抖音千川停投怎么解决呢(抖音投放千川)

1 利用千川投定向达人起号逻辑

找出一个粉丝50万以内的对标账号，分两步。先投几百直播间评论，时长0，5小时，这波投流开播后15分钟左右会进到直播间，然后到直播40分钟-50分钟的时候，再投几百成交，都投对标账号，结合着第一波流量的（奖励留存，互动的用户会拉高留存）奖励期，这个阶段重点拉直播间的转化率，如果GMV起来了，就会迎来下一波推流，相当于急速流量接住了，如果销售额比较难拉起，就用价差去打对标直播间，亏一点品，先把数据搞起来。多做几次循环，起号完毕。

—追高篇—

2 寻找对标账号

找对了对标账号可以给我们很多启发，是最有效的提高方式，分几种目的：

1）学习（相似达人学品、学话术... 其他类目优秀达人获取思路）

2）合作（优质达人种草不挂车，直播间和店铺投千川承接。roi会明显提升）

3）转化其粉丝（定向投达人精准粉丝，争抢认可度，人比人得死）

4）同类产品抢夺实时销量（利用安全性、性价比、差异化，货比货的扔）

5）争抢其实时流量（同时段、同人群，争抢更高榜位）

如何找对标？

头部账号其实不用我说大家也会去搜，会去找，我给大家一些好用的找新起来的黑马账号的方法。

1）付费效率最高，养成付费找号的习惯，对感兴趣的类目优质账号，直接打赏，后面算法会把这个类目的优秀账号直接推送到你眼前。因为在推荐算法里面，优先级是：打赏>内容>电商>广告；

2）数据平台的搜索功能，以抖查查为例：数据平台可以帮助我们快速筛选出来想要的维度账号，如果不想找太强的，就选粉丝10-50万之间的账号。（飞瓜、蝉妈妈也是可以的，就是比我们贵点）

数据来自抖查查

3）数据平台的黑马榜单，值得你长期蹲守，涨粉黑马榜，直播黑马榜，短视频黑马榜都是发现优质对标账号的好地方。

4）抖音搜索框：行业词、竞品词、通用热词，以及达人广场。

5）圈子推荐的出色达人。

3 投放中的配合难点

1）测试了很多计划好不容易起量了，结果因为账户钱没按时到位，或者领导或者甲方不理解，各种原因要求停投，想要恢复就很难了。

2）计划贯彻不彻底，比如开会讨论时说好了要调高出价投优质用户群体，但是执行的时候看到短期ROI太惨，马上收手放弃。

3）主播习惯承接自然推流，对于付费推流，进到直播间主播运营节奏太慢，留不住，转化不了，单品直播间情况会好一些。

4）ROI比较理想，而且放量速度很快，这时候想要继续优化成本下调出价，多赚一些，其实应该反向操作，进一步提高一点出价，保证抢进更大的流量池。

5）投放、直播团队、素材团队，沟通效率低，建议更有经验的一方主导，其他方面全力配合。

4 关于素材

投放预算大，但是素材数量严重不足就会出问题，很多用户需要反复看你的广告才会开始产生兴趣去购买，如果只有少量素材，无法高效反复触达用户，导致最终成交转化率较低。

消耗起来的情况下，素材预算至少占投流费用的2%，有些头部玩家甚至可以做到5%。素材堆量可以利用少量真人拍摄+大量混剪完成。有些类目用中小达人效果会明显提升。

5 争抢官方的扶植政策

达人专场：可以通过高级运营去申请流量扶植政策，一般是报预估GMV，按照级别有机会拿到相应等级的内广扶植。有的类目是按照GMV的百分之几的流量费用，有的类目是按照达人本场的投放金额做1：1或者更高的比率对投。

品牌专场：机会争抢可能会更加激烈，每个月的指标都是有限的，以美妆类目举例，可能7日GMV在2000W以上才有机会去申请。

平台活动季：返券，达人扶植，1：0.5对投。

达人+品牌+平台：三方一起发力的顶级专场，数据高于一切，PR高于一切，不要看单场ROI了！T_T

类目扶植的投放券：获取的难度较低，主要是要实时掌握相关信息。

官方直播间的折扣券：有机会也要多抢。

6 不断产生想法去验证，持续性AB测试

围绕不同产品，针对不同变量：时段、力度、人群、素材、价格、活动、话术，持续取少量变量调整测试，找到最理想的结果。

7 DMP人群包，听起来牛B，但是不太容易用好，越简单，流量大而不准，越复杂，可能流量越难激发，可能利用情怀老粉回流效果会很明显。

8 平台视角的投放逻辑

1）产品的ROI越好，出的价格可能会越高，也就能够越早触达用户。

2）同品类出价最好，且预算足够，就能优先转化用户，形成竞争优势。

3）流量平台希望出现更多ROI很高的产品，短期投放完全网的用户。

4）流量平台保护同品类ROI更高的产品，因为这样用户可以换取更大价值。

5）当然如果产品足够差异化，低出价拿尾部流量，可以节省大量成本。

6）如果产品的ROI很好，又不大投，平台会鼓励其他公司和你来竞争抢量。

7）如果投放素材夸大的产品效能，会出现高ROI转化，风控、投诉率也会飙升

9 千川投放重要么？不重要么？好像不懂投放不行，只懂投放也不行。

1、递进式活动起号玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法。递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者：波波 抖查查创始人CEO

以上就是抖音千川停投怎么解决呢的全部内容，希望能够对大家有所帮助。