为什么在抖音上面刷不到鲁班(为什么在抖音上面刷不到鲁班七号了)

庞大的活跃用户基础，女性用户多于男性用户大多数来自一二三线城市，经常在晚上与闲暇时间查看抖音视频用户更喜欢有趣、帅哥美女、美食、美景、宠物这些美好生活

服饰、鞋帽——男装、男鞋、男包、手表、内衣、功能眼镜、运动服饰、炫酷女性服饰及其他流行单品。

个护、化妆——个护健康、面部护肤、清洁彩妆、及其他新奇有趣的梳妆神器。

汽车用品——汽车配件，汽车周边，汽车清洁类，汽车养护类商品。

家居、日用——生活日用、家装软饰、厨房小家电、厨房卫浴、刀剪菜板、收纳用品，及其他黑科技家居神器。

客单价低，集中在99-199元间，素材突出性价比创意展示还原生活场景，更真实，直击卖点，短时间内体现商品核心竞争力投放单品具有使用简单易学，省时省力，便携实用，新潮有趣等特点打破常规，看完广告之后用户通常留下稀有必买的感觉，极大提升转化率

（一）创意

创意制作工具广告合作平台 ：即合平台，cc.toutiao.com,定期会有优惠政策，免单福利。程序化创意：自动抓取落地页图片，生成视频。视频制作模板多样化，适用范围广拍摄工具：易拍APP、背景音乐无需授权，操作方便快捷创意制作原则

万能套路：让用户可以不用动脑子就可以理解你的广告内容

产品介绍完整，有头有尾，素材清晰度高内容与商品卖点关联度高、核心竞争力明显视频时间短，卖点突出，简单易懂视觉舒服、注重颜值、适当配乐贴近生活更原生，拉进与买家的距离抖音APP、竖版素材优于横版

（二）广告主投放中常遇到的问题有哪些？

展现量级小

1、预算过低

计划前期投放需要一定的探索成本，预算过少没有探索空间，导致计划投放不出去。建议限额设置转化出价的20倍以上

2.定向过窄，人群覆盖少

建议计划覆盖人群2千万以上，让模型有充足的人群探索空间

AB测：相同素材不同定向（性别、年龄、兴趣分类），测试出更符合产品的用户人群

3.出价过低，竞价ecpm不占优势

新计划出价过低，或者处于平均水平都会影响展现（竞价ecpm不占优势）cpa、ocpm计划都要搭建，互为补充，测试哪种出价方式更优质。忌：频繁修改计划出价、定向、计划暂停。

4.预估CTR、CVR过低

主要影响因素：账户的历史表现+创意+落地页

老计划掉量补救放开定向提高出价修改创意分类创意标签制作新素材，搭建新计划放开计划定向，使计划覆盖的人群更广，探索一波新的人群。转化成本偏高

新计划成本高

冷启动阶段是系统高价探索的一个阶段，成本偏高属于正常现象，冷启动结束后系统会降低实际出价，逐步拉回前期的探索成本，新计划成本高并不一定是真的高，拉长时间看数据。

老计划成本高

看分流量位数据，排除成单成本较高的流量位查看受众分析。排除转化成本较高的地区，兴趣分类，和年龄阶段根据投放受众数据，搭建新建计划，拉低账户整体转化成本在流量爆飞的时候，适当降低出价抖音评论区是否有差评，不利于转化的因素，适当增加商品sku

（三）关于价格调整的几点小建议

1、不要匆忙降价，等待数据缓冲

AD扣费实时更新，鲁班后台订单及时，AD转化有延迟

2、当转化趋于稳定，可适当提高出价，提高预算

根据出单节奏，降价10%左右，在流量没有明显减少的情况下持续上述操作，直至降低到符合自己的心理价位。

3、当成本高于预期，可以多给系统一些时间

投放前期预估的人群量较少，并不一定精准，成本偏高属于正常现象，待后验转化率提升，成本自然会降低；新计划冷启动结束后系统会降低实际出价，成本也会进一步拉回。

（四）应对流量波动的小技巧

保持足够竞争力尽可能培养多个跑量计划创意形式多样化及时关注并回复抖音评论数据分析及时，掌握流量波动线索新素材新计划补充新素材定期制作。定期创建新计划尝试不同的创意形式、创意分类、创意标签必要时候新开账户进行投放不要随意调整受众、出价、创意老计划权重较高，遇到流量波动不要轻易调整可复制老计划，修改创意分类，创意标签重新启动老计划掉量可微调一下价格，让模型重新预估一波人群

（投稿人：殷园园）

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