如何打造抖音美容ip(如何打造抖音网红美容院)

很多医美机构老板都想在抖音当中分到1杯羹，这里面的核心操作要点是什么？

第一，抖音作品质量是王道 。

我们注册好一个账号后，开始 3-7 天养号，就要开始发作品了。

前 5 个作品质量，影响你的账号权重。他们会根据你前几个作品判定你的创作能力，也会根据你的作品垂直度及内容来给你打标签。

作品质量高，起点就高，反之亦然。

所以不要随便发，要静心的策划、拍摄，必须要做到几点：

1、保证画面质量，高清；

2、有条件的精心剪辑、配字幕、音乐、封面。

（我是用剪映剪辑视频，大家可以去下载）

3、有价值有营养。

没有优质的作品就无法吸引、获得粉丝的支持。

作品是价值分享的核心所在。

没有好的作品，何来价值？

我们之前讲过，你要清楚地知道：

你想要吸引什么类型的粉丝，

了解他们有什么喜好？

喜欢什么讨厌什么？

我拍什么作品来吸引他？

举个例子：

比如你的定位要吸引变美的人群，那么她们对什么有兴趣呢？

化妆小技巧？家庭小窍门？处理夫妻关系？家庭小窍门？家庭美妆？

其实很多方向延伸，这样你就有不断的题材去拍。

这样去思考， 我们就有个拍作品的方向。

第二，发布作品的时间

万物有时生，有时死，有时分离，有时团聚，有时种，有时收。

我们要遵行时间的规律，选择在最佳的时段去发布作品，根据人的作息规律。

我建议在4：30左右发布作品， 这时候流量大更容易被推荐传播。

再加后期直播2-3小时。

接下来，谈一下抖音如何吸粉引流变现

我们做抖音，必须当成一个生意来做，所以我称之为抖商。

它的核心是打造独特个人ip，分享价值吸粉变现。

建议玩抖音一定要出镜。

上一个时代由于技术的局限性，图片加文字式电商属于上一个时代。

新时代电商就是视商、播商，出镜可以展现你的个性。

大家认可你喜欢你，你会成为意见领袖，所以一定要打造个人 ip。

玩抖音最容易犯的错误就是，把发抖音变成打广告。

我给你提供的解决方案是：把你的广告转变成有趣有用的内容，内容就是广告、广告就是内容，这样是合规的。

我们必须要清楚我们的粉丝画像，我主要用一下几种方式来吸粉：

首先，咱们一定要知道，我们想吸引的粉丝有什么爱好、特点？

我们拍他们喜欢的作品，就可以吸引他们，有具体的粉丝人物画像。

比如，我想影响的粉丝，是想要玩好抖音的玩家，及想抖音卖货的医美机构的老板与从业者。

所以，我会拍一些医美老板的兴趣点、痛点等话题，获取客户的关注。

第四，关于变现式思维

有些人给我讲，说只要你有粉丝了，就可以变现。

我认为这种观点是错误的。

我见过许多人有几十万、100 万粉丝都没有变现，而有些人，只有几千个粉丝，他每天都在变现。

举个例子：有个粉丝，他有 100万 粉丝，他的作品是航拍祖国大好河山，景色拍摄出来是尤为壮观。

一个作品就有几百万的点赞量，有100 万粉丝，却没有变现。

为什么没有变现？是因为在起初做定位时， 没有对变现进行设计。

还有一个学员，她的内容全部是变美知识，只有几千个粉丝，粉丝足够精准，每天都在变现。

所以，你们想要变现就要一开始就要知道：

你的粉丝是谁？我给他们提供什么价值？他们为什么要关注我？我未来通过什么形式变现？

在抖音或者视频号变现两种大的形式：

直接卖产品或服务变现，简单直接暴力，比较适合咱们一般求美者。

卖产品变现存在一个误区：很多人被教导说，先积累几万粉丝再变现。

对于带货变现而言，根本不需要粉丝，或者说粉丝不影响你的变现。

抖音带货主要通过视频购物车带货，只要视频有流量，视频里有购物车，别人看到你的视频，就直接可以在视频购物车里下单。

一个视频的流量，与粉丝数量是没有关系的。

但是，精准的粉丝或者说忠实的客户粉丝的积累，也是对你的带货有利的。

粉丝相当于你的会员，他们在你这里有美好的购物体验，下次他们会持续地支持下单。

所以，抖音带货没粉丝照样卖，有粉丝卖得更好。

第二，间接变现，前期先定位，通过价值输出吸引精准粉丝，有了粉丝再逐步变现。

你们在做定位的时候，我提供几种思维：

用户需要什么，我们就卖什么：只有用户需要，我们才能赚钱！

我们只卖用户需要的产品、服务。

哪怕我们现创造都可以，只要用户需要。

根据你的产品所对应的人群做优质内容：用优质内容吸引精准粉丝，用优质内容去精准引流，最终把我们的产品卖给我们的粉丝。

这样你需要有你的详细的粉丝画像：

年龄、性别、爱好、习惯、痛点， 拍粉丝感兴趣的话题。

短视频分为视频号短视频，与抖音短视频。

两者有何区别呢?

视频号短视频用来激活你公司员工微信中沉睡的老客户，还可以用来让顾客转发的方式，激活顾客微信中有需求的朋友。

今天比拼的不是去公海中拉新，今天比拼的是粉丝的成熟度。

我们站在流量获取的角度来讲，获取流量的入口很多，优质流量的来源应该是老带新，以及本身就有整形需求的人。

我经常讲，最优质的流量就是，此时此刻，你要我有，价值与价格相等，就等于成交。

她想变美，然后又找到了你，而且，你讲的东西能快速吸引她，再一看价格，和她心目中预算的差不多。

这个时候，成交就很容易了。

所以，基于这样的一个成交场景，我们最优质的流量就是，A客微信中，那些已经存在的，有购买需求的人。

我们就通过短视频的方式，把她吸引出来，这股流量是最有价值的流量。

我看很多整形机构，在这方面还是一个0开发状态，还是传统的老带新，没有利用这个短视频的工具。

要想从抖音当中获得流量，有两个问题要同时解决：

第一个，你制作什么作品，

第二个，客户想看什么作品。

就像在大山里打隧道，两个工程队分别从两个方向施工，而且，能直线打通，不打偏的话，我们就需要一定的标准。

作为医美机构方向，你不能想制作什么就制作什么，你要基于你的主销售产品，来定位你的作品内容，不要跑偏。

不能为了热门而热门，要记住，我们不是网红，我们是要卖货的。

比如：你们家主要是手术外科项目为主，那你的作品就是讲手术外科项目的内容了。少讲皮肤，光电了，因为吸引来的客户你也做不了。

如果你主要做轻医美为主，那你就讲你的仪器所带来的效果。以及常遇到的一些影响效果的心理因素，或技术，或材料，或操作，都可以。

总之，你得讲你有的东西才行。

不能讲你不做，或者不是你强项的东西，这点需要重点注意。

另外一边就要考虑，你的客户的年龄，她的三个点，痛点，痒点，和爽点。

越细越好，场景感越强越好。

这样，每一个作品就可以触动一类顾客，这样就具有强烈的同频的感觉，让客户有哇塞的感觉。

她会觉得，这个视频说的就是我想要的，那你这个短视频，就做到位了。

问大家一个问题，你们的员工，她们的视频号开通了吗?

有没有每天发一个你的作品呢？

经常有人问我，员工的视频号上，作品的主IP发谁，发老板的作品，还是她自已的作品呢?

因为她用的微信号是公司配置的，这点很重要，不能是员工个人的。

这10年，最重要的资产就是微信号，抖音号。

员工离职，如果号是她自已的，她一定会带走。

另外，是她私人的号，她是不想发工作的内容的，所以，你要给每一个员工配置一个微信号。

如何配置，也是有很多讲究的，稍不注意，就做不到位。

回到上面的问题，我的建议是，员工自己每天在用公司的文案拍短视频的话，是你规定的文案范围的话，是可以用他的作品的。

但她的账号，必须要体现你公司的品牌，比如，放羊帮的李区长，他自已在做他的账号，他的账号名称是：放羊帮李区长。

他讲的内容，就是有关我们的核心产品，裂变营销，七环方面的内容，这样就和我的主账号形成一体化了。

而如果，员工她自已没有能力拍作品，那就把老板的作品，每天一个发在她的视频号上面去。

让客户能通过她的视频号上的作品，了解公司，了解产品，了解你们的文化，从而形成培育。

今天的内容有点长，值得你反复看。

以上便是小编为大家带来的如何打造抖音美容ip，希望对大家有所帮助，更多内容请继续关注鼎品软件。