怎么办?你这边的价格是3万2,别人才给我3万,你价格和他一样,我就在你这里定。很多销售的解决方案是我的东西不一样,我的东西品质好。甚至要告诉客户,我们是大品牌,你越说客户越不信。今天的分享就解决这个问题。先分析一下,你的产品好不好跟你的价格,这完全是两码事。
但绝大多数销售都是产品思维,就喜欢和客户讲产品,这会让客户认为你对价格如此避而不谈,是在逃避问题。本来就多花了钱,他想找的是一个心理平衡。因此销售想要解决这个问题就别过多的去强调产品,用一招保障加码,更能搞定客户。
如果产品一样,我的价格比他高,那就算我有天大的本事,也忽悠不了你。其实大家买东西都想控制开销,这个我理解。我的价格确实要比他高一些,但正是因为你这笔钱不是小数目,所以花钱更应该慎重一点。现在竞争太大,谁也不敢轻易丢了单子。所以价格上我是不敢有所保留的。
价格的差距其实就是成本的差距。现在这个场景我遇到过非常多次,但定了便宜的很多都是后悔,这还真不是。我们销售能说而是大家的想法都是一样,3万都花了,多花个2,000多一份保障很有必要。而且3万都去了,这2000再加个码。价格高别不自信,怕被套路而已。关注我,做个爆单手,天天开单。
以上就是抖音直播间如何压价的全部内容,希望能够对大家有所帮助。
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