抖音商务bd是什么职位(抖音商务bd是什么职位类别)

l 主播
岗位工作内容有开展直播，跟消费者互动，对消费者进行引 导，以及参与策划直播的内容。

助理

助理的工作强调辅助，工作内容有协助主播开展直播，参与 策划直播的内

容，在各大平台发布直播预告，在直播间充当 副主播的角色进行互动和引导。

场控
负责场地的软硬件设备搭建，配合直播间的互动，比如主播 在直播间里面喊准备发红包了，那么场控就得对后台进行操 作，还有发放一些优惠券权益等操作也是如此。

及时反馈数据给主播

场控需要实时关注直播间粉丝反馈和直播产品的数据 反馈，比如说某款产品卖得很好，则提醒主播继续播， 相反的则需要主播马上播下一款等

策划

工作内容会涉及到产品选择和产品内容规划，促销活动策划， 直播脚本的策划，以及各种内容的策划、制作与分发。

数据（运营）

工作内容就是数据的收集和分析，针对发现的问题提出一些 优化的建议，优秀的数据人不仅仅是看到进入直播间流量不 行，可能要增加投放预算这么简单的问题，而是能从一个节 点，联系到整体，对整个直播策划提供全局的优化建议。

团队工作流程

第一步：策划
先从策划说起，在产品选择上需要与管理层、采购部门进行 沟通，从而确定产品的策划内容以及库存情况，然后与主播 和助理沟通直播脚本的设计，以及设置哪些促销活动，并且 在直播前策划好预告内容，与助理对接进行分发，直播后与 场控配合整理内容，以便于二次分发或直播复盘。

第二步：主播和助理
主播和助理，表面上他们的主要工作还是直播间内的，实际 上背后的工作会参与到整个运营环节中，这就包括了直播环 境的搭建，直播前的准备，直播后的数据复盘，甚至是选品 和营销策略的制定上，他们也需要提供一线最直观的消费者.反馈建议给团队。

第三步：场控

场控人员需要对接的是策划给的一些直播间搭建需求，以及 产品、内容、活动的平台操控要求，与主播和助理的需要提 前沟通好直播脚本，如果遇到一些产品库存问题，还得及时反馈给策划对接处理。

第四步：数据运营
数据的工作看起来像是生产线的最后一道工序，在对数据进 行收集分析后，提供优化建议跟整个团队进行开会讨论，兼 顾整体的同时细化到每个点，也就是以前文章中提及的直播 复盘，建议是给数据增加一些工作内容，比如流量的购买投放。

内容运营
从用户看到直播封面的那一刻开始，就在接触这场直播的内容了，是否点击、是否停留、是否关注、是否打字，是否 送礼物等一系列动作，是由内容去决定用户是不是产生了行动的欲望。一场直播的最基础的内容主要包括：时间、时 长、内容安排 时间： 首先，直播时间要规律。在固定的时间开播，会营造一种宾至如归的感觉，也容易培养粉丝习惯 时长： 直播时长也需要相对固定，有时半小时有时3小时，会让粉丝觉得非常随意或是准备不足 内容安排： 即一场2小时的直播，需要有流程，有固定的开场白，每个时间点的节目内容，环节，以及固定的结束语，这样 不管人多人少，自己的节奏都不会乱。

用户运营
拉新： 指粉丝新增，大部分平台主要靠资源驱动。通过参与官方活动或大量刷礼物获取更大的曝光和推荐比重，曝光量 越大，新增粉丝可能越多，另外就是靠短视频新增+社群导入等方式 用户留存： 也叫粉丝运营，用户维护，建立粉丝群，非开播时间保持互动，讨论，征询意见，资料共享等 付费转化： 直播平台的付费体验是非常好的，能优雅地要礼物是一个主播生存必备技能；或者是让粉丝在直播间下单购物。

活动运营
特殊的节日，特殊的事件准备特殊的内容。平台会常出节日的活动，但相比起来，主播能 自己策划一些新鲜内容的活动，用户会更加捧场。 除了节日活动，很多直播间也有自己的特殊纪念日，如直播N周年。比如元旦跨年夜， 和粉丝一起订立目标，来年互相监督。

渠道运营
所谓渠道运营，就是“通过一切可以利用的资源和流量为你的产品带来新增用户的手段”，常 见的微博、微信公众号，抖音等，通过各种渠道的粉丝积累，转化到直播间内容，成为你 的直播观众甚至付费用户，是很常见的一条链路。

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