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在互联网赋能大众生活的时代,社会化媒体为人们的社交、吃住行等提供了更多样的选择,让我们的生活在线上不断延伸,组成了“线上社会”的景观。与此同时,随着互联网的不断普及,更多的声音“被听见”,时常被忽视、但却有巨大消费潜力的下沉市场也“被看见”。巨量引擎城市研究院从数据出发,从内容、用户、达人切入,为你解读“下沉市场”的市场供销概况和趋势。
下沉市场是如何定义的呢?它囊括了近300个地级市、2000个县城、40000个乡镇和660000个村庄。这2000个超级县城成为节点,连接起生活在97%国土面积上、接近于3个美国人口总量的8亿人口。然而,和一二线城市不同,下沉市场是熟人社会,这里的很多家庭有房有车无贷,这里的很多居民有钱有闲且价格敏感。
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01
下沉市场内容供给不均衡
以东北、华北、华东、华南、华中、西北和西南这几个地区来说,不同区域的下沉市场在内容供给方面的表现有所差异、并不均衡。按照内容供给水平,这几个大区可被分为三类,内容供给能力强的区域包含华东与华中地区,发布视频数占比高于城市数量占比;内容供给弱的地区包含东北、西北地区,发布视频数占比低于该区域城市数量占比;华北、华南、西南地区基本实现了供给能力与供给城市数量的匹配。
02
下沉市场内容消费量大、互动性强
根据2022年7月至9月的抖音数据,下沉市场不仅是内容的主要供给来源(61%)。同时也是主要的内容消费力量,内容观看占比超过55%,且表现出更高的互动偏好,互动量占比超过57%。
相较于短视频,直播拥有更强的沉浸感与互动性。受到用户欢迎,这一特征在下沉市场也表现明显,直播用户数占比、观看时长占比与互动占比均高于高线城市用户,但在观看时长与直播互动占比略低于其用户数占比,这意味着下沉市场用户的直播观看潜力还可以再进一步挖掘。
03
下沉市场用户老龄化程度更高
在人口统计信息上,女性用户中下沉市场的用户占比更高。同时随着年龄段增长,下沉市场用户的占比也在增加。具体来看,18-23、24-30两个年龄段用户占比在高线与下沉市场中几乎持平,而50+人群中,下沉市场占比达60%,意味着下沉市场整体上老龄化程度更高。
在内容偏好上,下沉市场用户与高线用户整体保持一致, 但下沉市场各大区域用户在内容偏好上有着一定的差异。值得注意的是,大型官媒账号发布内容受到下沉市场用户欢迎。人民日报来自下沉市场的点赞次数位列第一,而人民网则有着更高的点赞贡献率,下沉市场用户点赞数占比达到54.2%。
04
下沉市场达人热衷直播
达人作为用户的一种,所产出的内容具有相当的影响力,相对于高线城市,下沉市场达人占比略低,发布视频占比则更低,只有39.2%,但他们直播开播占比则相对较高,达到46.84%。意味着下沉市场达人有着更低的短直比,也就是短视频直播的比例,他们也更热衷于进行直播。
在达人类型分布上,下沉市场与高线城市整体上几乎保持一致。但时尚类达人在高线城市占比排名第二,显著高于下沉市场,而三农类达人在高线城市占比同时低于多个类别,且明显低于下沉市场。
值得注意的是,除了这两个比较有代表性的内容话题,在其他内容大类别上,高线和低线城市并没有特别明显的差异,这也是互联网在拉近不同城市线级之间差异的一个侧面体现。
以上就是抖音的市场现状和分析的全部内容,希望能够对大家有所帮助。
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