老罗要直播的事很多人在开播之前就知道了,那是因为他早在一个月前就开始为自己造势,说是自从看了一篇招商证券的报道后,自己也要开始玩直播了,此后他开始在微博上不停地发各种关于直播的消息。
宣传做的很到位,老罗为自己的直播之路也做足了的准备,接洽到了抖音的扶持;团队对将要售卖的商品也谈好了价格;还邀请到了各位大佬的鼎力相助;当然也少不了众多粉丝想要急切观看的心情。最终使得这次首场直播秀的战绩不菲。
3个小时17分下来的成绩单是:1.7亿的交易额,累计观看人数4800万,成交单84万,老罗还收获了3632.6万的音浪,这些打赏折合人民币360万,粉丝数也从开播前506.4万,涨到733.4万。做为刚入直播的小白,这些成绩让大叔又多了一个标签"带货一哥"。
3个多小时的直播,对于一位已经秃了顶的中年大叔来说绝对不是一件容易的事,于是就有了网上对大叔的卖货态度不热情,反应不迅速,技术不专业的各种讨伐之声。但纵观大叔的历史,我们会发现,他远没我们想象的那么简单。
一、回顾老罗过往彪悍的人生大叔的座右铭是:"彪悍的人生,不需要解释!",大叔的从学生时代就开始书写他的彪悍人生了。
①、彪悍的学生
大叔为自己找的这个座右铭非常的贴切,这从他的学生时代就能看出来。上学时,语文老师要求同学们到校园里走一圈,然后写一篇关于描写校园场景的文章。
第二天上课时,老师说:"昨天的作文大家写得都不错,只有罗永浩,一贯的哗众取宠!大家在描写红旗时写得是'五星红旗飘扬在校园上空';而罗永浩写得是'五星红旗耸拉在校园上空'。"
放学后,老师依旧不依不饶地教育了他两个小时,没办法,改吧,但觉不妥协!于是第二天交上来的文章是这样写的:"说来也怪,尽管校园里没有风,五星红旗依然飘扬在校园上空。"
哈哈,没有吹鼻子瞪眼,但依旧是"没有风就会飘不起来!"我没有错,不需要跟你解释,如果你不喜欢,我可以换一种方式说,反正我的段子多着呢!这就是大叔彪悍的学生时代。
②、彪悍的事业
这位只上到高二17岁就自行退学了的大叔,走入社会之后,第一份引起人们注意的履历。就要数新东方的英语老师了。在2001到2006年授课过程中,他诙谐、幽默的教学方式受到了很多学生的追捧,当时这些影像不清晰的段子,被学生们通过网络传播流行了起来。
网络的兴起,让罗叔看到了另一片曙光,于是他在2006年辞去了新东方的教学,同年成立来了牛博网,这里曾聚集了韩寒,梁文道,连岳,柴静等众多知名人物。但是由于经营不善,牛博网于2013年关闭。
2011那年10月5日,苹果手机联合创始人乔布斯走了,当大叔得知这一消息后,他就想创造一个属于东半球最好用的手机。当然,大叔也绝对不是随便说说的主。
2012年锤子科技在他的一手打造下应用而生,2014年第一款锤子手机正式发布。但这种更新换代高频的科技产品,是需要很多链条团队合作。最终因代理厂商的产量供应不上,老罗的锤子也没能如他所愿赶超苹果,在2019年锤子科技易手字节跳动。
不难看出,大叔不是一位墨守成规的主,而且他搞得动静一件比一件事大。正如他所说的"不被嘲笑的梦想,是不值得去实现的。"
③、彪悍的CEO
大叔绝对是一位彪悍的CEO,这从他每次的发布会上就能看的出来。 别人开发布会时,是要请媒体来造势,会为大家提供差旅费用。但老罗不但没费用提供给他们,要进他的发布会,还要交费。
在锤子科技6周年之际,罗永浩刷新了一项吉尼斯世界纪录——手机发布会到场人数37.7万,门票收入484万。
但是这些彪悍的做法非但没有让大叔挣得盆满锅满,反而负债累累。
这主要来源于他在锤子手机上的付出,大叔曾经透露,锤子科技欠款最高时高达6亿之多 。那么,不颓废的大叔该如何还债呢?
大叔说:通过一份招商证券:"从猫拼狗"到"猫快抖"的报告,告诉你们"我决定要进军直播届!"。在一个月的造势之后,大叔带着团队已经接洽好的货来到了抖音开卖。正如他自己所说:
"面对挫折、不要愤怒、不要抗议,只要埋头默默擦亮你的武器,准备下一次的战斗,我们是做事的,不是给人家看莫衷表情的。"
二、对老罗第一次抖音带货得与失以及未来的思考4月1日,大叔直播这一天并不消停。首先李佳琦在他要直播的前几天花十多亿买了上海的大豪宅,薇娅也在这一天的直播里卖上了火箭,就连大叔选中的货物,很多价格也没能拼过京东。每个商家都在为自己的平台争夺客源。
那一晚的热闹堪比春节前后的地方台春晚,各自都拿出了看家本领争夺收视率。观众们也愉快的度过了一个没被忽悠的愚人节。看来大叔的影响确实不小。那么他的直播之路是否会再一次向人们说的一样"干一行毁一行"呢?
①、大叔在抖音的首场秀是一场双赢的战役
这一次的直播首秀可谓是首战告捷。无论是从大叔的成交额上看,还是从抖音的知名度上来看,双方都达到了各自目的。
大叔可以由此减轻不少债务;大家也都知道了抖音不光是可以自己发发小视频那么简单,还可以从中得到直播购物的快乐。
②、大叔自成一派的销售风格
萝卜咸菜各有所爱,有人喜欢小鲜肉的嫩,有人喜欢老戏骨的技。对于大叔的直播大家对他的评论各说其词,声讨声最多的就是不够专业,墨迹。
他没有李佳琦美妆博主对一只口红的精准把握度,也没有薇娅对客户心态的精准把握度,但是老罗有象郭德纲一样的相声语言魅力,虽然他不具备报菜名那样的口技。
但他亲自刮掉自己留了六年的胡子,用力卖剃须刀的行为,让他的直播成为了诙谐、幽默、用事实说话的独特风格,这些肯定会留下一些喜欢他的买客。
③、抖音的前景远比你想象的要好
也许大叔又用他那敏感的商业嗅觉感知到了直播的魅力,所以成为直播带货的先遣部队,但事后会又一次因不得已而放弃。
但这不会影响直播业的发展,就像他走后手机市场依旧繁荣,网络平台关闭后其它的平台仍是现在时代的宠儿。
那目前已经拥有全球15亿用户量的抖音也不会因此止步不前。反而这次直播反应出来的不足,会让抖音快速调整自己的战略方针,为进军网络销售市场打下良好的基础。
三、老罗的彪悍人生是否还会继续?从老罗的奋斗史中,我们应该看懂这三点通过干干净净地挣钱,让人相信干干净净地赚钱是可能的;通过实现理想让人相信,实现理性是可能的;通过改变世界让人相信,改变世界就是可能的;即使是在中国。
这是大叔的语录之一,也许他玩的就是想要改变世界的游戏,在这里,每一场游戏都被他玩的不亦乐乎。
①、行动远比心动重要
这是一个"个人自带名片"的时代,大家之所以熟悉大叔。是通过他一次又一次的折腾,虽然截止到目前,还没有让他在经济方面成为富豪,但是微博1658万的粉丝,以及在抖音迅速圈粉733万的数据已经让他想干什么都可以一呼百应了。
这么大的粉丝群体来自于他一次次敢想敢干的折腾。
想到了就去做,看准时机了就下手,先造势,在隆重亮相,不管过程怎么样,即使结果也不怎么样,但是粉丝却一天天的在增长,影响力也越来越大。
“做你想做的,做你该做的,不要为了怕被利用而选择不作为。”大叔曾经这样说过。
②、在哪里跌倒在哪里爬起
大叔一次次的失败,并没有打走他的彪悍人生的座右铭,直播间里我们看到的依旧是那位信心满满的老罗。
虽然状况百出:拿反演示图;忘记强调下订单备注;还把产品名字念错,但是大叔会尽快调整自己的状态,不断道歉的同时,甚至不惜漏出稀疏的头顶鞠躬致敬。但是3小时17分的直播下来,这个直播室里已经形成了老罗的风格。
“失败只有一种,那就是半途而废。”这也是大叔的语录。
③、跟的就是大佬的风
细数大叔一次又一次折腾,每一片市场都不是他徒手闯出来的天下。
从最早去新东方当老师,也是二次面试没通过后,他强抱俞敏洪的大腿才有了第三次的面试机会,这为他将来在舞台上自如的演讲打下了良好的基础。
辞掉高薪创办牛博网,也是看到同学们将他的视频放在网站上,传播速度迅速后,他做出创办网站的决定。再看锤子手机,他是想要借着乔布斯的离世为自己的手机闯出一片天下。
最后让我们来看看这次的卖货他是跟了谁的风。
首先是苏宁的副总裁在朋友圈卖起了内裤,让大家大跌眼镜的同时也在感叹着这些人成功背后的付出。
其次是3月23日和3月25日,旅游界携程大佬梁建章亲自上阵。他很专业的抓住了客户关心的问题,中肯的从人少,低价,安全,百年一遇的精简词语进行直播,两场下来分别是1000万和2000万的突出业绩。
疫情带来无人非议的微商利好消息,以及直播快速卖货带来的经济效益,又一次触动了这位喜欢跟大佬风的大叔。于是他剃掉了留了六年的胡子只是为了卖剃须刀,还顺带为减掉自己的一身肥肉找产品而做了广告。
但无论哪一次跟风,老罗都赶上了领跑的这趟列车,愿这趟列车可以把大叔的彪悍人生再次续写一篇新的辉煌。
写在最后:彪悍的大叔无论怎折腾,都是随着潮流做自己喜欢的事,即便不停跌倒也没放弃。正如他自己说的"创业维艰,过程难免窘迫狼狈,但不管身上是血是汗是屎是尿,只要战士不下场,一切就都有可能。"
愿你也可以走在自己喜欢做的事情的大路上,即便负债累累,即便人到中年,依旧彪悍如初!
以上就是抖音的733是什么意思啊的全部内容,希望可以帮助到大家!
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