小米为什么没出现在抖音排行榜(小米为什么没出现在抖音排行榜上)

这是小米旗下Redmi K50系列3月底在抖音电商首发时交出的成绩单。成绩单背后，小米与抖音电商的合作，渐入佳境：看重抖音电商以兴趣内容实现转化的逻辑，深信用户群体与抖音用户高度契合，早在2019年，小米就开始了和抖音电商合作。在去年元旦，雷军在抖音开启首场个人直播，直播同时店铺2分钟时间便售出3万台小米11 ；不久前，小米又把小米12的发布会搬上抖音直播。在抖音电商排行榜，小米位列3C数码行业销售额前列，热度居高不下。

百尺竿头，小米希望将抖音电商的耕耘“更进一步”。“2022年，我们把抖音当成最重要的阵地做深耕，也把抖音电商当成重要的销售增量渠道来对待。”小米直播部负责人说。

这种信赖，带来了Redmi K50系列新品发布与全新IP——抖in潮电秀的深度合作。后者被看作抖音电商电消行业，为品牌新品发布所打造的一方全新“秀场”。

这场合作，不仅是小米营销创想的一次落地；透过其中细节，我们或许可以找到3C数码潮品、新品发布高效营销的可循之路。

“我是威震天！听说你们科技圈的发布会都非常无聊。今天的发布会由我来主讲。无聊的地球人，你们准备好了吗？”

3月17日下午，万众期待的新品“K50宇宙发布会”在小米科技园如期上演。介绍完产品后，变形金刚中的反派威震天突破次元壁隆重登场，霎时成为全场的焦点。

他充满个性的机巧表达，不时得到观众“哇”的惊叹；在发布会现场，威震天甚至还以歌曲《R U OK？》喊话雷总，引起一阵阵笑声。

这场发布会在抖音被全程直播。期间，#威震天大闹手机发布会#卢伟冰请威震天讲发布会等话题，也成为热点。更大的惊喜其实在晚间——在发布会结束后，威震天空降抖音小米直播间。除了带来了重磅福利，他“单口相声”式的“反派风”讲货，也将直播间的气氛推至高潮，令交易额快速拉升。

据悉，3月17日发布会当天，小米官方旗舰店直播间观看人数达367万人、峰值在线7.3万人；Redmi红米直播间观看人数78.6万人、峰值在线1.8万人。双直播间人气超过平均水平的背后，小米x威震天的营销引力，也浮出水面。

其一，敢用“惊艳”人设，带给用户惊喜。

小米选择将威震天打造成“宇宙种草官”，首先看重的是他的“非常规”。作为一个二次元形象，他制造的新鲜感、反差感，具有自带流量热搜的达人体质。当然，Redmi选择“威震天”，有更深层的考虑。

这就是：Redmi K系列，在K20上市的时候就打过“大魔王”的定位，强调以巅峰的性价比，创造颠覆行业的旗舰性的性能。之所以K50系列新品发布选择合作这一虚拟IP，正是看准了这一人设和红米K50系列新品在属性上的贴近性。威震天，是一个科技感十足的“反派”；而K50，则是年度旗舰手机的“终结者”。

其二，用足IP价值，满足消费者趣味。

如果看向细节：从发布会，再将威震天请入小米直播间，空前的热度一直保留下来：威震天出场环节，直播看播人数近200万，且看播时长非常高，接近4分钟；在线人数甚至比发布会末尾还上涨了30%。

这恰恰是对抖音电商带货逻辑的展现：

一方面，Redmi K50目标人群、威震天及变形金刚发烧友等“兴趣人群”与抖音主要用户的高度匹配。抖音沉淀了大量高活跃度的年轻人，他们主张个性、追求硬核性能，愿意探究IP背后的价值。另一方面，抖音电商以“兴趣电商”为逻辑，用户以喜好为牵引，种草好货，完成消费决策。

当然，红米K50系列曝光量和销量的爆发，不仅仅源自于趣味的发布会和IP的妙用——看向细节，抖音电商以立体化路径营销助力品牌，创造势能。

首先，产品有“内涵”。

为了在“画风”上承接发布会，品牌专门打造了专属IP定制礼盒，包括K50新品和Redmi可穿戴新品。而这一限定产品，不仅有较高的性价比，从造型上也融入了机械科幻风格；它模仿了变形金刚中的“宇宙魔方”，与威震天IP形成共振。再次加深了Redmi K50系列作为行业颠覆者的设定。

再而，带货有“气氛”。

在小米、Redmi抖音官方直播间，品牌为粉丝提供多重专享福利。除了在发布会当天，开启满足小米核心粉丝热情的新品抽签购、疯狂4小时预售等活动；为了“出圈”，品牌还特别推出了王一博「硬核特工」新形象周边。双重“氛围”加持，不仅扩大了消费者的“兴趣光谱”，也以多重玩法设计调度起直播间的气氛、实现粉丝沉淀。

此外，互动有“诚意”。

抖in潮电秀期间，Redmi围绕新品发布，整合了大量线下动作。包括：在3月17-24日期间，邀请粉丝线下小米之家打卡；用户如果在抖音关联品牌相关话题发布内容，即可领取开箱礼品。除此之外，活动期，Redmi在小米的第一万家门店做了一次有别于常规的、充满时尚感的大屏广告。当天曝光量超过160万人次。抖音线上和线下齐发，Redmi K50的新品发布营销以“诚意互动”体现出对用户的用心。

最重要的是，Redmi的营销可感性强、有“势能”。

本次新品营销，囊括了达人直播矩阵、站内账号矩阵、透传全网的话题互动、《新品情报局》等自制直播栏目。这些密集的动作，让用户感到K50“哪哪都是”；强传播势能进一步沉淀了用户的认知，甚至让“米粉”感受到了一种荣誉感。

在2022年，Redmi K50系列作为K系列续作，以优异的性能，成为了当之无愧的2022年旗舰手机“焊门员”，对品牌在全年的销售起到战略性意义。抖in潮店秀的合作，是小米与抖音电商能够在产品在营销、销售上形成“双击”的一次全新尝试。

“面壁图破壁，化解天地宽”。透过这次合作，我们也可梳理出抖音电商是如何解决了小米等3C品牌，在新品营销中的问题的：

第一是“资源”的问题。资源，让玩法更饱满。

抖音电商的活跃用户，与小米消费者在画像上高度匹配，用户资源是合作的基础；在基础之上，抖音电商完善的平台工具、丰富而有创造力的线上线下达人、大V，可以为品牌实现内容上的支撑，“如何设计营销”不再难。

第二是“效果”的问题。新品发布是一场硬仗，它的效率必须可预期。

小米与抖in潮电秀的合作，是一场贴合了品牌特性的合作。抖音电商在其中设计IP延展点、精细化匹配达人、设计营销路径的方式，让用户抓取更精准。此外，本次活动覆盖从种草到交易的全链路，用户经过每个环节，都有促进成交的驱动点，让成交可能性提升，品牌得以高效转化。所以，在结果上，品牌也确实实现了销售预期。

第三是“心智”的问题，不仅要卖得好，新品发布，更要把用户资产沉淀下来。

活动期，小米、Redmi官方账号粉丝高效增长；从“反派威震天”切入，新品在发布之后一段时间，相关话题仍能保持较高讨论度。这意味着，抖音电商不仅仅是新品的“货架”，更通过优质内容的聚合与导流，让消费者驻足，甚至是形成复购。

科技的任务，就是不断为用户带来新的体验。这，也是数码行业发展的真理。今天，无论是在手机这一品类，还是大部分其他3C数码类目，竞争关键点，已经从对存量用户的吸引，转向了向增量客群突围。就新品营销来看，消费者想看到足够惊艳的内容，行业也呼唤“爆品方法论”。小米在3月在抖音电商的新品发布事件，向行业展示了与谁合作可以“爆”起来；如何设计、才能引爆新品。

如果从品牌发展的宏观视角看，小米给了行业新的思考：4年在抖音电商精耕细作，多个官方账号，沉淀大量精准用户，这一数码头部品牌，已经积累了较为成熟的品牌资产。

高起点，意味着更难突破——作为一年中企业重要的增长动能来源。新品发布，以及其间的营销动作，对数码品牌的意义必须深化：不仅要让新品更高效地找到消费者，实现当下的转化；更要放目长远，通过一系列关于新品的动作，让品牌“破圈”，让新用户理解品牌、甚至是爱上品牌。对于小米来说，它的新品发布不仅要让“旗舰店”在抖音电商的篱笆更深，也要以极富吸引力的细节构筑起一个中心化阵地，在与用户的互动中，保持活力、永不掉队。

“这是一个开始，今年，我们要把在抖音电商上的整体营销打透。”我们期待小米的下一次惊艳亮相；更期待越来越多的电消品牌，为用户消费者带来愈发动人的“大秀”。

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