汽车4s店如何做抖音直播(4s店抖音直播方案)

汽车作为大件消费品，如何通过短视频直播宣传推广并引流到店订购销售？互联网改变了传统的汽车销售方式，由之前的线下到店看车变成通过短视频和直播了解车，确定好品牌和车型预付定金到店提车。之前4S店选址需要核心位置、大面积精装修，在这方面需要花费大量的成本。通过短视频直播方式宣传销售，对店铺位置、面积、装修要求并不高，能降低运营费用，降低的运营费用让利给消费者，同时直播需要价格透明，诚信交易，让自己在同行中脱颖而出，树立品牌。

1.新车上市前的话题预热：配合品牌方通过拍短视频制造话题，通过主播（销售顾问）和粉丝互动并引发粉丝的关注和猜测。

2.4S店新车上市、促销等活动现场直播：通过短视频预告、直播现场实况，互动游戏。炒热话题，采访客户、以及直播某个销售过程。

3.试乘试驾直播体验：邀请客户，或者就销售顾问自己，进行试驾体验。分享试乘体验以及驾驶体验。

4.汽车自驾游活动直播：可以根据车的特点策划活动，有的车不适合拆车。我们可以从情怀入手，讲情怀，比如可以进行自驾游直播，展示车主、车队人文及旅程特点，还可以挑战中国最美公路，山地旅行，通过汽车文化和精神来聚合人群。

5.内训课程直播（拆车、实车对比）：可以在4S店内训课程中拆解件的课程中将拆车过程直播；将本品与竞品进行对比测评。

6.后市场服务直播：汽车后市场，比如美容、打蜡、改装音响，这个过程如果直播出来，也会很有吸引力。顺便提升店铺在客户心中的诚信度以及车间、技工的规范以及专业度。客户对于这种探秘的好奇心必然是很高的。

7.汽车针对性测试直播：比如汽车的经济性油耗、驾乘舒适度、拉力测试等方面做直播。

8.美女销售员主播大赛：许多4S店里有非常多的美女、帅哥销售顾问。这是一个很好的策划点，可以将这些资源整合，策划一场销售大赛，借助美女、帅哥的客户资源吸引大家来参与。

9.售后答疑：回复客户使用中的遇到的问题，把4S店的售后通过直播呈现。

10.销售顾问日常工作：4S店可以对销售顾问的一天进行直播，不仅仅可以塑造销售顾问辛劳、专业的形象等。

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