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创立19年的国货护肤品牌韩束一夜爆红。
7月18日都美竹连发微博爆锤顶流明星吴亦凡,事件持续升级,
一开始这场突如其来的风波,让吴亦凡代言品牌韩束牵连其中,直播间被大量网友涌入怒批。
直播间涌入大量网友发抵制弹幕
这个阵仗原本吓坏了直播间安分打工的两位小主播。
而韩束接下来的一场公关战事,让战局发生180度转向。可谓教科书级别:
不仅在当晚19点率先宣布与涉事明星解约,快速抽身,更借助热度扳回一局,创造了品牌直播间开播以来的销售和观看纪录,观看量从平时的1-2万人次涨到369万多人次,单日涨粉数是日常的近千倍之多,据卡思数据统计,韩束直播间当天累计销售额突破680万元,销售额比平日暴增了30多倍。
有网友调侃,这场明星翻车事件至今,最大的赢家是韩束;很多网友记住了直播间的两位主播“韩束夫妇”,称两位小年轻在关键时刻不掉链子,成就了自己和品牌。
在韩束宣布解约后,因为直播间的“逗趣表现”,品牌在一小时内第二次被送上微博热搜,#韩束直播间#话题阅读量高达5.8亿,甚至第二天一早还有不少网友起来看回放。
19日下午5点,“韩束夫妇”上线直播。人气延续前一日火爆,30多分钟后观看量突破20万,霸榜淘宝直播“国货之光”小时榜第一,还与李佳琦直播间联动,当日直播间累计观看量突破253万。
一时间,韩束直播间的场观人数从几十人疯涨至几十万人。再到100万、200万,直到今天凌晨2点场观数近370万人次,销售额更是一路狂飙。
随后,#韩束直播间#的话题也登上了高位热搜,阅读量近4亿次,可谓是“一夜成名”。
两个主播一直播到今天凌晨2点才下播,那时韩束的淘宝直播间场观数已经近370万次了。相关数据显示,这场直播的销售额最终销售额达到了542万元。
据两位主播说老板决定给他们每人发1万奖金,不过看这销售成绩,网友都调侃道1万哪够,是时候加薪了!
截图来自微博账号“我为什么要被你们控制”录屏
与此同时,韩束的其他平台直播间虽然没有如此出圈的两位主播,也同样吃到了这一波流量红利。
据知瓜数据,昨晚的韩束店铺直播间不仅观看量高达369.83万,涨粉21.68万,直播销量更是达到2.77万,单场预估带货销售额达612.36万。在这场历时23小时的直播中,有一款竞拍商品,起拍价88元,最后竟然被拍到了1228元。
从韩束官方店铺近7天的自播数据来看,最高单场观看人数仅为2.1万,单场直播销量少则几十件,最高也只有1500件,远比如昨晚的直播数据好看。根据直播间评论词云可以看出,不少昨晚进入直播间的观众,是看到了@都某竹的微博热搜,所以来韩束直播间支持购买。
>>>来源:知瓜数据,韩束官方店铺近7天淘宝自播数据
此外,昨晚韩束在抖音的店铺自播也达到了最近7天的最好表现。不仅直播间达成近7000件产品销量,直播销售额也达到近100万元。
>>>来源:飞瓜数据,韩束官方店铺抖音自播数据
有行业人士调侃,“吴亦凡代言时期给品牌带来的推广效果,还不如解约来的痛快。”一夜之间,韩束因率先解约成为最大赢家,再次说明了品牌立场对大众的影响力。艺人塌房后合作品牌往往措手不及,但明辨是非、及时表明立场,危机又何尝不是一种转机。
据天眼查显示,目前吴亦凡关联公司仅有厦门亿和云起文化传媒合伙企业(有限合伙)为存续状态,其余均已注销。该企业执行事务合伙人为吴亦凡表哥吴林,吴亦凡为大股东及最终受益人,持股99.99%。对此,有网友评论“这是要跑路了”、“心虚了,怕查税了”。
最终的真相我们目前还不得而知,但要奉劝品牌们在唯流量论高低的当下,选择流量明星合作时还需谨慎。面对公关危机时,可以“该出手时就出手”。
直到今天,韩束在各平台直播间依旧有许多人网友涌入刷屏“支持韩束”,还有主播听从网友的呼声干脆卖起了“牙签”。
事件发酵的第二天,韩束俨然成为了此次热点中品牌做公关的“模范选手”。
收获了流量,赚足了钞票,
还在今天安排了韩束与中国国家游泳队合作的微博开屏广告,
路过的吃瓜群众无一不感叹这套组合拳之妙。
有同行在行业微信群爆料,这些动作是韩束公关部门加班加点推进的,实现一个月内卖出了半年的销售额,让业内很是羡慕。
与之形成对比的是,是其他与吴亦凡有过合作的品牌直播间,因为没有及时做出相关回应,直播间数次被吃瓜群众“冲”掉,被迫关闭。
瓜群众“冲”掉,被迫关闭。
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