想知道一家在疫情期间几乎崩溃的企业,是如何起死回生的吗?
想知道一家200年的老企业,为什么四年就实现了翻倍?
12月11日,晚上8点,来我抖音直播间,一起学习《短视频时代企业持续增长的关键逻辑,教你如何用短视频赚钱!》
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如何快速识别201和304不锈钢?
近期不锈钢管会不会跌价?
第一次遇到这样的客户,用千分表来测量管子的圆度。
一条随手上传的视频,一天涌来的几十万浏览量,让一家不锈钢厂家看到了视频推广产品的爆发力。
通过学习,短视频营销从无到有,只用了不到一个月的时间。
如今,抖音上每天询盘不断,传播品牌的同时卖货效果喜人。
网络转型
作为典型的传统制造业,不锈钢管行业严重的供大于求,市场竞争异常激烈,厂家没准哪一天就黯然离场。
佛山市喜有沃不锈钢有限公司(以下简称“喜有沃”)是一家专注不锈钢管工程材料供应的生产厂家。
▲佛山市喜有沃不锈钢有限公司(厂房)
喜有沃不锈钢全部使用精炼炉钢带,品质很高,但缺少价格优势;
而且,很多厂家都是拼价格、铺货、打广告等,用各种优惠条件去和代理商谈;
而喜有沃的不锈钢管是实标厚度,不贴虚标,又不赊销,不铺货。
所以,只能与那些愿意多花点钱,买好管子的客户合作。
▲喜有沃制管车间
单仁资讯(ID:song394206314)
单仁行(ID:shanrenzixun)
因此,在和同行的线下竞争中。喜有沃的优势并不明显。
公司2014年成立,前几年都是业务员到各个城市找经销商,依靠传统模式跑客户,效果越来越不理想,亟需突破。
▲单仁资讯全网营销课程
2015年,喜有沃创始人单国喜参加了单仁资讯的全网营销培训课程后;
明确了公司的整体定位,成立网络营销团队,曝光量、询盘量稳步增长,成交量更是翻倍;
以前辛辛苦苦跑业务的成本也没有了,顺利搭上了互联网的快车。
喜有沃
工作人员盘点
喜有沃
工人包装
2018年,喜有沃网络营销业绩突破5000万元;
2019年起,公司年营业额过亿元,业绩100%来自网络,没有一个线下业务员。
2020年2月疫情之下,在人们都宅在家里、工厂还没有复工时,喜有沃利用互联网平台拿到了37个新成交代理商的定金。
▲喜有沃新建营销型网站
如今,喜有沃21人的网销团队创造年销售额1.4亿元。
销售无需出差跑客户,每月客户询盘量高达700个。
短视频爆发
2019年,喜有沃的网销负责人随手在抖音上传了一条包装工的视频。没想到,短短一天突然涌来几十万的浏览量,让他们看到了视频推广产品的爆发力。
▲喜有沃抖音视频
视频虽然火了,背后的逻辑的是什么,为什么有这么多量?
为了减少试错和摸索的成本,喜有沃立马派团队参加了单仁资讯抖音营销落地转化班。
根据课堂上老师对短视频营销定位、拍摄逻辑、标题撰写方式等全面系统的讲解,喜有沃团队如法炮制。又做了几个视频,浏览量多则十几万,少则也有几万。
▲单仁资讯抖音课程现场
就这样,喜有沃的短视频营销,从无到有,只用了不到一个月的时间。
在拍的众多短视频中,曝光最大的一条视频播放量达到600多万,一小时涨粉4000个。
视频的内容是关于2020年疫情时期正常发工资的。
镜头很简单,就是一个人去财务部领工资条,从一个员工的角度说,感谢公司这么困难的时候还给我们按时发放工资。
然而,这么大的曝光量,带回来的精准询盘却寥寥无几。
经过分析,喜有沃总经理单帅认识到,高曝光的视频能带一些外围流量回来,但是这些用户对不锈钢没需求,跟目标客户之间有距离。
于是,单帅决定把引流精准放在首位。
短视频内容主要聚焦产品、行业资讯以及企业文化,在车间、工地的背景下真人出镜。
“转化率高的还是在车间里面拍的,比如前一段时间关于限电的,我拍了大概有五六个视频,每个都有询盘。”单帅表示。
喜有沃给每个业务员都配了抖音号。
▲喜有沃抖音部分分帐号
时间长了,大家不知道拍什么主题,单帅安排客服每个月收集8个客户问题,提供给业务员。
只要按照这个思路拍完,流量都会有明显的突破。
目前,单帅正在招聘专业的抖音运营人员,下一步打算统一创意,把喜有沃的品牌特色做出来。
抓住红利
喜有沃从两个维度打造抖音矩阵,一方面是单帅和网销总监亲自带队运营的总部账号;另一方面是全国矩阵,即加盟商总账号超过130个。
喜有沃总部13个主账号的抖音粉丝超过6万,全国粉丝超过10万。
量虽不多,贵在精准。
▲牛商企业家走进喜有沃
抖音上每天询盘不断,传播品牌的同时卖货效果喜人。
喜有沃抖音来的用户,大部分是代理商下游的客户加工商。有利于公司对没有代理商的区域做渠道下沉,同时也推广授权加盟店。
为了带动加盟商们一起抓住短视频红利,实现业绩翻番,喜有沃鼓励加盟商开账号,多发视频,开蓝V账号还给补贴300元。
▲单帅参加牛商活动
2019年,喜有沃开始举办抖音大赛,鼓励加盟商和客户们参与,全部参赛视频累计播放量高达1560万,累计点赞数达到12万。
至今连续举办了三届。
如今,单帅和团队小伙伴们,在实践的同时,仍在不断学习。
▲喜有沃荣誉资质
学习是循序渐进的过程。虽说流量已经突破了十几万,但如何达到几十万、上百万,有很多方法等着他们去了解。
“做互联网做了那么久,也会担心突然有一天被别人抢到前面去了。”
“通过学习,就不用担心这个问题了。”
“因为有了老师教的这套方法,加上我们强有力地执行,一定能起到很好的效果。”
单仁资讯(ID:song394206314)
单仁行(ID:shanrenzixun)
以上就是东莞市文海不锈钢 在抖音发布的全部内容,希望能够对大家有所帮助。
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