抖音罗蒙为什么那么便宜(抖音上的罗蒙)

据行业数据统计，抖音服装行业直播带货的消费主力军多为24-40岁间的中青年女性，在服装直播的观众之中，女性用户占比高达86%。

但随着兴趣电商所带来的精准流量不断注入，男性用户的消费需求逐渐被激活，日益高涨的消费热情亦使得男性用户成为了抖音电商增速最快的消费群体。

在新零售的冲击之下，越来越多的传统男装企业开始积极布局短视频、直播带货，行业竞争愈发激烈。

女性经济盛行的市场大盘之下，男装市场的生存现状究竟如何？又有哪些新的机会值得进一步挖掘呢？

从增长曲线来看，我国男装市场一直保持着相对稳定的增长态势，据“中商产业研究院”预计，到2025年，中国男装市场规模将达到6570亿元。

而对比于女装行业，男装市场拥有更高的用户粘性和复购率，且需求更为明确，季节适配性更强，且更追求品质化。

尽管作为仅次于女装品类的第二大服装市场，男装品类却并不似女装品类那般百花齐放，热销品牌相对较为集中。

据抖衣数据统计，在刚刚过去的Q2，女装品类销量排行前5的品牌仅占抖音女装市场份额的6.06%，而男装品类销量前5的品牌则占据了整体的抖音男装销售份额的20.41%。

其中，男装品牌Romon/罗蒙单品牌便占据了Q2男装品类整体销量的7.66%，HLA/海澜之家则以4.77%的占比位居第二，排名第三的则是CARTELO/卡帝乐鳄鱼，销量占比为4.00%。

从产品单价来看，女装产品最热销的价格段集中在50元以下，而男装热销产品的单价则更为倾向于50～100元这一价格区间。

不难发现，国内的大部分男装企业目前的主要定位在大众中端市场，服装适用场景以休闲日常为主，对应人群也相对年轻化，青年与青少年人群占比较高。

受季节因素的影响，Q2男装销售主要以T恤及休闲裤为主，销量占比分别为39.51%和18.77%，设计风格主要集中在潮和商务休闲两大类型。

整体来看，直播带货仍是抖音男装主要的销售来源，Q2季度下男装直播带货销量超出作品带货销量近1.8倍。

抖衣数据观察到，从2022年开始，品牌自播的比例有所上升，尤其是在男装品类。在直播带货销售额Top10排行榜中，达人直播间仅占1席。

除了缺乏品类适配度较高的头部达人之外，低成本高收益也是品牌自播热度不断上升的原因。

品牌自播既节省了付给主播的坑位费和抽成，也让品牌在直播带货时有了更高的自由度，从而自主选择何时开播、播多久、福利优惠怎么设置等一系列的细项。

此外，抖衣数据还注意到，随着消费者对直播带货的接受度的提高，品牌直播间的直播时长也越来越久，从最初的两三个小时，逐渐演变成全天候直播。

以罗蒙官方旗舰店为例，该直播间每天的总直播时长基本上都在19小时左右，从早上5:30播到第二天凌晨1:00已成为常态。

与热度不断飙升的直播带货市场相比，视频作品带货的数据则稍显惨淡。

目前，男装品类的带货作品内容形式主要分为四种：测评类、垂直换装类、细节展示类和口头种草类。

因为制作成本较低且转化较好，细节展示类的带货作品更受中腰部店铺的喜爱。

从话题热度来看，穿搭类的短视频在Q2男装作品的热度中排名较高，热度第一的话题为#夏季穿搭，关联作品点赞量高达3528.4万，#男生穿搭及#穿搭两个话题则以2650.4万和2167.7万的点赞量位居第二和第三。

男性颜值经济的崛起，为男装市场带来了积极的影响。但对于品牌而言，最难的还是如何在同质化现象严重的男装市场打造出差异化，将“流量”转化成“留量”。

今年1月份，头部国产男装品牌劲霸男装所推出的高端系列KB HONG连续3年登陆米兰时装周官方日程，一展东方美学的独特风采。去年9月，劲霸男装在山海关长城走秀更是刷屏全网，并喊出了“中国茄克，劲霸制造“的口号。

同样作为头部男装品牌的红豆男装亦不甘示弱，今年3月份。携手Armani前设计副总裁推出了全新单品“红豆0感舒适衬衫”，一上市便登顶天猫、京东两大平台中高端衬衫品类销冠，仅4个月销量便突破15万件。

19年横空出世的拇指白小T的爆火更是直接打破了人们对于T恤“平价”的印象，最新的第五代T恤更是卖出了399元的高价，成功实现定位差异化。与此同时，其在抖音等强调信息流的二类电商平台的大力布局，亦吸引了一大批忠实消费者。

这些品牌虽然在代表产品和营销路线上都有所不同，但却都不约而同的将“用户需求”作为了主要锚点。从产品定位到破圈引流，有针对性地面向目标客群来制定营销方向。

其实无论是高端化转型还是主攻下沉市场，对于品牌而言，创造增量的关键，都在于对用户需求的洞察。尤其是在男装品类这样一个相对成熟的市场，只有找准品牌定位，强化产品优势，才能在抖音这样巨大的一个流量池中分到更大的蛋糕。

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