为什么奢侈品能在抖音上卖(为什么奢侈品能在抖音上卖呢)
好嗨哟，
感觉人生已经达到了高潮，
感觉人生已经达到了巅峰！
继香奈儿后，又一奢侈品牌抵不住流量诱惑，玩起了抖音，它就是路易威登。
前有迪奥拍“土味”短片，现有路易威登投开屏广告，身处云端的奢侈品们近来为何频频“下凡”，走起亲民路线？
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好嗨哟 ,LV也玩抖音了
复古回潮
每到圣诞、元旦这样重要节点，品牌们往往都会卯足劲做营销、冲业绩，连奢侈品牌也不例外。最近，就有不少网友表示在抖音刷到了路易威登广告。
和很多人一样，刚看到路易威登投放的这则广告时，品牌君还有些难以相信，因为一直以来奢侈品们好像都不需要投广告，就会有源源不断顾客涌来。直到点击进广告页面，才敢确定：那就路易威登官方投放的广告！
当然还有“LV还用做广告吗？”“LV官方会在抖音做广告？”这样的疑问，很多人或许都和这几位抖音用户一样诧异，不过确认过眼神，确实就是正宗LV官方投放，华丽丽的广告与清一色的好评，也代表着LV此次牛刀小试的成功。
虽说乍听之下路易威登此举确实有些让人意外，但细细想来，奢侈品迈入抖音领域似乎也不算什么稀奇事，毕竟其并不是第一个玩抖音的奢侈品牌。
在它之前，香奈儿就已在抖音上做过腕表系列推广活动，让不少年轻消费者看到了奢侈品牌高冷外衣下的另一面，传播声量有目共睹。
照这趋势来看，未来想必还会有越来越多奢侈品牌投入抖音怀抱。
如果说路易威登玩抖音算是意料之外的“小惊喜”，那迪奥前段时间给马鞍包拍“土味”短片的操作就真是让不少人表示摸不着头脑，不知道它这是闹哪出。甚至有网友直指该视频：缺乏创意、没有高级感、看不出拍摄技术。
说实话，要不是视频中印有大大迪奥logo，品牌君乍看之下怎么也不会想到，这样一个“土里土气”短片，居然出自迪奥之手。
不出意料，迪奥官方社交平台一发布这支短片。网友们立刻就炸开了锅：
“故意的吗，也太土了吧”
“我以为是都市丽人的广告”
“正版拍出了山寨的感觉”
迪奥这支宣传短片拍摄水准高低或许确实有待商榷，但不管怎样，我们至少可以从中看出：众多奢侈品牌都在试图脱下“高冷”外衣，努力塑造“亲民”形象， 以此拉近自己与新一代消费者距离，推进品牌年轻化。
面对奢侈品牌愈发热情、接地气的营销模式，网友们也呈现出各异态度。
有人认为，随着千禧一代消费者逐渐成为奢侈品主力受众群体，奢侈品牌们通过出“奇招”来拉拢这一部分消费者也算顺应潮流趋势，是明智之举。
也有人持相反观点，认为作为奢侈品牌，比起努力拉拢与消费者间距离，更应学会保持高冷，距离才会产生美。如果其营销手法与大众品牌无异，那奢侈品牌的独特性将难以体现得出。
其实，奢侈品营销模式并没有绝对的好与坏之分，保持高冷、接近用户这两种截然不同塑造品牌形象方法都有它们各自的优势与局限。企业根据自身调性，选择一种对品牌长久发展更为有利的营销模式来进行产品推广就可以了。
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为什么奢侈品也要在抖音上做广告？
作为一个全球跨代际、跨人群通吃的奢侈品品牌，看似不用广告的，但是广告的意义不仅仅是品牌需求，很多广告重要的作用是新品上市、销售引流、用户关系。而一项谨慎选择营销平台，身处于“曲高和寡”高端大气的LV，为何选择了抖音平台？
当社会消费力主流人群逐渐向年轻化迁移时，85后、90后、95后人群的兴趣特点逐渐备受关注，从2018年初抖音成为深受年轻人喜爱的短视频平台后，人群也发生了变化，从年轻化到多元化增长。2018年6月抖音发布的《抖音企业蓝V白皮书》显示，女性用户占比60%，30岁以下占比52.9%、30-40岁女性占比23.5%。
另外，根据贝恩公司发布的《2017年中国奢侈品市场研究》显示，2017年中国大陆奢侈品市场的增速已经达到20%，超过国外市场，其中年轻消费者尤其是年龄在20至34岁之间的千禧一代已经成为了推动奢侈品市场增长的主要动力。
了解用户是谁？用户在哪里？对于很多品牌都很重要，从以上数据显示，再到LV与抖音合作，就可以发现品牌在尝试营销推广时重点在关注消费群体变化与行为习惯、社交习惯，之后再思考“如何向用户进行营销”。
好多人都在说，LV都那么知名，为什么还要做广告？再比如可口可乐也很知名，你看它的广告是没停过的，当然后者是快消品，客单价低，但是消费场景、消费时机、消费动机中，用户很容易被其他信息干扰，尤其快消品更需要不断广告推进消费决策，反之奢侈品就不用了吗？
奢侈品做的是稀缺性，所以不论是产品的限量款还是传播内容的高端大气，总之是小众族群的喜好。当我们发现当下年轻人开始热衷实用主义时，而奢侈品的价值感长期看会受到影响，所以奢侈品面向年轻人不断传播、影响，并激发其潜在需求就成为必然。再有，奢侈品核心消费者不需要广告，会自我驱动及时关注品牌、产品动态，是主动式获取，此类用户在不同品类产品中都有，但属于少数，而品牌通过广告触及到那些有购买能力、购买意愿尚需激活的用户，通过广告内容激发购买欲望，并转化。很多大牌也都曾与抖音合作，比如积家（Jaeger-LeCoultre）、香奈儿（CHANEL）、万宝龙（Montblanc）、迪奥（DIOR）等。
@美好映像志 第一季的好物品牌香奈儿手表，以12小时12支短视频系列演绎，好评如潮。（详细查看：《抖音玩艺术了？还建了一间24小时“美好生活映像馆”！》）
像LV、迪奥等大品牌，还有一个强烈的诉求，就是在社交平台上，通过年轻用户对话和互动的方式，影响年轻用户，让他们对品牌产生好感和认知度。而在与年轻用户互动方面，抖音无疑又具有独一无二的优势。
首先，抖音不仅是时尚内容和大牌的集散地，还是时尚话题的发源地。在抖音平台上有关时尚品牌的内容和热点特别多。今年上半年，那首“Gucci&Prada”的BGM，曾经成为热门音乐，风靡过一段时间。而前段时间，抖音用户自行掀起一股#万物皆可Supreme 的热潮，引发一轮又一轮的病毒传播。
同时，一些大牌也认识到抖音平台的特殊性，开始用一些场景化和优质内容去打动抖音用户。比如，在抖音的内容共建 @美好映像志 第一季开创性的展映中，推出了为香奈儿J12 腕表精心制作的12支视频。12 支视频都大量应用了大家喜爱的抖音元素，如蒙太奇、运镜等拍摄手法、手机的地板穿越特技，运用了众多网红地标和抖音热门音乐，引发网友的点赞和海量互动。
四、电商引流和节日促销
奢侈品牌拥抱年轻消费者，还有一个强烈诉求就是推进品牌的电商化。据波士顿咨询机构最新调查显示，电商业务在全球奢侈品市场中的比重预计到2020年将达到12%，仍有很大的发展空间。而对于电商化程度非常高的中国市场而言，奢侈品电商的程度会更高，越来越多的年轻用户，会选择在电商平台上去购买奢侈品。
而LV在此次抖音的广告投放中，也把最后落地页指向了LV的旗舰店。相关数据显示，此次在LV在抖音平台的信息流的投放中，CTR非常亮眼，信息流点击率高于常规水准50％以上，起到非常好的电商导流效果。
中国有句俗话，叫做“谁过年不吃顿饺子”。随着中国消费的进一步升级，遇到圣诞、元旦、春节、情人节等重大节日，为爱人赠送奢侈品已经成为中国消费者的常态。而像LV等大品牌，也准确地看到这一需求，都选择在重大节日投放广告，直接促成购买和成交。
以往奢侈品是选择媒体的形式投放，比如高端人士出没的场景中。飞机、头等舱、高尔夫球场等，而现在可以通过找用户的方式触达，精准人群锁定，比如在抖音的广告，可以根据区域、兴趣、习惯等定位投放，依托大数据的精准营销也越来越有效好用。
营销中，我更建议整合营销打法，创意上可以整合统一，利用不同媒体特质进行互补，比如平面媒体上悬念开场，提示打开抖音揭秘答案。
那么奢侈品营销有哪些注意事项：
1、风格调性要统一，符合平台特点。保持一贯高水准
2、创意整合，多平台互动更有价值
3、勇于尝试新平台，增加大牌亲和力、年轻好感度
4、奢侈品的社交运营，可形成大牌也会玩的印象
随便问身边一个人，你知道的奢侈品有哪些？其中必定有一个LV。连LV都选择玩抖音了，难怪有网友说“感觉自己马上有钱了”，大牌对趋势的把握、对平台用户潜力的评估、对目标消费者的洞察，都在说明时代变了。
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