基于短视频的流量密码,孵化了众多的新生代的网红达人,拥有粉丝基础的网红,逐渐走上了直播带货。最终形成了淘抖快直播“三足鼎立”的局面。
淘宝直播被抖音快手后来居上
2021年淘宝双十一直播销售额排名,李佳琦与薇娅的成交额分别是106.53亿、82.52亿,而紧跟其后的第三、四名的成交额仅有9.30亿、1.59亿。除了感叹于头部主播强劲的带货能力,还有淘宝直播的断层撕裂感,头部化与断层化发展明显,成为淘宝直播最大的隐忧。没有哪一个主播可以一直是顶流,网红也有寿命周期。
淘宝直播意识到头部化与断层化的风险,也开始调整策略,侧重扶持中腰部主播与新人主播,大力发展淘宝逛逛,旗帜鲜明的流量倾斜支持店铺自播。然而外有抖快直播的威胁,内有头部主播早已形成了的气候,淘宝直播的去头部化进展缓慢,并没有多大的改善。
反观抖音与快手,积极打破中心化、头部化。推陈出新,对新人友好,才会有源源不断的新人网红涌入,粉丝的积累,才会有流量的共识达成,这也就是为什么新人网红纷纷转战抖快直播的原因,努力了就有希望。
风雨飘摇的淘宝直播
淘宝直播成于主播,困于主播。继淘宝主播雪梨、林珊珊因偷逃税被封直播间以后,淘宝主播薇娅同样因为偷逃税被关停直播间。让本不健康的淘宝直播可谓雪上加霜,难不成淘宝直播仅靠李佳琦一人扛起大旗,不知淘宝直播后续的策略调整是否还会继续?
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