抖音直播带货的优缺点(抖音直播带货的详细流程)

嘉宾简介：孙晧楠，直播带货创业者

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第五坑：主播干品牌

第五大坑，稍微有点结果的主播，开始飘了，试图干品牌，或者横向扩展。

我知道的某个主播，有点体量了自己非要干云仓，感觉云仓赚她钱了，结果管理不到位，亏钱，有的甚至干工厂（之前的微商），现在的主播还好，脑子没病。

还有的就是使劲扩张，扩直播间，一个直播间管理和 10 个完全不一样，因为人才培养不出来，不要试图培养一头猪上树，你要做的是换一个能上树的猴子。

还有的更搞笑，还有品牌情节，请问你有什么资格做品牌，老实赚点差价得了，你看淘宝有几个品牌出来的，微商有几个品牌出来的，同理。

我眼里没有品牌，我自己经常自嘲，我们东西都是智商税。

第六坑：不要妄想带人赚钱。

之前我还真干过培训，那会不是想着干培训赚培训费，而是筛选合作伙伴，最后发现我想多了。

包括我某个朋友想来我公司，最后干几天觉得自己可以了。自己跑去单干了，到现在都没干起来，都亏钱，反正有那么几个吧， 原因不多说了，跟很多大企业高管一样，误把平台当能力，其实自己屁也不是。

所以，我现在不干培训，也不培养主播，也不找合作伙伴，都是被坑怕了，没意义。

想到的一些坑

1、店铺分，包括什么负反馈率，简单来说，就是差评率 。2、抖音口碑分，这么说吧；口碑分不行，主播再牛逼也没用，没有流量，投放也投放不出去，就是你干直播之前，还要有非常专业的售后团队。

2、抖音规则经常变，之前千川可以投视频，后面不能投了，就死了一半公司，现在严格限制营销视频，违规就不给投放，你没有专业的短视频搞素材的团队，也干不起来。

3、自然流，之前你们看很多主播放一块钱能搞出来流量，现在搞不出来。

4、铁粉系统，对主播及短视频的要求更高。你说去哪找又会拍视频，又会直播的主播，找之前你还要解决素材团队，售后团队，千川投放团队，配合的中控和喊话的助播，你不懂招聘，你都不知道要谁。

5、抖音小店，神坑，现在一个身份证只能开一个店，然后基本上现在要对公，对公涉及到财务，税务等等，你一个店废了，想再开个店，还不能有关联等等。

还有就是税务把控的问题，大家都懂的，员工工资，社保，增值税，所得税，个税，等等，增值税要找工厂开税票也有费用，千川属于广告费，只能抵扣 6 个点，卖货 13%增值税，等等。

6、还有想把直播数据，搞私域的甚至卖钱的（当然这种事情我们不干）

不好意思，抖音多的是方法收拾你，第一不让你查看电话，每天有限制，之前有破解软件人都被抓了，第二查看了也是虚拟号码， 得人工一个个打电话

7、又说到打电话，和微信。

很多人有一两个微信觉得简单，50 个呢，你怎么搞。打电话你经常打，感觉没事，你一天 200 个看看，不同城市的，很快封号。

你还要搞一大堆微信，一大堆不封号的手机号，一机一卡一号， 你还要监督员工聊天记录，不倒卖数据等等。

还有就是收款，要买有赞不便宜，还要对公收，微信收款很多人都解决不了，要用聚合收款码（容易封控），也还要有赞。

你还要有boss直聘招聘软件，要不然人都找不到，都要买会员， 然后还有乱七八糟各种东西等着割老板。

8、还有最最最大坑就是培训了

你们没发现，现在人很懒么，也很笨，自己研究不出来，美其名曰付费才是最快捷的，其实真不是，好多干培训的跟个傻子一样，就懂一点，不过忽悠你足够了。

真的，这年头脑子不好的人太多，我只是举例子啊，不攻击人，要干直播要学习，居然想到人参哥等人，他们都没干过，从哪懂去，况且他们都是大镰刀，没实力的小韭菜，他们也不割。

你看，透透糖专坑穷人，不就出事了，人参哥合作了没实力的，搞加盟的一样很麻烦，所以没实力的，大镰刀也不想合作了。

我就开玩笑说了两句，然后有人跟我谈他们强强联合。共同坐庄，这么说吧，干直播同行就是冤家，不信你试试去同行群，把你干的账号发出来，分分钟抄翻你，甚至举报你，投诉你，给你差评， 干你低价。

你告诉我，怎么共同坐庄，都是镰刀，一起割韭菜，还差不多，直播就算了。

那要如何做呢？

大概就这么多吧，坑就说完了，那你说你在这扯半天没用的，给我制造焦虑呢，真不是，有没有方法干呢，肯定是可以的，提醒几个点吧。

1、抄同行

没错就是抄，小米也是抄的，阿里也是抄，百度也是抄，咱就简单点，抄同行就行了，不用抄国外。怎么抄呢？群里已经有很多人分享过了。

2、低成本运营

第二点，低成本运营。你要有这个实力这个脑子你就自己干，真的跟钱没关系，你要想干就自己干。

群里有一个我认识的不提名字，我知道他们微商也不少赚钱， 那拍视频还不是自己亲力亲为，有能力的人，换个平台一样干。

其实直播真的不合适，但是可以拍视频，拍视频就能赚钱，比如卖减肥的，拍视频吸粉，导私域，微信卖减肥。

怎么拍？怎么引流？不重要， 当个消费者去同行那，走一遍流程就行了。

比如我们群主抄某个达人就行了。视频可以抄，可以借鉴，核心不就是自己露脸口播么，又不用拍剧情，而且也有这个实力。

别人搞所谓的私董会，所谓的企业家联盟，你这不正在干呢，妥妥的项目变现，后端逻辑一样，抖音赚钱没那么难，不要有一个逻辑：先干起来再赚钱，肯定是边干边赚。

因为流量不是结果，是过程，比如最近汪小菲她妈这几天天天直播， 热度过去了，后面还卖个屁那么多钱，逻辑一样的。

今天就当抛砖引玉了，打字你们浏览的快一点，如果有得罪的地方，多多包涵，对事不对人，说的所有话，如有雷同，纯属巧合，谢谢大家。

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