模型:正当理由+值得
举例:
1、服装
重要场合,当然要展示最美的你,小贵一点,值得!
客户看到满意的衣服,很多时候会纠结价格。如果这个时候不能迅速的说服客户,打消顾虑,让客户下单,很可能就不会下单了。这时候我们必须给客户找到一个恰当且正当的理由。
而在人们的人知中重要场合,要穿着得体,要有两件衣服能够穿的出去!这就是正当理由!
2、酒
做了父母,才真正体会到当父母的辛苦,拿瓶好酒,孝敬老爸,值得!
正当理由:孝敬父母
前面那句“做了父母,才真正体会到当父母的辛苦”。是为了加强“孝敬父母”这个理由的,让这个理由表现的更充分,更能说明理由的正当性!
3、教育
让孩子一起跑就在前排,让我们的孩子,成为众多家长们口中的“别人家的孩子”,学个XXX,值得!
正当理由:子女教育
4、装修
宝贝的皮肤很娇嫩,孩子的健康比啥都重要,装修材料用点好的,值得!
正当理由:安全健康
在客户纠结的时候,给客户找到正当理由。帮助客户说服自己,然后用“值得”这个强调词来进行欲望加强和确认,促使客户进行购买决策!
被绝大多数人普遍接受的正当理由有:自我提升、送礼、子女教育、健康、孝敬父母、爱……等等。
掌握“正当理由+值得”的文案模型,我们就能根据产品或服务的属性,用途结合正当理由来设计我们自己的成交文案了!
OK,今天这个技巧就分享到这,对成交文案感兴趣的朋友可以一起交流探讨!
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