界面新闻记者 | 程璐
界面新闻编辑 |
继薇娅曾经的助播琦儿开启抖音直播之后,近日,薇娅助播团也悄然上线抖音,布局矩阵号直播间,一个名为“海豚惊喜社”的账号每晚6点在抖音开启了常态化直播。
从名字上看,海豚惊喜社与谦寻控股旗下的淘宝“蜜蜂三社”(蜜蜂惊喜社、蜜蜂欢乐社和蜜蜂心愿社)一脉相承。曾经出现在“蜜蜂惊喜社”淘宝直播间的主播昊昊、平平、阿祖等人来到抖音,同样轮流讲解、展示、试穿商品,背景板与口播也都高度相似。
有老粉留言称,这几天正在想蜜蜂社这几位主播怎么不见了,原来是来抖音直播了。目前,海豚惊喜社已经积累了87万粉丝,其抖音信息页展示,“海豚惊喜社”所属机构MCN为初行传媒,与主播琦儿同属一家公司。
尽管早期谦寻控股曾对外强调与新公司没有直接关系,是员工的内部创业项目,但业内心照不宣,现在谦寻官网的主播矩阵名单中,也已经出现了“蜜蜂三社”。
近年来,直播行业迎来爆发式增长,从MCN机构起家的谦寻等企业,也逐步建立起丰富的矩阵号直播间,甚至参与直播电商的供应链路,业务覆盖上下游。可以说,这些矩阵号的推出,都在一定程度上借助了薇娅曾经的光环和谦寻积累的能力,但在直播回归常态化的当下,想要回到薇娅曾经的巅峰,并非易事。
新抖数据显示,海豚惊喜社近30日直播销售额为2500万-5000万元,30天内单场直播销售额破500万元。在失去最大IP薇娅之后,谦寻能恢复几成功力。一位直播业内人士向界面新闻打了一个比方:“想要做出一个1亿的直播间很难,但铺开10个千万级的直播间,尽量多人群覆盖,也可以达到同样的效果。”
直播间布局方面,目前在淘宝平台上,“蜜蜂”系列的三个直播间几乎已经完成了全天候时段的覆盖。从早上8点,一直到夜里2点,都有蜜蜂主播的身影。
对于不同时段、不同的平台,直播间也会根据人群需求调整选品。据界面新闻观察,在4月17日的抖音直播中,积攒粉丝期间“海豚惊喜社” 采用了因地制宜的iPhone福袋抽奖策略,选品上架了不少单价不超过30元的刚需小商品,提高成交量与活跃度。
在告别超级主播的“神话”时代之后,越来越多的直播电商企业都用开设副号的方式,寻找突围之路,降低风险。
去年复播后,知名主播李佳琦也对外介绍新助播团,“所有女生”和“所有女生的衣橱”两个垂类直播间也陆续上线。烈儿宝贝、交个朋友和东方甄选也先后开设了一系列的直播间矩阵。另外,交个朋友、遥望科技乃至香港TVB也都从抖音扩大到淘宝直播,打开跨平台运营的布局。
一个背景是,如今直播电商行业热潮似乎逐渐褪去,回归常态。2021年双十一预售首日,李佳琦和薇娅两人创下合计189亿元的成交额,跑赢了超过4000家上市公司去年全年的营业收入,似乎还历历在目。
但外界对于直播电商的讨论声却逐渐趋弱。海通证券的数据显示,抖音直播首位的“东方甄选”在进入2023年后,GMV已经近3个月连续下滑,另据飞瓜数据的测算,今年3月东方甄选的销售规模已从此前5亿-7.5亿元的水平的下滑至2.5亿-5亿元。
一位直播电商企业创始人告诉界面新闻,东方甄选的遭遇不是行业个案。而是普遍现象,过去行业过于火热,必然会迎来退潮,“这些年直播电商兴起,但现在看下来品牌没有几个赚钱的,都是拿钱赚吆喝。退潮的核心是泡沫破灭,用户需求没有增加,盘子就那么大。”
小号越开越多、平台全覆盖,未来对于直播机构面临的将是更全面立体的考验。
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