如何在抖音上卖大米(如何在抖音上卖大米饭)

一，从品牌命名开始，就在强化自己的优势

这是来自丹顶鹤之乡的品牌，因此，他们起名叫金鹤。

丹顶鹤对环境的挑剔众所周知，在全球不到万分之一的土地适合丹顶鹤栖息，来自这样生态环境优越的地方的大米一定是好大米。

品牌名称是品牌最重要的资产，在名字上再怎么花功夫都不为过，好的名字能够快速地传播，强化品牌优势。

二，一个好记的超级符号

四喜团队在为金鹤设计这个符号的时候，做了多种尝试，最终选择丹顶鹤+稻穗的形式。

为什么要这样做呢？

回到品牌的定义来看，品牌最终代表品类或其特性。

而我们的设计就是要帮助品牌去代表品类或其特性。

稻穗就是品类的视觉概念，而鹤是来自金鹤的名称，二者结合，能够快速地建立起品牌与大米这个品类的联系。

在线下很多客户向导购描述的是要买包装上有一只鹤的大米，事实证明叼着稻穗的鹤已经成了金鹤这个品牌最重要的视觉资产。

三，重复强化这个超级符号

喜新厌旧是人之常情，处理好新与旧的关系，明确旧的是什么，也要明确哪些地方可以创新，这是品牌工作重要的事情。

对于旧的部分，我们要守住。

对于新的部分，我们要根据市场的变化去变化。

为什么要守旧呢？

我们先弄清楚什么是“旧”，在消费者心里沉淀下来的就是“旧”。消费者记住了什么，因为什么而长期选择我们的品牌，我们要将这个“旧”守住。守住的就是我们的品牌资产，品牌资产相当于我们存在银行的钱。

如何守住旧呢？

消费者每天接触的信息是海量的，特别是智能手机的普及，消费者可以随时浏览信息，要在消费者心中留下点什么，真的是太难了。

艾宾浩斯在关于记忆的实验中发现，记住12个无意义音节，平均需要重复16.5次；为了记住36个无意义章节，需重复54次；而记忆六首诗中的480个音节，平均只需要重复8次！

这个实验告诉我们：

一，重复是对抗遗忘的重要方式；

二，凡是理解了的知识，就能记得迅速、全面而牢固。

因此，要想消费者记住我们，一是我们的信息消费者容易理解，二是重复，用重复对抗遗忘。

四喜总结一个规律：凡是品牌资产都应该重复，其他部分皆可创新。

基于这个原则，四喜团队在为金鹤设计大米包装的时候首先是明确什么是金鹤的品牌资产。

首先金鹤的品牌名称是第一品牌资产，这也是为什么品牌名称重要的原因。

第二，叼着稻穗的鹤这个视觉符号，有人叫视觉锤，有人叫超级符号，这也是重要的品牌资产。

总结：起了一个好名字，有一个容易理解好记的超级符号（视觉锤）。在后期包装设计，品牌推广中理清品牌资产是什么，并始终在强化重复传播品牌资产。

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