抖音团长与商家如何谈(抖音商家怎样申请团长)

目前抖音平台对于入驻团长不仅免收服务费，还有现金奖励、免费资源位曝光等多项扶持。

1，为什么做抖音团长

抖音团长是在抖音生态中，帮助中腰部达人变现，帮助商家卖货的一个撮合的服务商；左手链接达 人，右手链接商家的一个中介。

左手链接的是达人，右手链接的是品 牌，只不过我之前收的是广告费用 & 服务费，现在赚取的是佣金服务费，现在平均的佣金服务费在 2-8 点之间；

2，达人端如何启动

抖音的带货形式就两种，短视频带货和直播带货，那么我们只要找到这些短视频达人和直播带货的主播 就 OK。

直播带货的优点是及时，而且多个产品可以同时售卖，缺点是达人只要不开播就没有销量的产生， 且比较吃主播的专业能力。

短视频带货对于中腰部达人来说，爆发性更强。出单持续，只要达人不删视频我们就一直有出单的 可能，缺点相应周期比较长从 建联 — 寄样 — 拍摄 — 排期 — 发布大致要 10-15 天时间，而且每 次视频只能挂一件产品。

1、如何寻找目标达人？

五种实用的方式方法： 1. 通过数据平台例如蝉妈妈、抖查查等第三方数据平台筛选自己合适的达人或者主播

2. 通过刷相关类目的抖音视频找到符合要求达人

2. 通过刷相关类目的抖音视频找到符合要求达人

刷视频查找

3. 通过抖音相关达人推荐找合适的达人，千万不要低估抖音的算法推荐

4. 通过产品来反向找到目标达人，举例你想推的是粉蒸肉调料产品。那么就可以通过跟粉蒸肉调料相 似的调味料例如红烧肉调味料，找曾经在抖音上带过红烧肉调味料相关各项数据比较好的达人进行 BD 合

5. 通过刷直播间，带货榜，话题榜，找到符合自己类目和要求主播去合作

2、如何高效建联达人？

1）获取达人的联系方式 启动阶段只找主页有联系方式的达人即可，因为抖音达人的体量巨大，前期不用花费太多的时间在寻找 个别达人身上，没有联系方式的直接 pass，下一个即可； 据官方给到的数据，2021 年抖音有动销的电商达人超过 150W 名且还在成倍的增长中。

2）建联的话术很关键 简单来说，就是要想尽一切办法让达人通过你微信，无论从身份的选择上，还是利益的刺激上，甚至头 像上使用上，近几条朋友圈的设计上，都要以让达人通过为核心来设定。 建联的身份供应链、品牌方、官方机构、主播背书、厂家身份；对应不同的达人类型达人级别可在这几 个身份中进行切换，目前我们团队实测最高通过率是通过品牌方身份进行建联。 行业的平均通过率据我了解在 30% 左右。

最后，给想给入局团长项目伙伴一点个人意见： 想入局团长项目，先结合自身或者团队的资源优势，是个人、还是小团队、还是准备投入大量的时间、 人力、财力来做，这决定着如何起盘和选择起盘的方向。

以上便是小编为大家带来的抖音团长与商家如何谈，希望对大家有所帮助，更多内容请继续关注鼎品软件。