面包店抖音开业活动怎么做(拉面店开业活动)

而抖音，是我们周口本地老板目前最喜欢的引流方式，但如果只知道引流，不知道引流后怎么做，那么一直都会陷入一个赔钱赚吆喝的流量怪圈。

用抖音只引流不留客

永远是赔钱做无效流量

“薅羊毛，上抖音”是最近比较流行的一句话，当用户知道羊毛在哪个平台的时候，也是商家做引流活动效果最显著的时候，这就是我们周口老板现在最喜欢抖音的原因。

但我们观察了近100家门店在抖音进行的引流活动后发现，用抖音做引流真的不是这么玩的！

抖音电商引流的机制是什么？

说到这里先聊聊抖音电商引流的机制是什么，抖音走的是货找人模式，也叫“兴趣电商”，基于抖音本身庞大的用户群体，通过用户爱好行为习惯，把用户感兴趣的内容推送给用户，再结合内容挂商品链接起到快速卖货的效果。

正是用精准推送卖货模式，抖音2020年GMV超过5000亿，较20219年多3倍。单论数据，但需要注意的是，在抖音的5000亿GMV中，只有1/5来自抖音小店。

究其原因，卖货的大头还在头部主播那里，因为做抖音是视频和直播内容带动卖货，而抖音小店的使用者大多是生意人不是主要的内容输出者，当然这不是关键。

关键是抖音有一点和微信一样“拧巴”，即想用现有流量实现卖货变现。又不能脱离APP的本质影响用户体验，所以抖音即使在做电商赚钱，用户体验却又不侧重于电商，最具体的体现是打开抖音还是视频内容为主，电商购买通道、复购通道、售后通道统统看不到。

这一点对喜欢抖音视频的用户是友好的，但对于在抖音卖东西的用户是不友好的，因为卖货始终不能脱离供应链、售后服务和物流系统而存在。

仅仅是卖货就会有一个严重的后果，商家每次卖货都在不断的压低价格补贴用户。但是每卖一批货都没有复购的用户，关于这一点相信很多尝试过的商家也懂，一些帮忙带货的人总是“两头赚，一边压低商品价格提高销量，一边赚取佣金”，即使真的卖掉了又没人来复购，这种推广对商家毫无意义，只是帮助抖音积累更多热度，帮助带货者赚取更多佣金，而到头来商家没有积累到用户并且是亏钱做活动。

任何不考虑复购几率的营销模式，没有办法真正成熟起来。

有效的抖音引流，要完成两个步骤。

第一条：流量平台引流的本质不是商品好，而是价格低

流量平台有一个特点，就是人多，用户多卖货的人也多，这样就导致同样的货也很多，基于兴趣的算法让用户随手一划就能找到其他同类，在商品没法突出的时候，最突出的就是价格，因此从任何流量平台引流都要做到“低价”，在用户眼中这就是薅羊毛，这点不多说，因为谁都会做低价引流，最重要的是第二步。

第二条：将流量留在自己这里。

一次赔钱的低价活动哪怕引来10万人都是毫无意义的数字，真正有意义的是怎样把这10万人哪怕只是筛选出5万人变成自己的流量，然后再让这些流量中复购、裂变。

如果单纯做一次赔钱的引流活动引来了十万人，最后没有人购买其他盈利商品或者二次复购，这只是单纯的拿钱砸水漂，是小老板砸钱为大平台赚热度，因此老板们应该把重心工作放在第二步，把流量变成自己的私域流量。

举两个身边的真实案例更好理解。

前些天有一个周口的蛋糕店开业选择了用抖音做引流活动，其中推出了两个爆款，1.9元抢烤红薯一个，1.9元蛋糕一个。

活动一推出十分火爆，当天这家新店门口排起了长队，核销一个烤红薯要排队20分钟，但是这毫无意义。

因为客户来到线下以后该店的动作非常机械化，店员非常的忙碌，为了快速把商品兑换成功把整个流程设计的毫无意义，来一个顾客出示订单，然后领走产品接着下一位。

其实回想一下这种活动形式除了增加工作量去赔钱还有哪些意义？门店开业后从四面八方来了一波薅羊毛的人，薅完以后再也不会来了，更不会在抖音小店去复购。

为什么？因为一次活动把烤红薯和蛋糕降价到1.9元，肯定会适当压缩成本影响体验，活动后也肯定不能长期赔钱卖，那么烤红薯和蛋糕哪里都能买价格差不多，别人下次只会选择距离自己最近的店去买，没有理由跑远一点回来复购。

提一个设想，按照有赞的方式会这样做。

首先无论在哪个平台做，做低价引流活动前要完善基本能力，通过有赞对接同城配送系统，增加覆盖面，在客户参与活动智能化为客户推荐其他商品。

然后在发放商品时不是领了商品就走，而是多说一句话：“麻烦您进一下我们活动群，进群可以领一个无门槛优惠券/或者进群可以领一个蛋糕兑换券，下次消费时候可以直接兑换（使用），我们店经常有活动，而且可以全城配送！”

于是客户领商品时进群了，领取了优惠券或者兑换券，我们既有了跟客户沟通，把下次活动直接发送给客户通道，又有了一次让客户复购的机会。

而这些还没完，既然客户购买了引流活动，接着我们还可以给客户发小程序消息、发短信，更重要的是客户领取了兑换券没有来使用，还可以发优惠券即将过期服务通知，加上群通知，等于仅仅参加一次活动，我们就有了四种召回客户的机会。

引流后只需要多做一步而已就可以与客户建联，至少增加30%的复购几率。

第二个例子，大家都很熟悉的肯德基、麦当劳、德克士等品牌。

喜欢吃快餐的朋友应该有注意到两件事，头部的快餐品牌很少做付费流量广告，头部的快餐品牌喜欢用在线点单。

为什么？

最主要的原因是线下订单根本没有跟客户建联的机会，而线上使用一次就可以与客户建联。

因为头部品牌做私域流量体系，从自己的私域流量中实现裂变和复购不需要过多的付费推广。

另外头部快餐品牌希望你在线点单的目的是为了二次触达你，只要进入小程序完成订单，就会引导客户进入福利群，然后自动发放下次使用的优惠券或者兑换券，只要领券就可以发给客户服务通知。

再往前推一步，只要进入小程序点单，就可以看到更多商品，更多营销活动刺激客户消费，只要进入一次，就建联成功，可以第二次发消息给客户，通过活动刺激客户复购。

其实原理就这么简单。

有赞做的事情就是通过工具帮助商家留下流量，让每一次引流都存在复购的可能性。

深度挖掘人的价值，让每个商家通过活动引来的流量可以发挥更大价值，不做赔钱赚吆喝的活动，而是像滚雪球一样不断创造更多的销售额。

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