我们售楼部做抖音六大人设,这个很关键。
·第一个是置业顾问人设,这是最好立的置业顾问人设的要点。很多人认为要打造专业,其实不是这样的。很多东西不用说那么专业,说的很专业反而你涨不上来粉。置业顾问的人设打造的不是专业,而是实在。
·第二个人设就是公司营销总监集团营销老总,这个人设突出的是权威两字。注意也不是专业。就我们售楼部卖一个房子100万,客户说能不能便宜,九十八万行不行?置业顾问说九十八万可以了最低价,再要就没有了,客户还真不一定买。
如果是我们的总监出来把名片一递,我是营销总监。不好意思先生,这个房子九十八万确实破底价了,真的不能再给你了。那么客户一看是领导出来都这么说了,那也就买了。比如你的粉丝过来了,当然找你了,他就会比较容易产生信赖感。
·第三个人设是什么?团购经理人设,可以置业顾问担任,也可以是真的团购经理。人家通过你的团购经理这么一个抖音号过来买房的人,是实打实的要优惠的。优惠五千,优惠一万,优惠半个点,优惠一个点都可以。但是一定要有线上专属优惠,所以各位可以把大量分销的佣金给你的线上团队,作为弹药支持作为信任背书。只要通过你线上留资然后转访的都额外优惠五千到一万块钱。这样的话你线上的这种人设和口碑就会很快做起来了。
·第四个人设是房产专家,这个人设必须要打造专业。各位,我这个号可不是房产专家人设,我是营销专家人设。明白吧?
我的粉丝是你们,你们是房产中高管,我是营销专家。什么叫房地产专家?告诉你买房怎么避坑的?告诉你买哪些房子划算,什么房子能买什么房子不能买,知道吧?那叫房产专家。谁最喜欢搞房产专家?我告诉各位。
→第一是策划人员。
→第二是渠道中介人员。
→第三代理公司老板。自己代理的项目引流或者干脆开个渠道公司来去引流。
·第五个人设是什么?就是老业主人设,该晒吃吃吃,该晒喝茶喝。但是每次到售楼部里面拍个视频,今天我定房了。是我人生中的第一套房,我总算成为了有房一族,成为了一个快乐的房奴。然后出去吃饭买衣服,这件三千块钱的裙子,还是不买,因为我是一个快乐的房奴。我还是买个三百块钱的裙子,有房子就是安心。
这种内容包括去工地,今天上班又路过我买的房子了。我发现又涨了一层,每次都涨一层,我比我自己长高一厘米还开心。以客户的身份来去发一些东西。
·第六个人设叫专业工种,比如保安,比如保洁,比如工程,比如财务,尤其是工程口,还有物业口。你这两个去打造是非常好的,多维度的输出。你房产的卖点,并且不是销售人员输出,而是它本来就是这个专业工种来输出。
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