抖音盲盒开出来的礼物价值一览表(抖音盲盒开出来的礼物价值一览表2022)

河南商报记者 陈薇 见习记者 左冬辰/图

抓娃娃机、口红机、幸运盒子之后，“盲盒”登上了风口。“80后”、“90后”儿时吃方便面集卡片的习惯，到现在变成了抽“盲盒”。

当你在上瘾抽“盲盒”掏空“荷包”的时候，“盲盒”销售的公司却有了55%的销售毛利率，也在闲鱼等二手平台找到了发展的机遇。

2019年9月24日，河南省郑州市，正弘城popmart泡泡玛特店内，发售的molly手办盲盒。

河南省郑州市，正弘城popmart泡泡玛特店内，发售的molly手办盲盒

“盲盒”买出来一家上市公司

一个“盲盒”，能开出一家上市公司。准备谋求香港或者美国上市的泡泡玛特，让“盲盒”这个二次元的圈子文化受到了普罗大众的关注。

作为人气最高的盲盒玩偶之一，2018年，Molly此前公布数据显示，其年销量突破500万个，以均价59元计算，这意味着，这家公司年销售额将接近3亿元。而Molly背后的操盘手——北京泡泡玛特文化创意有限公司，就是那家盲盒中开出来的上市公司。

泡泡玛特是以连锁零售、IP运营孵化和商品开发生产为主营业务的IP综合运营服务平台。目前在北京、上海等一二线城市的中高端购物中心拥有30余家直营门店，售卖自主开发商品与国内外潮流品牌的商品，包括玩具、数码周边、家居、文具、糖果等多个品类的产品。在郑州正弘城的负一楼，Molly盲盒的贩售机也在商场开业后就出现。

泡泡玛特成为上市公司并非今年的事情，公司信息显示，2017年2月它就挂牌新三板，但却在挂牌2年后，于今年4月终止挂牌。公司公告摘牌原因是，“为提升公司决策效率，降低成本，促进公司更好发展。”

9月份最新信息显示，这家公司摘牌后已经变更为外商独资企业，一家名为POP MART（HONG KONG）HOLDING LIMITED的主体持有公司100%股权。

而熟悉资本市场人士对河南商报表示，这应当是谋求香港或者美国上市的“前兆”：泡泡玛特从2018年开始业绩实现了爆发式增长。公司电商、线下店面销售、机器人商店销售迅速增长。公司销售毛利率超过55%，这个数字在批发批发零售行业中并不寻常。

“盲盒”的创业是一门好生意？

“盲盒”里能开出一个上市公司的背后，这个风口上也涌现出了很多创业公司。

在淘宝平台上，有很多销售盲盒的店铺，除了知名的Molly娃娃外，还有很多有自己IP盲盒在销售，盲盒中的卡通形象也是自己设计的。盲盒的价格差别比较大，有的定价与Molly娃娃相似，一个价格在59元到79元之间，还有的比价“亲民”，价格甚至在10元以下。

“原本我们就是做创意礼品的，看到盲盒比较火也就跟着做了一波。”郑州一家淘宝店的负责人说，今年年初他们上了盲盒的产品。与泡泡玛特的盲盒定价59元不同，他们盲盒的定价在9.8元。一个包邮，如果一次买5个以上会有一定的折扣，比较亲民。

由于盲盒中猫咪、多肉的形象特别可爱，也吸引了一些盲盒爱好者追捧，最火的一款盲盒销量也达到了上千。这名店主坦言，由于店面本来就有创意礼品的采购、生产渠道。盲盒中的树脂形象，本身就是围绕他们现有的一些IP来设计的，成本并不算高，即使定价10元以下盲盒的毛利率也非常可观。

而店铺最重要的工作是，强化自己的IP的喜爱的群体，并通过拆盲盒的直播、小视频以及社群运维等方式，吸引消费者的持续购买。

“做盲盒也就是赶一波风口，这种玩法想长期火并不容易。”他说，其实盲盒的玩法早就有了。这段时间盲盒火也与行业里的公关稿有一定关系，9月末，一家盲盒的知名公司集中投放了盲盒大火的信息，让“盲盒”这个玩法和概念一下子上了“热搜”。

但是从现在市场火热的情绪看，“盲盒”短期内还是有机会的。2018年天猫双11时，泡泡玛特官方天猫旗舰店24小时销量2786万，是2015年同期的139.3倍，是2017年同期的25倍。

二手市场与“盲盒”互为助益？

凑齐一套，搜集隐藏款……“盲盒”本身的设计就让人有上瘾的基因，而二手市场的活跃，也放大了盲盒的经济价值。

“玩盲盒的，谁没有几个‘换娃群’。”虽然只搜集了二十多个玩偶，但郑州市民小茜加的“换娃群”却有五六个，她开出的娃也有不少重样的，但都通过换娃群或是二手平台换掉或是出售“回血”。

对她来说，这些二手交易的渠道，是玩盲盒人的“后悔药”。在闲鱼上搜索“盲盒退坑”，就可以找到许多出玩偶的人。与“换娃群”相比，小茜觉得这里圈子不够大，信息更为丰富透明，玩偶的价格、稀缺度都一目了然。

而看到隐藏娃娃卖出了数十倍与“盲盒”的价格，也让小茜拆盲盒的动力，希望有一天好运也能降临到自己身上。而且，社区中大家也会交流开稀有玩偶的秘诀，捏盒子、称重量等，这样的帖子热度都非常高。

对闲鱼这样的二手平台来说，盲盒的背后的二手交易需求，也是其可能是难得一遇到的发展机遇。时下，闲鱼的“鱼塘”社区中，已经出现了高人气的盲盒社区。

数据显示，过去一年Molly娃娃在闲鱼上的交易超过23万单，均价270元，而这些玩偶从盲盒中开出的价格为59元到79元，最贵的一款玩偶涨价39倍。去年一位30岁上海的闲鱼用户，通过转让盲盒赚了10万元。

这些玩盲盒的人，与闲鱼需要的“走在新消费潮流尖端上的人群”高度重合，而且，也实现了闲鱼深度融合阿里的电商体系的目标。在天猫旗舰店卖出的新品盲盒，最终拆开之后又回到了闲鱼平台上来进行二手转让或是销售。盲盒背后显示出的“90后”社群文化带来的消费拉动力，对于闲鱼其他业务的尝新来说或许也是借鉴。

（河南商报编辑 施尚景 实习生 吴冰 刘梦鸽）

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