小店开好,商品选好,就需要我们设置价格和佣金了,可能很多新手朋友就开始发愁了,价格设置的高了没有竞争力,设置的低了没有利润怕亏钱。
佣金设置的高了怕自己没钱赚,设置的低了怕没有达人帮我们带货。佣金是达人选择商品的一个比较重要的参考因素,价格也是会影响到小店的转化。
今天戈多喵就和大家分享一下怎么给商品定价,怎么设置佣金。
我们给商品定价的时候,首先要做好商品的定位,是收益款还是引流款,引流商品的定价都是9.9,19.9这种,引流商品以吸引达人带货,吸引顾客,以出单为目的,但是收益比较低。
收益款的话,我们的收入就会高一点,可以达到80%。
我们设置价格的时候还要考虑一下自己的潜在成本:
说白了就是平台的技术服务费和运费险,不同类目的服务费是不一样的。低的有百分之零点几的,高的有百分之十的,我们计算成本也要加上这个。
然后就是商品如果有运费险,也要看一下运费险是多少钱,也是要算在内的。
那接下来就要说一下达人带货怎么设置佣金了:
找达人直播带货,一般引流款的产品佣金比例在1%-10%,收益款佣金在10%-20%。
例如:我们这个商品的售价是9.9,按照一个商品的代发价是6.5,达人佣金10%。
我们用售价减去1%的服务费,再减去30%的佣金,再减去我们的成本,就是我们的盈利。
我们的收益高了,那达人的佣金肯定就低了,或者售价就高了,那就会导致我们的商品在达人或者在客户那里比较没有竞争力。
所以我们做收益款还是引流款一定要定位好,定价的时候多用一些9.8.6这类的数字。
目前抖音小店无货源这个项目才出世一年,前景是很不错的,这是一个全新的模式,一个低风险,低投入,高流量的模式。
戈多喵这边从去年五月份开始运营,到现在发展到了八十多家店铺。新店正在筹备中,根据我们这边店铺数据来看,单月单店保守收入在3000-10000+,爆单上不封顶:
结合我们这边的选品技术来看,一家新店可以做到五天左右出单,两周稳定出单,一个月回本盈利。
而一家店开店大约需要1w+,这个起店速度,还有投产比都是非常值得去尝试的,感兴趣的可以尽早了解。
公众号:戈多喵
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以上就是抖音小店无货源选品价格怎么定的详细内容,更多抖音小店无货源选品价格怎么定价内容请关注鼎品软件其它相关文章!
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