其实道理很简单,今年抖音平台的政策变了,抖音正在大力推商品卡的流量。流量是固定的,商品卡的流量起来了,直播间的流量自然下去了。
前段时间淘宝搞起了内容电商,与此同时,抖音全力推广货架电商(商品卡),果然都是别人碗里的肉香,抖音和阿里开启互相偷塔行动。
可以理解抖音和阿里两大巨头的博弈,毕竟抖音从社交娱乐平台转型到电商赛道,最大的对手就是阿里,去刨阿里的祖坟也在情理之中。只不过在这个过程中,抖音的直播间玩家被祭旗了。简单说,抖音平台的用户被商家花钱吸引到直播间了,也看明白商品了,然后转头去商品卡商家消费了。
和直播间与短视频需要投流相比,商品卡不用花流量费也可以躺赢了,因为这些投流商家帮它们做了免费服务,商品卡商家要做的事情很简单,只要价格低那么一点点就好了。
于是我听到很多做商品卡的抖音商家这段时间赚爆了,有点像早期的拼多多一样,只要上品,做个动销,然后等着爆单。
我不是做电商的,我是做金融的。在杭州做了十几年的私募基金公司老板,去年才进入直播电商领域,搞了一家直播电商创投公司,主要做直播电商供应链金融和股权投资业务。
在过去的一年多从业时间里,我发现电商的商业模型迭代太快了。以往一个商业模式至少可以维持一年甚至几年时间,但是电商不行,一个商业模式的生命周期太短了,有时候甚至只有几个月。
做直播电商的商家如果不能快速的创新和迭代,倒闭可能就是分分钟的事情。就拿今年这次流量冲击来说,很多商家被打的措手不及,尤其是一些标品和白牌服装,原本就已经十分内卷了,很多商家都在盈亏平衡点附近徘徊。这次流量崩溃之后,直接祭了。
前两天一个深圳的粉丝朋友和我通电话,他是八年的老电商人了,对抖音电商也很有一套,他们之前一直做3C产品,去年的ROI还在4和5左右,今年上半年直接跌到2.7,怎么弄也起不来。这个比值就是越干越亏。
他这还不算惨的。我去年投资的一个做服装的客户,以前找一个头部主播。单场轻松破千万,今年上半年找了五个头部做了五个专场,加一起没到千万,连坑位费、投流钱都没捞回来,快要亏死了。其实这还不是让人最担忧的,年后他屯了很多夏装库存,现在看来凶多吉少,弄不好,要出大问题。
我也庆幸今年初公司投资战略转型,停掉了一切服装类目的项目,否则现在也会处于危险之中了。
今年上半年服装类的流量崩掉的最快,其次是食品、农产品,毕竟有个乡村振兴和扶持三农在这里,抖音多少还是有流量偏向的。服装类、电子产品就完蛋了,这些产品本身就没啥复购率,如果ROI太差,连拉平成本的机会都没有。
前几天有粉丝问我,今年做什么品类好,我个人建议做零食,预制菜和深加工农产品都是好类目。
回到最初的话题,今年商品卡是抖音的主攻方向,作为抖音的商家也要顺势而为,多开一些商品卡店铺,先把这波红利吃了再说,至于未来平台会如何转型,建议边干边观察。
在抖音上做生意最忌讳固执,脑子不灵活干不了直播电商。在抖音上干直播电商的大多数是95后,这些人脑子快,思想不受束缚,可以很快抓住平台流量密码。相反一些年纪偏大的老板,总是太固执了,做事情瞻前顾后,反应迟钝,这样做很容易亏钱。
直播间现在流量不行了,不论达播也好,千川投流也好,都不好用了,电商老板们要好好想想了,该怎么应对平台的政策变化,千万不要硬刚。
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我是直播创投老高,关注老高,让投资变得简单
以上就是抖音直播不推流有哪些因素的全部内容,希望能够对大家有所帮助。
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