为什么抖音新人券退款就没了(为什么抖音新人券退款就没了呢)

时间:2023-11-23来源:鼎品软件作者:佚名
大家可能以为我要讲坑人的白牌货,其实我今天主要想讨论下抖音白牌的成长之路。

何为抖音白牌,在抖音还没做起来的品牌,如果A1-A3的人群很少,就算抖音白牌。不管你天猫或者线下做的多牛,在抖音上,你不得不承认,还是个白牌!

现在进场抖音的玩家,新锐的占比在减少,这两年融资行情不好,可能太多假新锐倒下了,当下进场的更多是一些传统企业和线下大牌,有些品牌天猫做的已经不错了,不过面对兴趣电商这个盘面,依然没有找到自己的节奏。

因为很多企业的生命周期,从来就没经历过,傻亏钱的情况,而当下时代可能起盘新流量生态的业务,这个还成为一个很常见的前提条件。

当然,也有一些精英老板,杀进来,因为太豪,来不及研究明白兴趣电商的逻辑,导致直接亏傻了。

01 很多品牌不敢进场,进场没有勇气真干!

因为一些小白牌在走消耗用户信任的逻辑,这样的草莽团队没有太多积累,只能选择利用技巧赚一波块钱,但是平台和用户早晚会警觉,会用更强的判断逻辑来对抗轻易被坑害。只有品牌在用户中的分量,导致用户不会怀疑你会去轻易伤害用户,换取短期利益的时候,才算真正的具有品牌心智。

所以连砸出一个抖品牌的钱都不太愿意出,真的不禁让人怀疑,这个品牌是不是近期没啥实力了。实际上,抖音的卷,恰巧让一些没有实力的品牌暴露出来了。当然很多品牌,就算坐不起来抖音,也不会去选择坑害用户,因为很多人已经度过了草莽时代,不像再倒退做收割起盘的事情了。

这样的时代,不论能不能成功,就算失败也未必就是终点,但是前进的勇气才是最可贵的品质。不按照FACT的方式玩命折腾下,就直接吓住,或者浅尝辄止,下一个时代来的时候,可能更抓不住。只要通过短视频也好,直播间也好,在抖音跑通基本的转化逻辑MVP(哪怕是烧点钱烧出来),然后再各项细节调优,然后用FACT的方式逐渐拉高,扩大战果,调优投产,其实并不是一个无底洞。

为什么抖音新人券退款就没了(为什么抖音新人券退款就没了呢)

抖音营销的核心逻辑:FACT+5A模型

因为当下的阶段就是:星、川、云 + 品、店、搜,了。把这些都做到位,肯定是可以在同类品牌中脱颖而出的。如果,在产品特色,或者引流能力上有较长的长版,更加容易结合抖音的效率,做到快速覆盖用户,和转化成交。

但是因为预算收的比较紧,或者对于未来的局势没有信心,反而更加阻碍抖音品牌的做起。波波曾经多次说过,做好一个品牌,最核心的是搞定钱的能力,反而不是去研究流量技巧。因为流量变化太快,最简单的方式就是用钱去搞定。搞定钱,其实也不是说傻烧,而是真正的算明白帐,算明白竞争格局下,做成什么样,会得到更加结果,品牌负责人要有战略观。

02 抖音打法逻辑随着流量变化继续升级

之前一些经典打法,可能现在在很多类目赛道都不太管用了,尤其是针对新号十分的不友好,比如三频共振,短视频自然流量、直播间自然流量、付费投放流量,这三条线都跑明白对于新号来说太难了。

现在平台给一个新号考核直播间推流的周期太短了,第一天给推流接不住。第二天减半,再接不住再减半,基本直播间自然推流这条线就死了。短视频倒是可以先把账号打精准,作废几条没有太大问题,只要持续有精彩的视频出来就行,容错率相对高一些,然后切记视频爆量后要更早的上付费,而且要凶残拉起,才会更加容易的起号。如果预算准备不足,也容易出现接不住付费流量的情况。(传说中的傻亏阶段)

所以前期起号多半都是视频+付费的打法,自然流的视频爆量和自然流的直播间爆量。基本都是独立运转的逻辑了,一般要求会更高,做起来后因为设置了很多话术和内容去撑自然流盘面,所以导致直播间的付费流量逻辑不敢轻易往里加。

也就是三频共振的逻辑不成立,还有就是图文在直播时候不给量,下播后图文才会有流量进入。然后智囊团里面很多老板,利用达人人设+直播间内容的方式把在线拉到几万人的情况,也不太敢轻易将付费流量拉起。

03 当下起号有效的动作

说到底,短视频内容受众群体更大,更容易爆量,虽然会门槛越来越高,但是毕竟容错率还是在三频、四频里面最强的一种。在货盘对路的情况下,加上变现逻辑的跑通,如果是大品牌就做点高质量的视频,如果是小品牌就做点接地气的视频。

如果自然流量能力强,就围绕自然流多投入编导拍摄去拱自然流量。如果不行就围绕产品做转化视频,然后弱点靠dou+,强一点靠随心推甚至是ad去硬拉短视频数据,播放、互动、粉丝等。

等到数据起来后,千川账户就拥有了强效视频,同时因为大量的(dou+、随心推、ad跑完了浅层A1-A3)千川直接基于跑出来的人群偏好数据,跑深层成交。就会完整的跑完转化的逻辑,达到将账号启动的目的。

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04 高客单不做星图能完成起号动作么

很卷的类目有点难,除了上述的方面要做到位以外,还要依靠达人的影响力去扩大人群覆盖,这样你的千川才能跑的动。

但是如果产品本身具备新奇特的属性,同时使用体验极佳,或者能够借力一些知名IP的授权联名,有机会不依赖星图,直接拉爆。

整体抖音23年,星图方面,波波是看涨比较多的,因为流量越卷,越需要借助达人的影响力,才能将好的产品、好的内容进一步放大。这块可以真正拉开有实力的品牌,和靠技巧做起来的品牌的差距。

流量分配算法的目的不是为了谁都有份,而是做更多维度的筛选,最终将最有价值的产品链接给匹配的用户群体。

05 没有认知到位的执行团队

如果品牌方认可前文说的逻辑,同时能够在产品、预算、投产预期上面做好相应的进场准备。但是苦于执行团队在某些维度上面还有欠缺,这块也不用干着急,因为可以通过寻找匹配的乙方进行能力的互补,快速将整体能力拉升到适应抖音当前激烈的竞争维度上去。

1、递进式活动起号玩法(更新于2022年10月26日)

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(私信回复“抖音玩法”获取原图)

递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法。递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法(更新于2022年10月18日)

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(私信回复“抖音玩法”获取原图)

短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法(更新于2022年11月02日)

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(私信回复“抖音玩法”获取原图)

千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法(更新于2022年10月13日)

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(私信回复“抖音玩法”获取原图)

三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。

作者 | 波波 抖查查创始人CEO

以上就是为什么抖音新人券退款就没了的全部内容,希望可以帮助到大家!

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