抖音直播怎么买东西怎么下单(抖音直播间怎么下单购买)

大家都知道卖货时引导话术是很重要的，主播要学会精髓三连问：为什么要买（怎么吸引用户、怎么说服用户激发需求）；为什么要今天买（怎么利用营销方法对已经案例的用户完成催单、引导下单）；为什么要在你这买（怎么能和同类产品打出差异化信任建立）。这三个问题是主播要根据产品实际情况要去思考编排的话术

引流产品，这类产品怎么选呢？可以从以下几点来考虑：

要选广泛粉丝60秒会买的，可以从季节性、知名度、实用、好口碑来考虑；

跟账号主体变现路径相吻合的，要有关联性；

通过数据平台三大维度来寻找：粉丝量、营业额、7天内与30天销量相近且转化率大于10%；

双价原则：价值大、价格优的双重冲击。

比如做数码产品，什么是引流产品呢？像是数据线。大家可以考虑下自己所做的行业什么产品可以做引流产品。

三、货品排序提升下单速度

直播间可以准备少量福利款，大量成交主打款和跑量款。

福利款产品是用来让用户驻留在直播间的，可以准备少量的福利款产品这类产品可能是赔钱的。为了留住用户，可以半小时放出个少量秒杀，再隔半小时再放点秒杀。

拉转化的跑量款产品要选好成交的，做UV，不能亏钱，可以是微利或者不赔钱的。

利润款产品就是主打利润赚钱的了。这些产品的衔接话术直播的时候也要斟酌下。

今天，麦好火关于抖音直播间转化小技巧“如何提升下单速度”的分享就到这里，希望对大家有所帮助。

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