抖音直播带货需要保证金吗(抖音直播带货需要保证金吗知乎)

　　一、抖音主播合作直播带货

　　抖音带货最出名的就是直播带货了，抖音上有非常多的经验丰富的带货主播，他们往往有着庞大的粉丝基础，话术成熟，带货效果非常强。

　　收费方面，一般分为两部分。一部分是给主播的，即预付服务费+预付佣金，服务费相当于是确定合作后支付给主播的酬劳，视主播的商业合作报价而定，而佣金是主播按卖出产品的数量来算的提成，这个提成由商家和主播自行商定，在直播开始前会由商家支付服务费和预付的一部分佣金，后续佣金则看直播数据而定。

　　另一部分则是给抖音平台的平台服务费，这一部分商家和主播都需要支付，其中主播需要支付自身报价的百分之五，而商家支付有以下两种情况：

抖音带货平台怎么收费?抖音带货收费标准是怎样的

　　·商家产品是第三方商品，那么商家就需要额外支付主播报价百分之二十的平台服务费，例如主播报价1000，商家总共就需要支付1000*(1+20%)=1200，而平台结算给主播的就会是1000*(1-5%)=950，平台一共收取250。

　　·商家产品是抖音小店商品，因为已经入驻抖音平台。前期向抖音缴纳过一定的费用，所以后续带货收取的平台服务费会有所下降，变成百分之五，例如主播报价1000，商家总共就需要支付1000*(1+5%)=1050，而平台结算给主播的是1000*(1-5%)=950，平台一共收取100。

　　二、达人合作视频带货

　　如果是与达人合作，通过视频带货，能够避免平台的服务费，但需要向达人支付酬劳，而且由于达人前期制作视频所花费成本比较不稳定，因此这个酬劳会根据达人视频质量而变动。以及后期视频推广买流量等，都需要由商家来负责。

　　而且因为达人毕竟不是主播，日常并不是专职带货的，粉丝也更多倾向于抱着看视频的目的而不是买东西的目的来点开视频，因此其带货转化率会远远低于带货主播。相比于直播带货，好处在于视频一经发出，能够带来长期效应，而不仅是一场直播短短几个小时的影响。

　　三、官方信息流带货

　　官方信息流带货模式就是用户刷抖音的过程中出现的硬推广告，凭借官方的流量可以保障广告的观看量。但这个广告视频需要商家自行制作或交由第三方广告公司制作，目前抖音上的收费模式有两种：

　　一种是佣金制带货，官方收取一定销售额的佣金，产品不同佣金不同，并且需要缴纳2万到20万不等的保证金;

　　一种是直接信息流短视频广告引流到淘宝或者天猫，按照点击量收费。

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