如何通过抖音买房产(如何通过抖音买房产证)

谁都知道，抖音流量大，抖音卖房有机会。但如何起号，如何变现，绝非易事。

“小川说房”的操盘手——小川，戏称“自己是风口上的猪”。2019年开始做抖音。

2020年布局抖音矩阵，成交790套。2021年再接再厉，成交890套。

数据能力将如何改变房地产行业？巨量引擎认为，房企未来的营销方式将出现四个重要改变：

一是，从线下渠道到线上经营的转型，以后线上转化的比重会越来越高；

二是，内容营销将从单一的资讯到多元内容，构建从文字、图片到动画、短视频、长视频的多媒体、多触角内容生态。

三是，从简单的流量曝光，到沉浸互动式营销场景搭建的转变，从单向度的信息传递，到双向度的情感连接、价值观共鸣。

四是，从单一的转化导向合作，到阵地营销为导向的全生命周期运营的转变，构建出一套可以自我驱动、自循环的私域流量生态体系。

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客户立场，建立信任

首先，是站在客户的立场说话，知行合一，建立信任。

购房者对置业顾问和中介的信任感，是非常低的，甚至很多时候是对立的。

为了卖房子，销售人员往往会扬长避短，这样让客户觉得买房子这么贵重的东西，却找不到一个值得信任的人。

而小川说房则是站在客户的角度，把房子的优点和缺点都客观讲出来。

给客户推荐最适合的房子，一定要客观、中立，更不要因为开发商充值，就推翻自己过往的言论。

了解客户的预算；对交通、教育、生活配套的要求；家庭结构、工作是否稳定等等，这些都了解清楚了，才推荐合适客户的房子。

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重视服务，建立口碑

其次，要非常重视服务和口碑。

前期目的性不要太强。小川在公司从来不考核营销端的带看和成交，只考核客户的满意度。

他甚至会随机添加一些已成交客户的微信，询问他们的满意度。如果在评论区看到有人在说不好的话，就会高度重视这个问题。

公司特地准备了一笔预算，每年在客户生日的时候，送一份500块钱左右的生日礼物，加上感恩祝福语。这个礼物连送3年，给足客户仪式感。

客户享受了特别好的服务和专业，他觉得小川是可信任的，可靠的。

很多人原本不是小川的粉丝，也不是通过抖音找到小川，而是通过成交客户或者通过粉丝推荐过来的。

根据艾瑞数据，在抖音30岁一下群体已经占据半壁江山，61.49%的抖音用户集中在一二线城市。

也有数据表示，如今中国人平均首次购房年龄已不到30岁。尤其是25-30岁的群体也正因刚需陆续面临自己首套房的购置，所以抖音海量的流量，天然的内容社交属性和精准的目标人群，让房企趋之若鹜。

以期利用优质内容进行粉丝转化，沉淀私域流量，开辟品牌专属营销阵地，已经有超过20万+房企蓝v入驻了抖音，大多数房企都较为缺乏账号规划及运营思维，导致总传播效果并不理想。

因为，房地产也有明显的“劣势”。让大家质疑直播的“带房力”，房子毕竟是不可移动的，有明显的地域属性，不像其他商品可以物流快递到用户手里，而且房子动辄百万甚至千万，高客单价，低频，低复购，有极高的门槛，你总不会因为喜欢某个主播就脑袋一热刷卡百万买房吧？

然而，地产业本身也面临着营销困局，过去的营销阵地比如纸媒网媒已经没落，微信和微博自媒体也在下滑，抖音作为新兴的营销渠道，给房企带去了希望和曙光。

任何一个二线城市的住宅类楼盘，一年的营销费用都是在千万级。三四线城市也有五百万以上，一线城市可能超过四五千万，一个地产楼盘可以养活上百万乙方，其中也包括很多地产广告公司，所以，不管怎么看，地产短视频营销，市场潜力巨大。

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