一.抖音是短视频+直播的方式
1.短视频:你可以把它比喻是一个广告的宣传载体,抖音里面有6亿人活跃人,你的拍摄的每个视频都是要对这6亿人的宣传。你发布的视频要想让更多的人知道你的视频,那么你的制作的视频就要有新颖和高质量感的画面和创意。这对企业来讲就像是市场部或者企划部去负责的工作一样。你拍摄出来的画面呈现出你的创意,产品的卖点,产品的特点,产品需要的人群等等。
那么打对标账号是怎么理解呢?
抖音因为是数据,你的抖音号要想找到你的消费者。就需要把你在它的数据里面进行归类,比如你是餐饮的,那就把你归属到餐饮类,你是服装类,就帮你归属服装类,你是娱乐类就把你归属娱乐类里。因为你的账号是新号,数据系统不知道给你归属哪类,那就需要你找相似的账号或者搜索相似的账号视频,关注它,点赞等。这样数据就会更快地归你规划好。当然你也可以不用这样,你通过多发些视频,通过付费的抖+或者小店随心推的形式,去打标签。只要是你的粉丝关注的都是你的潜在消费者了。
2.直播:它是你销售的渠道。你变现的地方。
你通过短视频宣传出去了,那么怎么让消费者买到你的产品呢。那就是直播了。直播就是你销售渠道了,好比你的店铺了。就需要你开设它的抖店,上产品,价格,标签说明,款式介绍等。主播就好比是你的店铺里的营业员工了。实体店是营业员可以看对方的,会根据消费者试穿等方式推销,那么线上的主播呢,是看不到的,所以对主播的介绍话术,介绍方式等会不同,但模式是一样的,需要介绍推销。但对主播会要求更高。
那么怎么理解直播的打法?
这就好比是你的促销活动,消费者看到热闹了,那么就会过来看看,只要是价格便宜,就会购买。同样,直播间里也是这样的道理,不过直播是数据推流,你的成交越多,也就是你的数据越好,直播就不断给你推流进来。那么就需要做曝光数据(展示活动拉人进来),停留数据(有需要的人就会进来询问价格),互动,点赞(讨价还价,尝试),成交(交钱刷卡)。
二.我们做销售的都知道4P.那么做抖音直播其实也是一样的。
1.产品:任何实体商业都一样,要有产品,你的产品是什么。你要卖什么品类。比如你是卖服装的,那么你要在抖音里面打对标签。因为线上是数据方式,所以要把你的抖音直播要打上归类标签,再比喻抖音是购物中心商场,商场分服装区,儿童区,餐饮区,游玩区,电影区等一样的道理。这就是为什么要打标签的意义。
2.定位:你的消费人群是针对哪些需要的,就是你的目标人群。包括你的风格。比如你是卖儿童的,那你就要分析哪些是儿童消费者,肯定是宝妈了,那么你在直播的中或者付费千川中要找到这些消费群体,这样让你的销售目标更精准。·
3.价格:你的产品多少钱,能够在同类市场竞争中有优势,就要分析你的消费群体和你的产品结构了,直播中,你的价格够不够吸引人是能不能成交的关键。如果你的视频广告质感很高,点赞,转发,互动很高,完播率很高,再加上你的人货场搭建得很质感很高,那就会有很高的成交金额。
4促销:这个在实体店经常打折,促销,返点,满多少送多少等这些活动。同样直播间也是一样,需要这样的活动来吸引刷抖音的人进入你的直播间来买东西。这就是直播说的福利款,引流款,盈利款等等。
只要是你做过实体店的转为线上去销售,道理同线下的逻辑道理一样的,只是需要不到学习抖音里面的规章制度和规章变化。每个直播起来的人都不是一天起来的,都是在里面滚打摸爬中总结出来的。因为抖音是数据,你知道明白里面的逻辑道理,就会明白了。
作者:angelaer's安格拉天使品牌主理人。目前因为疫情原因实体服装转为线上直播。
以上就是抖音有实体店怎么做线上的生意的全部内容,希望能够对大家有所帮助。
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