抖音直播卖毛线衣(抖音直播卖衣服不能说羊毛)

9日中午12点，“丹姐优选工厂店”抖音号再次开始了直播。开始直播8个月后，该抖音号粉丝已破百万，日销售额可达200万元。

“丹姐优选工厂店”为横扇微晴服饰的抖音号。“今年羊毛衫的行情不好，积压了很多库存。往年公司一直利用淘宝、唯品会等开拓线上销售渠道，今年将线上销售工作重点放在了抖音直播，主要目的就是清库存。”微晴服饰负责人宋朝峰说。

微晴服饰自今年4月开始在抖音APP上直播，刚开始只有十几万粉丝量。一天卖出几千件，开播1个月后，又遇到了羊毛衫销售的淡季，直到最近几轮寒潮的来袭，直播销量以及粉丝量才有了大幅上涨，有时一天可以增加三四万名粉丝。

“为了清库存，所以有些款式是亏本甩卖的，一些在商场能卖两三百元的款式，我们只卖50元左右，慢慢吸引了很多回头客。目前老顾客的销售量能够占到全部销售量的60%左右。”宋朝峰说，之前积压的40余万件库存，目前已经卖得差不多了，现在他还会帮朋友的羊毛衫工厂消化库存。

微晴服饰拥有包括纺纱、打板、设计、制作在内的全部生产环节，为直播提供了更好的商品供货保障。目前，微晴服饰也通过直播预售的方式调整后道生产。“以前我们是全部做出现货再卖，现在在直播期间对新款进行预售。如果一个新款预售单较多的话，我们就会安排后道增加产量，一般三四天就能发货，这样就不会产生太多的库存，保证资金链的正常运转。”他说。

接下来，微晴服饰计划打响服装品牌。拓展全品类的服装产品，削弱羊毛衫淡季对公司带来的影响，利用直播带货的销售方式推动公司进一步发展。

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