朱梓骁为什么抖音这么火(朱梓骁为什么抖音这么火呢)
下午五点，位于杭州滨江区的愿景娱乐四层开始忙碌起来，整层的冷气开得很足，让每个从室外进入愿景娱乐的人都“活”了起来。
朱梓骁直播间外的休息区，陆续有各个品牌方的人坐下，等待被“叫号”。等待期间，有人检查着介绍产品和优惠的手举板是否齐全，有人练习起自己的销售话术，手里拿着一颗小小的洗衣凝珠。
彼时，朱梓骁和他的商务负责人、助播等同事在旁边的会议室，与即将出现在8.13朱梓骁生日直播当天的品牌方销售代表一个一个沟通。
这一工作持续到凌晨1点左右，期间有同事把在厨房做好的两盘预制菜拿进会议室——朱梓骁就在工作中解决晚饭。
“生日直播前夕会很忙，但对电商来说，忙碌是持续性的。”朱梓骁坦言。
从知名演员转型到电商主播已经四年，朱梓骁说他非常享受现在的生活——有一群像家人一样的工作伙伴，有价值感和归属感，以及不再需要等待被选择。
生日直播当天，多年好友俞灏明、张翰在朱梓骁直播间重聚，曾经的流星雨F4各自经历风雨，选择截然不同的人生，如朱梓骁所说，“上官瑞谦在努力生活”。
数据显示，朱梓骁2023年生日直播总销售额达4000万。巨量星图显示，目前朱梓骁抖音账号粉丝数1524.6万，月深度用户数2104.1万。
以下为搜狐财经《有为》朱梓骁访谈精编：
搜狐财经：这几天我们看到你团队非常忙，在忙生日大直播，这个算是你们一年当中最忙的时候吗？
朱梓骁：我觉得不是最忙，是最重要的一个时刻，因为这个不单单是一个生日专场，对于我们团队来说是一个一起努力的小baby，是我们自己努力的结晶。
做电商其实每年忙的时候可不是只有今天，忙是持续性的，每一次都拼尽全力了。
搜狐财经：每一个节点之间稍微有空的时候，你会选择什么样的方式去休息？
朱梓骁：瘫在家里面什么都不干。没有任何想出去逛街吃饭的动力，就想躺着。因为我每次直播完之后嗓子还挺疼的，尤其播完这种特别大的专场，我就会在家里养个两三天。
搜狐财经：每一场直播完之后，你还是会觉得很累吗？
朱梓骁：体力上累还好，我是一个体力还挺好的人。心理上是真的累，特别累心。因为我们不是说8·13之后这事儿就结束了，这直播只是我们工作的一个部分，我们还有两个账号需要去做，创作内容，还有拍摄，后期的剪辑我们要去做。
工作中的朱梓骁
搜狐财经：平时怎么做账号的内容？
朱梓骁：我们要开会的，比如说这一个月要有什么选题。我们要去开会去定下来，然后准备服装、道具，场地，如果要推荐一个产品，要有一段时间试用，整个团队都得试用一遍，每个人肤质不一样，想法和感受都不一样。
有时候也会跟大家分享消费观、心态、故事，我们在持续输出我们自己的美好生活给大家。目前有除了大号还有两个账号，一个是教大家变美的账号，另一个是吃播账号。
搜狐财经：你觉得账号里的人设跟你生活当中会有偏差吗？
朱梓骁：其实我们特别想要一个人设，但是到现在为止我们团队开会都已经三年了，团队说老板是个什么人设？不知道。
因为我直播中和生活中太像了，疯疯癫癫的。人是有多面性的，可能我有时候就是这样，有时候就那样，我的人生可能就是挺真实的，有啥说啥。
搜狐财经：你觉得这种生活状态是你比较喜欢的吗？
朱梓骁：喜欢，非常喜欢。
在2019年之前，我是一直拍电视剧的，或者是做综艺的。我其实从2008年底开始出道到2019年，10年的时间我处于一直被选择的职业。
比如一个节目可以找这个嘉宾，也可以找那个嘉宾，我永远是一个被选择的人物，或者一个电视剧，比如找男一号男二号，我永远是在备选名单里面。
能做自己的主的时候，有主动权的时候，我觉得很开心。因为被动的时候，如果没选上，你就得再找下一个，我就是觉得这事不踏实，10年我是长期处于这样一个状态。
我就觉得如果有一天我可以做一个工作，不需要再去考虑会不会失业，会不会被选择，即使这个团体很小，做的事情很小，我能在我的一亩三分地有所作为，我会非常非常开心。我宁愿选择在一个城市留下来，踏踏实实地有上班、回家，去看看周围的景色，这是我觉得非常舒服的。拍戏永远是一个游民，没有归属感。
现在一切都是由我自己主动地去参与去选择，这个是我喜欢的，这个事哪怕我累，就算累死我也非常开心的事。
搜狐财经：当时演技方面也有努力过吗？
朱梓骁：这玩意就是天赋，我就没这天赋，我可能就是吃不了这碗饭，我也能演，但是我这人可能太务实了，大学学的是经济和英文，我是真的误打误撞地走进了演艺圈。
那时候就是想赚钱，我不像专业的表演同学。他们有这个从小到大的演艺梦想，想拿一些白玉兰奖，金马奖，可能甚至想拿奥斯卡小金人，我只能说我很认真地工作，但是我不一定有那个灵气和天赋。
我爸以前就是退伍之后去创业了，然后我爸其实还对我影响挺大的，他告诉我将来要赚钱，教我怎么去赚钱的理念，要靠自己活下去，他的想法挺先进的。
搜狐财经：2009年那会儿，我看你演《流星雨》，我那时候才小学六年级。从那个时候起你有了自己的粉丝，会不会有部分人现在是你直播的粉丝
朱梓骁：扎心了老铁（笑）。
前段时间就有开过一个粉丝见面会，请大家来杭州来玩，她们有当妈妈的，有结婚带俩娃全来的。
聊到他们给我的反馈，他们就得对于他们来说。现在的朱梓骁可能更像一位身边的朋友，因为他们从我一开始就跟着我，经历过我的大起大落，经历过我的从电视到综艺到直播，他们也没有特别疯狂的行为，就是一直支持我。
朱梓骁张翰合影
搜狐财经：我看你年初的时候发了一个抖音，跟张翰的合照，文案是“上官瑞谦现在虽然没有电视剧拍，但是依然在努力生活”。你真的会有一段时间就是没有资源吗？
朱梓骁：会，任何人都会。就是被选择的事，这个可能也是跟我演技不好，形象不够好有关系。大概有半年多没有工作，我也不能饿死，对吧？
2018年、2019年的时候，其实没有什么人做电商直播，我们算最早那一批，我刚做直播的时候，其实最大的争议就是觉得很丢脸。所有粉丝觉得“你在无底线地做一件很没有下限的事情”，叫“演员沦为带货主播”，他们的词用得很刺耳。
那个时候我最常跟我的粉丝说，365行，每一个行业都值得被尊重，我从来不觉得赚钱或爱钱有多么丢脸，我觉得努力生活的每一位人都值得被尊重。我在用心讲每一个产品，我从来不骗大家，我在用心去试，我用心去做，我热爱我的生活。
后来我一场一场直播，大家渐渐打消对我的质疑。后来我觉得我的选择是对的，因为我的优势在于能说话，体力好，又能吃，我反而觉得老天在弥补我没有戏拍。
搜狐财经：你的性格是一个会在意别人怎么说的人吗？
朱梓骁：我肯定会在意，但是在意没有用，它不会改变什么。流言蜚语是是座大山，你相信了，这就是个大山，如果你就把它当一句话，那它就是一阵空气。你说你老往后看，那总是影子，你往前看那就是太阳，对不对？如果是一句话能够打倒你，那你也太脆弱了。
搜狐财经：你当时从演员换行到主播，做过思想斗争吗？真的放得下吗？
朱梓骁：我是一个从来不怕从头开始的人，当时我记得我从家走的时候，高速开到杭州，我在车上一直在想“不成功就不回去了”。我就做好了没有给自己有后路的准备，我知道只要踏出这一步，可能回头路已经很窄了，就回不去了。
当时去之前很多人问我说“你疯了吗，演员是个常青树，是保本的一碗饭，你得活下去，你得赚钱的，你为什么放弃这个呢？”。现在想想我还挺有勇气的。
搜狐财经：你真正开始有了点成绩是在多久之后？
朱梓骁：一年多。
那个时候我在拍一个戏叫《琉璃》，在那个戏的中间有请过假尝试直播，然后再回剧组拍戏，因为我不是男一号，就有空闲的时间的时候去做过几次直播，成绩都非常不理想。
那个时候很多品牌、很多前辈跟我说你想把这事当成一个兼职就永远做不好，你必须要全情投入，几乎把你的命要放进去，这事才有可能会成。他说粉丝是不傻的，他知道谁在用心去为粉丝去做事情，他知道谁在安利好产品，他也知道谁可能这场直播是他可能来玩一下就走的，其实粉丝很聪明的。
《琉璃》剧照
搜狐财经：当时是完全从零组建团队的吗？
朱梓骁：从零开始，这些人是跟我一起打拼过来的，那个时候他们跟我开玩笑说，朱哥我们这辈子没想到能见到个明星，还能跟明星一起工作。
2019年的时候，我们这个团队12个人到现在没有变化，零流动，我们是吃在一起，住在一个小区，我们是叫重新创业，好一点成绩抱头痛哭，成绩不好坐下来研究。这些人里面有以前是美发的，干工程的，做广告的，做设计的，我们是从各个领域来的12个人。
我们那个时候真的在创业，其实挺心酸的，看哪个直播间便宜就租，200块钱吧。刚搬到这个楼里的时候，我一进来开始哭，也不知道为什么，然后一回头发现不是我一个人哭，团队都在哭，因为我觉得终于有一个固定的地方我们可以去努力，这也是我们这一年给自己的家。
搜狐财经：现在证明你这个选择是对的，成绩也能说明你就很适合做这个。
朱梓骁：我真的挺用心地做这个事情。我主要卖的是国货，中国的美妆品牌相对欧美来说至少落后五六十年，但是现在国货崛起很快，因为消费者对成分有了认知，对国货要求也会越来越严格，会加快国货的崛起。
直播中的朱梓骁
搜狐财经：私下会emo（情绪化）吗？
朱梓骁：会，谁不会emo，我经常emo。有的时候工作不顺心，或者说今天没弄好，我也会反省，但是你说你跌倒了，你就不起来了？你还得起来工作对不对？你想一个难受的事，你有没有觉得，一两年以后你再回头看之前那个事儿，你觉得我emo个屁。
每个人都会有情绪，得调节。跟朋友去倾诉、喝点小酒、旅游、打游戏，都可以。
搜狐财经：现在不拍戏的话是不是也不用保持一个很瘦的状态？
朱梓骁：对，我刚从灏明那回来，灏明当时在录《披荆斩棘的哥哥》，我看他瘦的，他说“我好累，每天早上8点钟练舞，然后他说导演不让吃太油腻”，我说你这么想赢吗？他说“不是说我想赢，是因为人在那个环境下，你肯定想为粉丝为你自己赢得点什么。”
然后我看了他之后，当时我就报了个街舞班，就是减肥班，因为我觉得瘦好年轻，我现在属于那种比较胖的了状态了。
搜狐财经：收到过这种真人秀的邀请吗，你很适合综艺。
朱梓骁：有，但我没时间，我还是给粉丝谋点福利（笑）。
综艺也行，但是我这人有点社恐，我有点自卑，觉得演技不如人家，就可能不太敢。可能干直播久了，网上在线人数那么高，几万、十几万，但我看不到他们。
搜狐财经：为什么最开始要选择愿景这家公司？
朱梓骁：其实我跟愿景是属于共同成长的。我刚进来的时候，愿景在电商这边就像一个逐渐成长的青少年，一步一个脚印。
最初做电商的都是那种大明星，或者流量非常大的，但愿景其实觉得我很认真，看到的点可能不太一样，他觉得说这个人努力、肯干、踏实，反而是他们想要的，愿景和我的理念很合。
愿景，有着美好的憧憬，希望我们可以在偌大的电商的舞台里面，能够有自己的一个位置。
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