1、UV价值
也就是交易额/场观人数,一般来说大于1.5,容易进入下一个流量池。
2、停留时长
一般来说一分钟,不过根据抖音内部消息,后面可能会取消这个,因为变相鼓励憋单,导致商家玩套路太多了,可能会毁了平台。
3、 互动率
粉丝在直播间的的点赞,评论和打赏的数据,看直播和看电视最大的区别就是三个字:参与感。所以,提高互动率的核心,是脚本设计的时候,要让粉丝参与直播中来。
4、转粉率
开场先给你100人,表现好,给你500,然后1000,5000,10000这样。每一级,就是一个新的流量池。直播间是分ABCDE五个等级的,当你升级了,并稳住了,下场开播就在高等级的流量池。表现不好,就降级。
这个是波动式的软件,可以分析所有直播间直播中的数据,一般不建议购买,通过这个可以了解一下整个大概,抖音直播间分为6个等级,E级 D级 C级 B级 A级 S级
一:直播间数据指标
(1.)开播时间:了解直播时长(直播时间,也就是总的直播时长)
(2.)观看人数:总观众量(我们也叫场观)
(3.)本场GMV:总销售额(就是销售额的意思)
(4.)UV价值:总销售额÷总观众量(UV价值>1合格) (总销售额除于总观众量相当于每一个人观众他产生的销售额,一般来说uv大于1是合格)
(5.)平均停留时长:用户在直播间平均观看时长(1分钟合格)(这也算一个非常重要的指标,就是平均每个用户在直播间停留的时间一分钟以上才合格)
(6.)转粉率:涨粉数÷总观众量(3%以上)(转粉率也就是涨粉的数量除以总的观众量3%以上合格)
(7.)转化率:成交人数÷总观众量(1%)(就是成交人数除以总的观众量)
二:自己的数据是可以看到的,别人的数据可以用:蝉妈妈。他是可以看到所有的同行达人,抖音上他们的数据,但是价格比较贵,一个普通的版本的话,一年要9000多块钱,你们也可以找到客户经理,去想办法做他的,就卖一个子账号,大概的话是1/6的价格,也可以在淘宝上去找一些分销价格会便宜点,如果你们还是觉得太贵,那我推荐一个微信端的小程序叫轻抖,轻抖是免费的,然后里面也可以看到很多数据
除了直播间的数据之外呢,我们还要重点关注的就是账号数据,比如完播率互动率时长这些,我这里仅供参考,具体看行业,完播率>30%点赞率>5% 转发+收藏率>0.4%,有些是第三方软件看不到的。只能是看自己的后台,创作者中心是可以看到自己的数据的,我们需要强调的是短视频粉和直播粉是两种人群,我们分析账号数据解决短视频粉,分析直播间数据解决直播粉,直播粉的价值是短视频粉的5-10倍,新手做短视频的难度,也是做直播的好几倍,因为抖音是弱关系,多少粉丝都不能说明你的变现能力,有一两万粉丝的,半个月内带货几十万件,也有几百万粉丝的几乎不能变现,所以短视频权重和直播权重也是相互独立的,他们的链接点在于你直播的时候,刚好有视频爆了可以给直播间引来大量的流量,这里分两种情况:一个是你短视频内容确实优质,刚好在直播的时候爆了只是凑巧,然后还有一种就是你短视频一般,但是直播的时候给你短视频引爆,这是取决你直播间的表现,直播间的表现好的时候也会把流量引向短视频,长期保持持续的高质量短视频创作难度是很高的,但是打造一个高价值的直播间反而没那么难,只要找到合适的对标账号,我们就能快速复制.
三:如何选择我们的竞标账号
选号原则---类目(带货女装账号为例)
(1.)时尚--穿搭 (这个要结合蝉妈妈来选,最好是pc端的蝉妈妈,不要用手机端,首先类目里面选时尚穿搭)
(2.)粉丝体量1万--10万(粉丝体量选1万到十万)
(3.)带货直播达人
(4.)粉丝女性居多(粉丝性别是女性)
(5.)先选粉丝增长量,由高到低
(6.)看30天的直播,场均销售额大于10万的。从这里找到直播时间固定,并且产出稳定的账号,然后再去直播间深度拆减分析,这里还有个核心问题,就是这个账号是不是靠投流做起来的,就是纯付费这样的账号虽然销售额不错,但是利润很低,甚至可能会亏钱,具体怎么样判断呢,我们从三个方面来讲:
1.直播节奏是否拉停留互动比较多,拉提留一般是在加速付费投放的时候才会做的动作 。
2.整体带货的转化率以1%为标准,场观在5万以上,整体转化率大于1%投放的概率相对大一些,自然流量的转化率一般是到0.7%到8%已经不错了。
3. 看uv价值低于0.5基本上不大可能投流,uv价值越大投放的可能性越高,懂了数据分析和养号,我们算是有了一定的基础,但是做抖音最核心的问题还是变现。
以上便是小编为大家带来的抖音直播间停留时长多久算长,希望对大家有所帮助,更多内容请继续关注鼎品软件。
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