怎么做好抖音流量投手(抖音流量投放技巧)
作者 | 张帆
编辑 | 陈维贤
设计 | 蝶哥
最近有不少品牌操盘手向运营社抱怨，电商行业越来越内卷，“又要做内容，又要做货架，还要参加大促，很忙很辛苦，而且增长成绩还不理想，该怎么办？”
与此同时，巨量引擎旗下的电商广告平台巨量千川也发现了很多商家的困境。在前不久，他们举办了一场产品年度升级发布会。运营社发现，这场活动信息量巨大，藏着在抖音电商实现生意增长的密码。
具体而言，巨量千川重磅详解了巨量千川王牌产品「全域推广」后续的产品升级方向，发布了「商品全域推广」。并明确提出「全域推广，电商营销第一选择」的产品主张。
针对这次产品升级，运营社发起了一场连麦活动，邀请了 2 位电商营销资深操盘手，一起聊了聊抖音电商的新机会。
我们先看几个大会上分享的实现高速增长的品牌案例。
多芬，是联合利华旗下的知名品牌。他们此前通过品广、达人合作、直播、短视频等方式积累了庞大的人群资产。
提高人群召回率和转化率是这类成熟品牌经常需要面对的问题，多芬也不例外。最近一段时间，多芬通过「全域推广」大幅提高了这两项数据。
以其磨砂膏直播间为例，应用「全域推广」产品后，品牌 A1-A3 人群召回率提升 123%。人群高召回直接带动业绩“狂奔”。据统计，多芬直播间 GMV 环比增长约 5 倍。
蕉下的增长故事同样具备参考意义。在刚刚过去的“520”大场直播活动中，蕉下抖音主直播间 GMV 增幅 600%（数据来源：巨量千川），所有直播间日销售总额大幅提升。业绩超预期的背后离不开他们对「全域推广」的布局。
据了解，今年春天上新防晒品类爆发周期以来，蕉下新开了多个矩阵号布局细分类目。他们希望让投手的更多精力，聚焦在短视频素材制作及生意提效上，于是也采用了「全域推广」产品，最终 GMV 实现了不小的突破。
在运营社看来，【矩阵化店播+全域推广】是成熟品牌高效品效经营的有力解法，也是品牌扩大 GMV 的核心方式之一。
不只是成熟品牌，新锐品牌也渴望突破瓶颈。
通常而言，新锐品牌的预算不高，往往期待用低成本撬动更多生意。「全域推广」自动化的特点刚好可以帮助这类商家提高人效，节约成本的同时实现生意突破。
姿本丽是一个做护手霜的新生代品牌。他们早期靠锚定青中年女性手部护理这一需求痛点，凭借展示护手步骤这类比较优质的内容，取得了不俗的带货成绩。但时间一长，就慢慢发现同款打法有些乏力，“增长似乎总有一层戳不破的天花板”。
在流量的受限下，姿本丽找到了新的解决方案「全域推广」，这款上手简单的产品让姿本丽直播间的单日消耗最高峰达到了使用前的 10 倍，单链接订单量实现了 3~4 倍的增长，并成功打造出店铺的首款爆品。
三个不同的增长故事背后，有一个共同点：都在用「全域推广」来突破自己的生意瓶颈。
据悉，「全域推广」是巨量千川去年新推出的一款投放产品。相较标准推广，它有两大优势：
一、效果好，使用「全域推广」后，直播间 GMV 平均可提升 20% 以上，能有效扩大生意规模。
二、人效高：相比于标准推广，全域推广的每万元 GMV 操作次数显著降低，降幅高达 65%。
两大优势推动下，越来越多的商家正在积极拥抱「全域推广」。据了解，目前使用过「全域推广」的客户在千川大盘消耗占比已达 60% ，绝大部分商家都开始了对全域投放的探索。
事实上，去年运营社就开始关注巨量千川旗下的「全域推广」产品。当时我们认为「全域推广」将成为电商营销的必选项之一。巨量千川官方数据显示，过去一年里，「全域推广」已助力近百万商家实现生意蓬勃发展。
今年，这一趋势将会更加明显。
在上周举办的发布会上，官方首次介绍了「全域推广」的底层技术能力，分别是 One Uplift Model（全域一体化增效模型） 和 One AI Campaign（单项目智能托管投放） 。总结起来，就是能保障产品增量效果最优的同时，基于 AI 能力支撑产品自动化投放。
技术支撑之下，「直播全域推广」也迎来了三大产品能力升级：
1、跑量更高效，优化后的模型能力更强大，可以更高效地撬动更大规模的流量；
2、自动化更极致，素材的全域跑量能力迎来升级，AIGC 功能正在接入中，人效将进一步提升；
3、人货场的调控更精细化，人群偏好支持、量效兑换建议等更精细的调控工具积极准备中，可满足投手个性化的投放、调控需求。
以调控工具举例，升级后的全域推广支持更精细化的人群投放。客户可输入基础的人群偏好，全域模型会重点优先探索，同时支持新客优先、默认屏蔽不发货地区人群、部分品类自动优化结算率等能力。
在投产比环节（ROI2 目标设置），还会披露当前时间点下调 ROI2 目标系统预估到的跑量和 GMV 提升规模，不同调整幅度对应不同的变化预期，以此来帮助投手提升调整目标后的确定性，更精准地调控直播间流量。
纵观这些升级细节，运营社发现「全域推广」的普适性越来越高，投手的操作越来越简单，人货场的调控维度越来越精细。
抖查查创始人波波分析认为，这类更智能化、系统化推广产品的出现，对商家和投手都有好处，投手不用针对系统和产品做深入研究，可以把更多精力投入到商城流量经营和生意“卡点”研究上，去寻求生意突破。
除此之外，巨量千川还在「直播全域推广」的基础上，推出了「商品全域推广」，帮助商家覆盖内容场、商城场、搜索场，用更简单高效的方式，在抖音电商探索生意的增量。
对商家和投手而言，绝对是重大利好消息。
在年初运营社就判断，「全域推广」产品的推出和新一轮升级对整个电商行业都将起到至关重要的影响。
尤其对投手而言，很多人会好奇「全域推广」这类更智能、更全能产品的诞生会对投手这个岗位产生哪些影响？投手们该如何应用「全域推广」，更好地达成业务目标和个人目标呢？
针对这些问题，运营社在发布会当天举办了一场连麦互动，邀请了两位资深操盘手做解读和经验分析。两人分别是抖查查创始人兼 CEO 波波、千川单品亿级操盘手海洋。
海洋老师是一位抖音电商资深投手，操盘过 10+ 个千万级销售额爆款单品，「全域推广」刚上线不久他就拿到成绩：3 个月完成 4500 万 GMV。
他分享了一个值得关注的案例：某运营专员使用「全域推广」后，从月 GMV 50 万元，激增至日 GMV 50 万元，一天完成了过去一个月的业绩。
“人没变、能力没变，只是推广使用的产品变了，产出就激增。”具体而言，使用新产品后这位投手的工作效率大大提升，过去一个人最多兼顾 1 个直播间，现在却可以掌控 3 个直播间，这是业绩激增的核心原因。
「全域推广」对很多投手而言是一次工作流程的再调整，也是难得的机会和红利。海洋认为，产品的升级往往意味着流量和红利的涌现。
更直白一点，对投手们而言，投放流程更简单了，可规避重复性工作。
一个抖音号仅需 1 条计划，无需重复搭建、删除、复制计划，系统 AI 可以实现全局调控。更关键的是，随着产品的升级，能够解放出投手，将精力用来做更重要的事。
在运营社看来，投手们可以有更多时间、精力去思考货盘、素材，带着投放思维，更深度地影响生意，从而提升自己的职业竞争力，成为更全能的投手。
优秀的投手需要去理解平台的趋势，将多出来的精力投入到与投放相关的其它链路，慢慢培养全链路的经验。
抖查查创始人波波老师也基本认同上述观点，作为巨量千川三星服务商的 CEO，有着丰富的实干经验。他从实操角度分析了全能投手较普通投手的差异。
他坦言，过去的投手更熟悉关于投放的“基本功”，比如建计划的习惯、调价的掌控，控制预算等。但随着「全域推广」等智能化产品的普及，这些“基本功”的重要性有所下降。
市场对投手的要求变得更全能，他们需要有更强的综合能力，具体包括人群的研究、素材的判断、转化率的调优等。这些点对应的正是投手进阶的方向。
投手们另一个极为关注的问题是「全域推广」怎么上手？在实操层面，较标准推广有何区别？
海洋老师在「全域推广」上有丰富经验，他分享了一条方法论，适合刚上手的投手做参考。
第一步，测保本线，定出价（前期）
针对第一次使用「全域推广」的投手，需要提前去了解行业内不同品牌的 ROI 水平，再结合此前标准投放的 ROI 情况，测算出产品保本 ROI 线。前期先以保本线为依据，设置产品出价，进行跑量。“ROI 目标越高，跑量会越慢，反之越快。”
另外，他还建议将直播时间和时长固定，每次直播至少 4 小时，同时测试周期一般设置 3 天以上。调控动作不要太频繁，直接设置整场直播间目标 ROI。
第二步，素材测试（稳定期）
进入稳定期后，测试素材是比较重要的工作内容之一。海洋老师的建议是，将素材先发布至账号首页，统计自然曝光量。再依据展现量，挑选优质素材进行追投。
追投预算可以以转化成本为依据，至少设置几个成本的预算，时间设置上时长越长，效果越稳定但是跑量也越慢。
素材测试强调的是“小额多笔”，即尽量以较低的预算分别做多笔测试，这样更容易触达更丰富的人群，也能更好地测试不同素材间的优劣度。
第三步，优质素材裂变（跑量期）
在素材得到充分测试后，便可以着手扩大规模。
将上述数据表现优异的素材进行“n+3”或“n+5”裂变，具体需要借鉴素材中的亮点，比如开头、脚本、卖点等内容。再结合「全域推广」做放大。这样拿到的成绩肯定比标准推广更稳定。
究竟什么样的商品、哪些类型的商家，更容易靠「全域推广」起到事半功倍的效果？
波波老师结合自己的实操经验给出了答案。他认为「全域推广」适用于绝大部分场景，最近的行业渗透率增速非常快。但有三类商家更容易在短期内利用「全域推广」扩大自己的优势，实现稳定增长。
1、产业带商家，这类商家的特点是人效高，且利润率比较内卷。用「全域推广」即可满足商家的需求，无需太多的人员成本；
2、种草能力强、有爆款产品的商家，这类商家具备庞大的人群基础，基本盘足够大，「全域推广」可以无限放大曝光量，而且更精准、有效，商家会更省心；
3、价格力强、具备供应链优势的商家，抖音整体强调优价好物，对有产品力的商家而言，价格优势、产品优势更容易依靠「全域推广」放大，比标准推广更容易打爆。
为了让投手们更详细地了解「全域推广」产品细节，运营社还在直播、社群等渠道，收集了一批商家、投手们最关心的问题和疑问。并邀请巨量千川做了官方回答，下面是具体的问答内容：
开启全域投放的前 3 天为测试期，测试期需要对产品有足够信任和耐心：测试期是系统模型冷启动、积累数据调优的过程，可能会出现效果波动（包括 ROI 和跑量）；模型和投放效果在度过测试期后将趋于稳定，并持续探索更多增量。
测试期务必完成有效测试：① 采纳系统建议 ROI 目标；② 持续投放 3 天以上，且投放时长超过直播时长 50%；③ 每天消耗金额大于 200 元。
③全域推广素材应该怎么起量？新素材上传至全域创编页面中后，系统将会自动进行探索跑量，探索期为 3 日左右，3 日内可以耐心等待观察；
新素材上传至全域 3~5 日后，GMV 为主要关注数据指标，可适当汰换尾部 GMV 的素材；
可对“重点关注素材”或“额外付出成本的新素材”使用“视频追投”工具，加速激活新素材。不需要对所有新素材进行视频追投，大量使用追投可能会拉低整体效果（ 特别提醒：视频追投的预算部分不支持成本保障）。
全域推广能够撬动更多的自然流量，不会导致原先的自然流量池减少，更不会对自然流量收费。
全域推广通过独有的 One Uplift Model 全域一体化增效模型，实现付费流量和自然流量相互撬动。放大整体生意增量，另外原先的自然流量池，系统能够判断到这部分流量不需要付费即可触达，因此也不会收费；只有在自然推荐自身无法获得展示机会时，才叠加付费竞争，保障每一分钱都有增量价值。
全域推广独有的 One Uplift Model 全域一体化增效模型，能够让付费和自然样本/特征相互感知协同，相互学习，实现相互撬动，放大整体生意增量。
新抖音号更推荐使用全域推广，因为：
全域推广的先进技术能力，可以快速基于一定的转化准确预估，同时能够在更大的流量池（原付费+自然流量）寻找目标用户，更快度过冷启动期。
新抖音号投放全域推广还能获得专属流量激励，以及参加平台不定期推出的红包活动激励，享受平台福利的同时拿到流量增长。
可以拉长直播时间，给到系统充足的时间稳定探索，同时因为时长拉长带来了更多流量，即全域推广能撬动的范围变大，预计能带来的增量订单也就越多。
需注意第二天直播时长调整时，请务必准确提前填写明日的直播规划，准确的直播规划有利于获得流量、提升投放效果。
除了「直播全域推广」升级，「商品全域推广」上线，巨量千川特别推出了激励力度空前的年度活动「全域推广乘风计划」。
据了解，从现在开始，巨量千川将向使用「全域推广」的客户，提供高达百亿专属流量激励。而且活动规则十分简单，商家无需任何额外操作即可享受。
在运营社看来，「全域推广」已经是抖音商家做电商营销的标配。我们也鼓励更多投手跟随产品的升级，迭代自己的个人能力，用「全域推广」，做懂直播的全能型投手。
对于有意尝试的投手，现在可能是最好的时机，因为流量激励不是天天有。
如果你还想了解更多关于「全域推广」的产品信息，可点击“阅读全文”，获取详细资料。
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