一、“土特产”中的机会
现在要做品牌运营,抖音类短视频平台是不容错过的渠道,比如下图是在抖音APP搜索“土特产 人参”,随机发现的一个博主,粉丝有1.4万,账号的视频只是介绍了下人参的品种,分类等,就有很多人求购人参。
利用大数据看了下人参的搜索量,搜索量 = 需求强弱,每天约有5000多人在搜索,挺不错的,再看下网上的销量,最好的卖了6万件。
但很多土特产账号定位不清晰,视频内容质量不高。我国地大物博,每个地方都有当地的土特产,以新疆为例,以天山隔开的南疆和北疆,区域特色性非常明显,去当地旅游的,都想买当地特产的心理,但又怕被坑,而传统的特产是街边店、景点,这种地方性价比极低,已经成为共识,所以利用抖音在打造一个当地特色的土特产品牌账号,是一个弯道超车的绝佳机会。
比如上面说的人参,完全可以靠抖音在打造一个人参品牌,挑战传统的“人参”。
三、为什么要用抖音卖土特产?
抖音的火爆程度不用赘述了,为什么要用抖音带货呢?
1、图文 VS 视频区别
A)图文信息适合于传播和沉淀信息。
B)视频是对图文的补充,视频画面感更强,可以更快的让用户了解。
2、5G
5G马上出来,观看视频会更加方便,短视频会更加火爆。
3、用户
抖音上聚集了大量年轻用户,这类人群消费能量较强,毕竟90、00后是未来的消费主力。
4、技术
抖音其实就一个手机版“AE”(Adobe公司的视频特效编辑软件),所以制作各种特效根so easy,哪里不会点哪里。
5、需求
需求是消费第一生产力,有人的地方就有需求,通过视频的形式,能够更快的将好玩产品和用户连接在一起。
四、如何用抖音卖土特产?
1、建立以地域+土特产的账号
新疆+土特产
云南+土特产
……
这样做的目的是为了土特产账号进行定位,因为土特产账号具有排它性。一个地区只能存在一个土特产账号,比如点心:
在北京叫“稻香村”
在云南叫“鲜花饼”
在陕西叫“软香酥”
……
虽然吃起来大同小异,但是在消费者的眼中,就不同。而目前很多地方都没有建立土特产账号,这就是机会。
2、设IP
设IP的目的在于,和用户更好、更容易的沟通,比如卖坚果,用三只松鼠和用户沟通。无论是虚拟人物,还是真人出境,都要非常具有“新疆特色”,这个特色的目的是是为了让用户有更好的辨识度。
3、传播设计
1)吸引
声音:新疆音
形象:新疆形,头顶白色小毡帽,如深入人心的“买买提”形象
用虚拟人物做IP既让人容易记住,也不会把品牌固定在一个人身上,导致变化困难,可以说绝大部分大需要带货的产品,都需要用。而真人出镜,如果人物没有明显的特色,首先就很难听你说下去,即便内容再好,给视频传播也带来了不小的难度。
2)传播
内容是传播的关键,要有趣,能引发大家好奇心和共鸣。内容分为两种:
第一,视频开篇设定一个口号。目的在于帮助账号进行定位,重在重复,比如每个视频一开始都说:“新疆特产,艾买提大叔帮你选……”
第二,视频中内容要有趣,最好是设置2个IP,采用对话的形式,内容以新疆文化+鸡汤的形式,更加容易传播。
3)裂变
裂变分为两种思维:
内容裂变:内容有趣用户就会分享,本质上还是基于流量的裂变,让更多的人看到,才有机会带货。
游戏裂变:目的是为了让更多的人参与进来,设计出好玩的游戏,引发集体参,通过线上+线下的结合,参与度越高,带货能力越强。
举个列子,为什么抖音上带火爆的口红机、礼品机,在线上就差的一塌糊涂?
根本的原因:场景出了问题,线下大家都能看到“具体的一个人”在玩,能够引起更多的人驻足,独乐乐变成了众乐乐。线上只有孤零零的一个人玩,没人围观,就变成了自己的游戏,自己和自己玩游戏,能玩下去的人,是有多么的无敌。
以上就是小编带来的抖音线上口红机的全部内容,希望能够帮助到大家,更多抖音操作运营内容,请关注鼎品软件。
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