魅族曾试图成为大众品牌,创下一年2200万部手机的峰值销量,但如今却坚持走小而美的道路。而一加呢,尤其是今年一加9的大手笔营销动作,则有不甘成为小众品牌的意思。那么,一加能否突破藩篱,从小众走向大众呢?
在聊这个问题之前,我们先看看一加9这次的营销吧。一加9的这次营销,分为三方面,一是和哈苏的合作,二是明星的签约,三是广告的投入。
哈苏是相机中的奢侈品,动辄数十万元的售价,则意味着哈苏并不属于大众,而是小部分人士的玩物。这和一加之前小而美的定位则是一致的。哈苏最骄傲的是,人类登上月球这个一个人的一小步,但却是人类的一大步的瞬间,就是它拍下来的。哈苏在相机领域的成就是不可质疑的,而这两年手机厂商和相机厂商的合作则也是主流。
市场上的相机品牌并不多,叫上名字的也就尼康、索尼、佳能、富士、松下、蔡司、徕卡、哈苏。但高端品牌中,徕卡和华为合作,蔡司和vivo合作,至于索尼人家自己就有手机,所以也就只剩下哈苏了。
一加和哈苏的合作,为期三年,投入费用10亿元,旨在提升领先领域的用户体验。这个十亿对于一加小而美来说,可是不少的数。
而在抖音平台,一加几乎承包了所有视频、拍摄领域的kol。甚至跨领域的kol,来针对哈苏相机这一点进行营销,围绕着“年轻人的第一台哈苏”、“买不起哈苏相机,买一加”、“哈苏相机的历史”进行营销,抖音上一加9的话题播放已经达到9.5亿播放。这个热度可是仅次于iPhone12,远高于华为mate40,而且这都是投放的流量,华为和苹果自来水流量更多一点,投入力度可谓是空前。
在明星代言上面,一加这次拿下来周迅和胡歌两位代言人,周迅和胡歌可谓是国民级明星。要知道,胡歌之前曾代言过华为。这两年,手机厂商找明星代言的情况相比前几年来说,相对收敛了很多。但是,一加就是不按套路出牌,一次就找了两位国民级明星代言。这对小众品牌来说,可是从来没有过的情况,可见一加突围的决心之强烈。
在发布会上,周迅亲自站台互动。本以为,就请了周迅和胡歌,而没想到的是,发布会上,开创了中国科幻片巅峰的《流浪地球》的导演郭帆,也出现在了发布会上。郭帆和周迅联合打造一加手机微电影《离开月球的人》。借用同门OPPO FindX3代言人姜文的经典台词,“什么TM叫惊喜”,这才叫惊喜。大手笔,大制作,背后是预算的直线上升。这换一般手机品牌,比如魅族,在其巅峰的时候都不曾这样想过。
而在广告投放上,一加此次的投放也是非常大的。从预热器到发布、到发布后的销售期,一加几乎霸占了主流社交平台的开屏,比如抖音、微博、今日头条。而是在线下的广告,例如地铁站、公交站、楼宇等,更是不计其数。更不用说,一些看不到的地方的广告投放。
一加9此次的营销费用,是一加有史以来投入最大的,相比于小米、华为、oppo和VIVO来说,也只多不少。可见,一加想突围成为大众品牌的决心。
但是,恕我直言。如此大的营销投入,并不能让一加瞬间成为大众品牌,甚至今年也不可能超越iQOO和realme,连魅族峰值的2200万也是很难达到的。
当然了,一加9是台好手机,不管是硬件在配置还是在软件(技术、算法和UI),都无愧旗舰。但以下几个原因,限制了一加成为大众品牌。
一:线下渠道
一直以来,一加是走线上渠道。对于手机来说,天天泡在网上,在网上买手机的人,只占一部分。线上和线下甚至还不能五五开,而一加的线下渠道几乎为零,一年之间建立完整且有竞争力的线下渠道,不是个容易的事。
二:品牌积累
一加虽然成立八年了,但是由于其品牌定位,它从不是面向大众,所以从小众到大众,相当于是一个重新开始的过程。也就是一个持续积累的过程。坦白讲,这么多年,我从未在我周围见到过使用一加手机的人,没办法,现实就是这么真实的。
三:产品线
对于国产手机来说,高端机从来都是不走量的,除了华为。就连已经成为家喻户晓的小米来说,旗舰机机型的出货量也每况愈下,全靠低端机走量。毕竟消费者才是最终购买的人,相比配置,消费者更在意的是价格,而不是绝对的配置。一加没有性价比的1000元-2000元段位的手机,单凭高端机,很难实现大众化。即便是苹果,也会推出价格相对低的SE和mini。
2021年,任何一家手机厂商都想蚕食华为腾出的高端市场,但这并非易事。话说到这,我想起来诸葛亮《隆中对》:“天下有变,则命一上将将荆州之军以向宛、洛,将军身率益州之众出于秦川,百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎?诚如是,则霸业可成,汉室可兴矣”。一加9则是一加派出的“上将”,出小众,入大众。而三国的结局,我们都知道。
如今,天下有变,再不行动,则意味着淘汰。行动,也只是意味着可能不会被淘汰,最终鹿在谁手,尚未可知。但是,魅族向左,一加向右,是必然的。毕竟魅族该走的路,皆尝试过。而一加还未体验过,年出货2000万台的(数钱)快感。
以上就是抖音套路一加一的全部内容,希望能够对大家有所帮助。
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