我在广州美博城呆了7年,一直做纹绣美容产品批发。小到几块钱的麻膏,大到几万块的美容仪器,就这么做了7年。
昨日刚跟一个广西来的纹绣师美女吃饭,85年的。做了2年半30平方的纹绣店老板娘,现在拓展到要过来买OPT回去升级成美容院,过来找我买仪器,当然也是顺带过来玩一玩。
曾经很不自信的她跟我说过只是不甘心做一个家庭主妇,但也不知道能坚持多久,甚至因为没生意放弃了几个月。
后来跟她聊天,我发现纹绣师看顾客的深度。决定了她未来的发展,我把曾经跟她说的话整理下来,分为几个层级
第一层级:一个顾客就是100块。来一个顾客就是做一个眉毛,除去成本我就赚一百块。那我考虑的永远是降低成本,让100变为一百零几,或者一天多做一个,多100块。你听着很蠢,但却是60%的人,是的,也是她们一直在做纹绣不好做。但这样的人省心,做一个是一个,混吃等死满满地退出了纹绣行业。
第二层级:一个顾客是一个人。她除了做眉毛,她还可以做美甲,做美容,走之前再给你买面膜、面霜、脱毛膏、减肥丸等等,她是你永远的消费者,永远的资源。这样的客户只要你有一样东西能让她觉得在你这买最好,她就是你的了。相对应的,你要有这样的产品或者技术,这涉及到选品,不懂的评论区问。
第三层级:一个顾客是一群人。这就是我们现在说的社群营销,一个人的背后永远有一个朋友圈,你服务好一个人,让她信任你,那么其他信任她的人都会是你的顾客。而这份信任,除了产品,还需要你会做人。
我不谈第三层级,要说的技巧太多了,毕竟你只要做到第二层级,月入5w是基础,广西来的美女也只是这个程度。
第二层级要做到的有两个方面,一个是你需要有一个大的客户群体资源,二是你要有技术或者产品。相当于引流和转化,也就是运营思路。
引流现在有抖音、美团、大众点评等等,我当时教他做美团,16年底开始做,她的店名是纹糖纹绣美甲坊。如果有兴趣,可以评论区讨论。
转化前面靠技术和产品,技术我分享一份半永久新手教学视频给你们
产品我懒得多讲,我做批发的最注重这块,不懂选品的私。
我写这篇文只是看不惯老有傻瓜说纹绣不好做,你只是眼界上就输给了别人!
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