抖音小店刚开如何选品(抖音小店怎么选品)

前几天有个刚开抖音小店的朋友问我，说他的小店没有流量，老是不出单，在我看过他的小店之后，发现还是新手经常会犯的那些错误：不会选品。

我们常说，七分靠选品，三分靠运营。对选品没有一个明确的思路，再厉害的运营也救不了。今天我就来透彻的讲一下新手选品的一些技巧和注意事项：

一、先选好大品类、大类目；再去选择一个小的细分领域
在之前的文章中，我有反复说到最适合新手的产品品类是日用百货，日用百货的细分类目非常多，非常广。比如抽纸厨房用品，卫浴用品等等都属于居家百货。

不知道选什么品，可以多去某宝，某多多等平台找销量好的，同一品类的热卖产品，然后再去抖音数据对比找款。如果在抖音没找到同款，或者抖音上同款销量不大，那么，恭喜你找到潜在爆款了。因为这些产品目标用户一样，各个平台都可以找到，而且一般很少会去多个平台作对比。

这就是利用用户画像去选品，而且用这种方式选出的品，在抖音的竞争压力小，不管是做自然流量还是对接达人，都是相对好做的。

二、根据排行榜上的同行选品

这个方法相对适合新手去做，因为跟品操作非常简单。看到别人卖了什么爆款你就跟着卖什么，但是要注意，不要跟一模一样的品，可以选择同类目的其他品。因为同样的产品已经爆单了，你再去推，商家可能都没货发了。

三、低价款截流

小店要设置10~20个低价引流款，价格在9.9~19.9之间，利润控制的低一点，因为主要作用就是来引流，如果能出现爆款，可以带动小店的整体销量和评分，也更利于对接达人。相应的也可以设置一些利润款，利润可以控制在19.9~59.9之间。再把商品都上到精选联盟去推广。可以参考一下优质同行的佣金设置，可以比他们高一点，但不能高太多。

四、跟风选品

这个方法和二比较像，适合小白新手去做，平台上什么商品热度高你就选什么，其他平台都可以看，什么时间火什么你就卖什么。可以通过婵妈妈数据，飞瓜数据去看销量排行榜，参考50~200名的商品，至于原因在第二条讲过。

也可以根据季节选品， 因为每个品类季节不一样，人群不一样，选品也不一样。比如夏天防晒衣、防晒帽、驱蚊产品、降温产品都是热卖产品，但是这些产品在冬天是无人问津的。而到冬季，保温产品、保养保健产品、取暖小家电等，这些在夏天销量就会非常少。所以也可以根据季节甚至是节假日，提前预测好什么品有火的潜质，提前进行操作。

其实在之前的文章里，我也有讲过很多选品引流的方法。这次算是一篇细节性的补充和完善，在之后的文章里，我也会陆续分享更多细节性的运营方法和技巧，以及各位可能经常遇到的抖音小店运营问题。

我们这边目前操作的店铺来看，平均利润在营业的20%~30%之间，主要还是看类目，跟产品。前期好好做，一个月保守能有个3000~5000的纯利润。后期经过不断的积累资源（达人/供应链/产品）会越来越可观，这个时候要做好团队操作的准备。

我是多多，一个在互联网上摸爬滚打多年的95后，目前专注于抖音小店无货源项目，自经营了80多家抖音小店，做的都是无货源模式。关于抖音小店无货源还有什么想了解的，可以来尽情咨询交流，一定知无不言言无不尽。

公众号/电商多多

以上就是小编带来的抖音小店刚开如何选品的全部内容，希望能够帮助到大家，更多抖音操作运营内容，请关注鼎品软件。