抖音上的哦买噶(抖音上的哦买噶你也太美了吧)

几乎不讲解任何产品，全程伴随着动感的BGM蹦迪唱歌。除了发出“哦买噶~哦买噶~”、 “火鸡咩~火鸡咩~”的声音外，最常说的话是：“大家买个开心就好”。

没错，老斯说的正是巅峰时期月销过千万的抖音网红——美少女嗨购！

这个曾经风靡一时的抖音直播账号，最近却突然宣布将于4月份解散，消息一发出，令不少粉丝唏嘘不已。

其实，美少女嗨购走到今天这一步，原因肯定是多样的，但归根结底还是离不了两个字——亏本。

至于亏本的原因，从他们的直播中也不难看出端倪。

（1）泛娱乐化，没有真正有价值的内容；

与传统的直播带货不同，“美少女嗨购”主要卖的是美女营销的新鲜感，直播间几乎没有正儿八经介绍产品的时候。直播风格主要是以“新鲜、猎奇、泛娱乐化”为主，既没有人物立体感，还把懒惰当佛系，把唱跳当风格。

嘈杂的音乐，毫无章法地解释，全凭用户自助下单。

看似足够个性，可也因为这一特点，使得该团队缺乏实质性的内容和专业性。蹦蹦跳跳、吼吼叫叫的直播模式不仅简单且容易复制，也很快让受众产生厌倦感。

毕竟，靠多巴胺、荷尔蒙的生意来的快，去的也快。

（2）直播间产品单一且主要消费群体是男性；

这还只是原因之一。

更为要命的是，“美少女嗨购”直播间70%都是年轻男粉，为其买单的主要是男性粉丝。众所周知，男人的消费能力真的不如狗，何况还是年轻的男人！

本来男性直播间消费的能力就不强，偏偏直播间的产品还十分单一。不是牛奶饮料，就是馋嘴零食，这也直接导致许多客户的需求压根无法承接。

（3）随意调整团队成员，“换人风波”频发

“美少女嗨购”账号创建之初还是很有吸引力的，尤其是几位常驻的人气主播，博得了不少铁粉的长期关注。

可后面直播间“换人风波”频频发作，直播间的主播人数慢慢从四位变成五位，再到六七位，性别上也从全女性变成的男女一起。

这样奇奇怪怪的组合，不仅70%的男粉不受用，小白脸主播的加入也让直播间氛围变得乌烟瘴气，给人的感觉就是既不搞笑、也不潮流，更带不了货了。

而后期整个账号更是逐渐处于“放飞”边缘，不仅各种尬聊尬舞令直播间风格日渐鬼畜。美颜失控也让各位主播“惨不忍睹”，日带货GMV也更是一路跌至不到1W。

亲眼见证了这样一个优质账号，短时间内从巅峰到衰落，确实让人唏嘘不已。

发挥“奇招”、发展各种“直播新玩法”或许能带来一时的流量，但归根结底。泛娱乐化并非直播带货的正解，因为客户最终看中的还是你的产品和价格，而不是各种套路。

若想继续深耕电商，就必须通过加强选品、内容、人设、运营能力等来强化自身竞争壁垒，专业化、垂直化，才是带货主播们的立身之本。

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